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如何基于市场需求进行产品规划和策划 2014年12月26-27日 北京 【课程简介】 客户的需求不断变化，如何快速而低成本的满足客户的需求，又领先于竞争对手，如何正确分析客户的需求而不是盲从客户的要求，如何根据市场需求有节奏的推出产品，如何根据产品规划进行技术规划以保证有竞争力的产品快速推出，是每一个产品开发高管们思考的问题。 如何突破市场和研发的部门瓶颈，建立需求收集的渠道，同时将客户的需求(OR)转化为产品功能和性能需求(DR)，进而转化成技术需求(TR)，通过路标规划细化成细分市场的产品版本以形成产品开发任务书，以利产品经理接受任务。 本课程介绍如何进行市场细分，如何进行竞争分析和根据产品策略确定要进入的客户群，如何检验要进入的客户群可以成功，以及如何进行需求收集，如何用$APPEALS方法将客户群的需求变成产品功能需求（产品规格说明书），再用FFAB方法将功能需求变成技术特性，根据竞争、投入产出以及和内部资源需要确定开发的顺序，形成路标规划和产品规格说明书，并进而形成产品任务书。 【课程对象】公司高管（总经理、产品研发副总、营销副总、事业部总经理）、研发总监、产品总监、市场总监、规划部部长及核心成员、产品经理、市场部经理、销售部售前经理 【课程解决问题和收益】 您是否为产品规划找不到卖点而发愁？如何在规划中设计产品的卖点？ 如何寻找我们要进入的客户群？ 如何收集和分析市场需求？ 如何将客户需求与产品需求和技术需求结合进产品规划中？ 如何通过市场需求牵引产品需求和技术需求，避免研发内部闭门造车？ 学会快速准确地定位公司产品的客户群和卖点 学会制定行之有效的竞争对手打击策略 建立全员的市场信息收集渠道以及分析需求的工具 学会形成客户描述—→客户购买需求—→客户需求说明书—→产品包需求说明书—→技术需求说明书—→产品路标规划—→产品开发任务书 学会如何根据资源结合有节奏的推出满足市场需求的产品 现场交流产品定位和产品策略制定 【讲师简介】胡刚老师 资深讲师、资深顾问 航天部最早的卫星应用集团项目总监；在国内某知名IT企业从办事处经理、市场部经理、事业部总经理一直做到副总裁（分管产品线及新品开发团队 【课程大纲】 单元一：产品开发策略路径 【案例分析】为什么要做路标规划，路标规划为什么包括客户规划与产品规划以及技术规划 产品经理、市场经理和研发经理的责任与关系 路标规划与版本的关系 产品成功的策略路径分析 【案例分析】产品和产品线的财务指标? 产品规划包括的内容及如何评价 产品规划、技术规划和公司规划的关系？ 产品规划与平台规划和核心技术规划的关系？ 如何评价产品线路标和产品路标? 如何评估规划的准确性 【案例分析】某公司规划准确率如何评估 单元二：如何进行市场细分 为什么要进行市场细分？ 市场细分的概念和目的 【案例分析】某公司精准营销的案例分析 外部市场细分的八种方法如何应用? 【案例分析】爱国者产品外部市场细分的方法 内部客户细分原则 客户分类及划分原则? 什么是价值客户，利润客户，大客户，战略客户?如何提高满意度? 什么是非利润客户?如何变成利润客户? 【案例分析】如何将大客户变成利润客户和价值客户? 如何将战略客户变成价值客户? 市场细分的步骤及评价标准是什么? 研讨: 如何确定细分市场，并将目标集中于最有吸引力的细分市场 什么是垂直划分?什么是水平划分? 【案例分析】某公司市场细分的步骤? 某公司评价市场细分的标准? 单元三：如何收集及分析客户需求 需求收集的十二种渠道 客户交流/市场调研/技术支持/媒体信息/技术交流/参观展览/投标/沟通例会/高层拜访/销售周报/需求总结/经验交流 【案例分析】 如何进行高层拜访获取需求 售后服务人员如何获取需求 研发技术交流如何获取需求 如何通过投标以及参加展览获取需求? 客户经理的销售周报如何填写需求? 各种渠道需求收集的注意事项 【案例分析】各类角色有哪些收集渠道? 单元四: 如何选择要进入的客户群 做产品最终目标是利润，获取利润的四种途径是什么？ 【案例分析】某公司的利润区获取的安索夫矩阵 对细分市场常用的五种策略分析? 【案例分析】为什么要坚持老产品卖新客户的方法是业界利润最高的方法 某公司教训:不要动不动就开发新产品? 选择要进入的客户群的三个重要要素分析 【案例分析】市场吸引力如何评价和判断? 竞争地位如何评价和判断? 财务回报如何评价和判断? 单元五: 如何将客户的需求转化为产品