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昆仑润滑油品牌介绍 2004年12月26日，中国石油集团作出统一标识、打造中国石油统一品牌的决策。而标识正是大家熟悉的昆仑润滑油标识。 2005年1月1日，股份公司所有石化产品商标统一到昆仑。 为响应集团公司、股份公司号召，润滑油公司作出统一品牌的决定。 一、润滑油品牌的统一 1、润滑油消费与市场特点 面对中国润滑油市场消费层次多样化、市场还不规范的现状，提供的产品要能满足消费者对高、中、低档润滑油的需求。润滑油销售的主要特点： 品种多、应用领域广，一次购买量小； 讲究品牌营销，品牌的知名度和社会影响力直接影响消费者的购买意向； 产研销结合紧密，技术含量高； 对售前、售中、售后服务的要求高；经营门槛低，经销商多，网络分散； 高档油附加值高、价格波动小，中低档油市场份额大、毛利空间小。 2、结合润滑油公司资源、生产、品牌的实际状况 中国石油拥有资源优势。有按老三套和加氢工艺生产的石蜡基、中间基、环烷基基础油，可生产各类油品。 目前的润滑油厂主要分布在西北和东北地区，最适合生产内燃机油的石蜡基基础油集中在东北，而环基和中间基基础油则相对集中在西北，只有实施品牌统一才能充分发挥各厂生产优势。 统一品牌、集中力量推出名牌有利于在高档内燃机油，尤其是高档轿车用油方面同国内外主要品牌竞争。 消费者对产品选择的心理虽有差异，但总体结构相似。 专家型——注重产品差异性，选择高档产品，品牌忠诚高； 求安心型——愿意花钱选择高档知名品牌，品牌忠诚度高； 激情型——注重产品性能，愿意花钱，品牌更换较频繁； 勤快型——喜欢自己参与保养，讲究品牌性价比，品牌忠诚度一般； 负责型——寻求信任的品牌，要求价格较低，品牌忠诚度一般； 最低限度型——以不出问题为原则，油品过得去就行，品牌随机。 3、借鉴国内外石油公司在润滑油品牌营销方面的成功经验。 细分消费群， 给每一个产品一个人性化的命名，有利于非专业或不知情消费者的消费选择，也有利与产品产品的质量差异化和差异化定价。 在竞争最为激烈的车用油上，按商用车用油、轿车用油、摩托车用油分类，实行专业化的分工营销管理。 宣传上要在品牌有一定知名度后，对最具特色、优势的产品进行集中宣传，提升品牌形象和消费者对品牌的信赖度。 按产品线规划和建设销售渠道，有利于市场份额稳定提高。 二、商品线与产品包装 品牌统一后，按照目标消费群体分为散油 、车用油、工业油3条产品线。在车用油上，为保证各级经销商的利益，兼顾渠道的稳定，采取了主副品牌策略。在主品牌下设立天元、天润、天骄、天威、天鸿、天力、天盛、天蝎、天籁、天工、天歌、昆仑之星等12个副品牌，并聘请国际知名设计公司和清华大学美术学院进行包装设计。 “昆仑”润滑油品牌架构 昆仑商品系列汇总表 全合成顶极轿车用油系列 通过对包装进行整合和全新概念化设计，进一步提升昆仑品牌的高端产品形象。 作为天元系列化产品，使用与发动机润滑油不同的设计风格，用中英文品牌“天元及Tiara”名 称及连续性线条表现出顺畅，速度感，同样表现出最高格调的名牌感觉。 昆仑天润轿车用油系列采用半合成基础油、大庆石蜡基异构脱蜡或溶剂精制基础油调合生产，设立四个质量等级的产品，分别用四种桶色加以区分，不同粘度级别的产品使用不同的标贴。主要用于满足各类汽油车用户需求，包括各类私家车用户、企业政府车队、出租车队等，共设12个产品。 高档轿车用油系列 昆仑天骄系列 高档商务车用油系列 商用车用油系列 昆仑天威系列 昆仑天鸿系列 昆仑天力系列 根据原大庆品牌商用车主流产品设计，共3个品种13种产品。采用原大庆包装桶和全新设计的标贴。 昆仑天工系列 工程车辆专用油系列 燃气发动机油系列 昆仑天蝎系列 摩托车油系列 昆仑天歌系列 昆仑天歌系列 昆仑之星系列 昆仑之星系列 汽车专用附属产品 全新包装的昆仑工业用油系列 昆仑工业用油主要分为液压油、汽轮机油、齿轮油、空气压缩机油、冷冻机油、电器绝缘用油、主轴油、铁路机车用油、船用油、导轨油、金属加工用油、热处理用油、蒸汽汽缸用油、导热油和工业白油等15个系列产品。 在原有产品的基础上，进一步细化主要工业用油品种，满足不同层次用户的需求。例如，抗磨液压油设立无灰系列、高压系列、清净系列、低凝系列等，并按质量等级分为一级品和优级品。 技术服务支持——提高服务的专业化水平，创新服务模式，使服务成为吸引客户、维护客户的有效手段 销售中心加强技术服务的组织保证和人员保证，提高服务的专业化管理水平，为开发市场提供更加有力的技术支持 技术服务的专业化、差异化已成为竞争取胜的有效手段，在公司目前的技术服务体系框架下，将增加负责技术服务的专职人员或成立公司技术服务中心，以加