定性预测方法探究.ppt

华北电力大学工程造价教研室刘梅 第二章 定性预测方法 §2.1 引言 一、定性预测的含义和特点 定性预测，是指预测者依靠熟悉业务知识、具有丰富经验和综合分析能力的人员与专家，根据已掌握的历史资料和直观材料，运用个人的经验和分析判断能力，对事物的未来发展做出性质和程度上的判断，然后，再通过一定形式综合各方面的的意见，作为预测未来的主要依据。 定性预测的特点： （1）着重对事物发展的性质进行预测，主要凭借人的经验以及分析能力； （2）着重对事物发展的趋势、方向和重大转折点进行预测。 （3）需要的数据少，能考虑无法定量的因素，比较简便可行。 应用： 1、在掌握的数据不多、不够准确或主要影响因素难以用数字描述，无法进行定量分析时，定性预测就是一种行之有效的预测方法。 2、为了提高预测质量，在进行定量预测时，也要进行定性预测。 为了提高定性预测的准确程度，应注意以下几个问题： 第一，应加强调查研究，努力掌握影响事物发展的有利条件、不利因素和各种活的情况。 第二，在进行调查研究、收集资料时，应做到数据和情况并重，使定性分析定量化。 第三，应将定性预测和定量预测相结合，提高预测质量。即在预测过程中，应先进行定性分析，然后进行定量预测，最后再进行定性分析，对预测结果进行调整定案。 §2.2 市场调查预测法 市场调查预测，是指预测者深入实际进行市场调查研究，取得必要的经济信息，根据自己的经验和专业水平，对市场商情发展变化前景的分析判断。 例如： 对市场商品供应和需求发展前景的分析判断； 工农业发展及其结构调整对商品收购货源、销售动向和库存变动前景影响的分析判断； 市场商品供求对企业产供销变动前景的分析判断等。 常用的市场调查预测法有以下几种： 一、经济管理人员意见调查预测法 由企业的总负责人把与市场有关或者熟悉市场情况的各种负责人和中层管理部门的负责人召集起来，让他们对未来的市场发展形势或某一种大市场问题发表意见，做出判断； 然后，将各种意见汇总起来，进行分析研究和综合处理； 最后得出市场预测结果。 优点是： （1）迅速、及时和经济。 （2）集中了各个方面有经验人员的意见，使预测结果比较准确可靠。 （3）不需要大量的统计资料，适合于对那些不可控因素较多的产品进行销售预测。 （4）如果市场发生了变化可以立即进行修正。 缺点是： （1）预测结果容易受主观因素影响。 （2）对市场变化、顾客的愿望等问题了解不细，因此预测结果一般化。 二、销售人员意见调查法 这种方法是将不同销售人员的估计值综合汇总起来， 作为预测结果值。由于销售人员一般都很熟悉市场情况，因此，这一方法具有一些显著的优势。 适用于短期和近期预测。 三、商品展销、订货会调查预测法 这种方法是通过商品展销、订货会直接向用户进行调查，以了解用户对商品的花色、品种、质量、价格的意见和需求量，将意见加以汇总整理，综合判断商品销售的市场前景。它是商品展销、订货会和调查预测的结合。 以郑州第二砂轮厂通过产品订货会进行的调查预测为例，其通过向用户发调查表的方式进行调查，调查表的内容如下： (1)贵单位现有多少磨削设备? (2)贵单位最近准备增添磨削设备否? (3)贵单位认为我厂产品在哪些方面有缺点?服务方面有什么问题(分质量、品种、规格、包装、交货期、技术服务等方面)? (4)您估计贵单位明年对我厂磨具的需要量方面有变化吗(分不变、增加、减少、不清楚四类)? (5)有变化的话，您估计百分比有多大(分为1%～5%、6%～10%、11%～15%、16%～20%四档)? (6)您估计贵单位明年对我厂磨具需求的规格和品种有变化吗? (7)具体变化的情况能告诉我们吗? (8)贵单位目前需要我厂帮助解决哪些问题(分品种选择、磨具使用方法、磨床配套砂轮及其他四类)? (9)贵单位对我厂有哪些意见和要求? 表中(1)、(2)两项是为了建立用户的磨具使用档案做准备；(3)、(8)、(9)项是为了改进产品质量和提高客户服务质量；(4)、(5)项是预测的依据，为调查的重点；(6)、(7)项是为调查产品品种、规格作参考。 将调查表进行汇总整理，根据(4)、(5)两个问题的回答情况，进行分析判断，可以预测出下一年的销售量。 四、消费者购买意向调查预测法 这种方法是采用随机抽样或典型调查的方式，从调查对象中抽选一定数目的消费者，通过发表、访问进行调查，将消费者的购买意向加以汇总分析，推断商品未来需要量的方法。 以北京市的手表需求量为例，介绍消费者购买意向调查的方法、步骤： 1．采用划类选点的办法，对典型户发表调查 (1)制定调查方案，设计调查表格。 (2)按城区、工矿区、农村三大类型，选择典型户，派员发表进行调