[如何提高连带销售做大单.pptVIP

如何提高连带销售 一个很多终端销售人员都熟知的故事 一个少年从乡村到城市寻生计，由于他曾经在乡村挨家逐户的去推销过产品，所以很快便在一家百货公司找到了一个销售员的职位。老板也很喜欢他，只是怕他不太习惯在百货公司做推销，因此告诉他第一天营业时间结束后要向他汇报销售情况，以便作出检讨和修正。?? ?? 第一天上班,好不容易才等到营业时间完结，他便走到老板面前汇报一天的销售情况。?? ?? “年轻人,今天完成了多少单买卖?”?? ?? “一单!”? ?? “你真的是不习惯在百货公司当销售吗?我们这儿的员工每人每天至少都可完成十至二十宗买卖的。你那单交易的金额有多少?”?? ?? “三十万!”? ??? “三十万……!? 一单买卖三十万?你是如何做到的?”? “我先向一位顾客售卖了小号的鱼钩，然后是中号的鱼钩，再后来便是大号的鱼钩，继而是小号的鱼丝，中号的鱼丝及大号的鱼丝。其后，我问该顾客要到哪里去钓鱼,他说到海边,我建议他买一只船,但他告诉怕我他的车不够马力拖这条船,我便再带他选购了一部够马力的汽车...”? ?? “什么?顾客只是来买一个鱼钩,你竟然可以令他买下那么多东西?”? ?? “不，他本来只是替他太太买纸巾而已，我和他攀谈时告诉他,若你只是逛罢百货公司便回家,你的周末算是白过了,为何不考虑去钓鱼呢?” 我们无需考证故事的真