(生命周期理论.pptxVIP

生命周期理论蔡雪莲一、概述 生命周期是一种非常有用的工具，标准的生命周期分析认为市场经历发展、成长、成熟、衰退几个阶段。　生命周期理论由卡曼(A．K．Karman)于1966年首先提出，后赫塞与布兰查德于1976年发展了这一理论。它以四分图理论为基础，同时吸取了阿吉里斯的不成熟一成熟理论。高体贴高体贴与低组织高体贴与高组织低体贴与高组织低体贴与低组织高低组织(一)四分图(二)成熟——不成熟的标志 (三)二者关系 高组织高关心人的“双高”领导者不一定经常有效；低组织低关心人的“双低”领导者也不一定经常无效，这都要由组织成员的成熟度而定。赫塞将被领导者的成长过程分为四个阶段：第一阶段为“没信心，没能力”；第二阶段为“有信心，没能力”；第三阶段为“没把握，有能力”；第四阶段为“有信心，有能力”。二、产品生命周期贸易模式净出口Ⅲ‖‖‖Ⅱ‖‖‖时间净进口Ⅰ12354(1)第一阶段：导入(介绍)期 指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。新产品投入市场，便进入了介绍期。此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。(2)第二阶段：进入成长期 当产品进入引