净水器市场分析及加盟指导..docVIP

上海复旦大学 毕 业 论 文 论文题目： 鹊康净水器的加盟方案 学生姓名： 胡天天 学生学号： 120533455 系 别： 经管系 专 业： 市场营销 指导教师： 刘思翰 职 称： 副教授 日 期： 2013-12-4  浅谈济源净水器市场存在的问题与对策 摘 要：近年来，工业发展了，水源去污染了：水资源的污染问题越来越严重，全国各地出现了多起不同程度的水污染事件，再一次把净水器推上了全民话题，但也出现了市场竞争混乱、品牌落后没有创新、产品质量参差不齐、销售管理不规范、产品定位受局限性、没有核心技术等问题，要解决这些问题，必须采取提高定位的准确性、严把产品质量关销售管理规范化、掌握产品核心技术、注重品牌推广不断创新与时俱进，不断进步等措施。 关键词：鹊康净水器；现状；发展；对策； 随着经济不断高速发展，水的污染出现了不同性质和多种污染源，饮用水安全更是越来越受到人们的广泛关注。在这样的情况下，传统的自来水处理方法、包括桶装纯净水和管道分质供水已不能保证提供品质优良的饮用水，净水产品具有使用方便、价格实惠、现制现用水质新鲜、无二次污染等等优点，是解决终端用水的最佳选择，更是饮用水深度净化中应用最广泛、最有发展前途的处理方式。 一、鹊康净水器市场现状 （一）品牌Logo 面临着水污染的现状，净水家电这块“肥肉”的诱惑是难以抗拒的，其中的原因不言而喻。目前净水市场真正有实力的品牌为数是不多的，但是做出成绩的还是有的，例如世韩、通用、沁园、立升、美的、安吉尔、鹊康等品牌做的还是非常不错的，在市场上这几个品牌就像主力一样，各自有自己的特点，在市场占有率上来说，沁园是占有率最多的，大约占据了市场的20%的市场，其次就是美的和安吉尔各自占据了10%，立升占8%,鹊康以其走三四线城市路线分得5%，其他一些小品牌约占40%，最初众多投机商家煞有挤破头的架势争先恐后地要分羹。 （二）技术现状 于是，一大批小门面试的企业如雨后春笋般在净水行业中蔓延开来，不懂行、无技术、连最基本的卫生条件都无法保证的小品牌企业不占少数。而今，有实力的知名企业与商人将目光紧锁净水市场，全力争夺净水市场制高点。随着净水行业的逐步完善和市场规范，净水行业也到了重新洗牌的关键时刻。 （三）质量及销售管理现状 在日益激烈的竞争中，小企业小品牌的产品质量安全完全没有质量保证可言。而且部分商家的也内心也是抱着赚到钱就无所谓长远发展与否。就这种情况而言市场不混乱不堪也不行了。目前净水市场大多数净水器生产厂家都是一些小作坊式经营，没有专业的设计人员和生产设备，没有正规的生产场地和检测方法，没有完善的管理方法和营销体制，以买配件组装为主，质量没有保障，服务没有保障.净水器产品的主要生产厂家集中在上海、江浙及广东地区。现在厂家对消费者的需求研究不多，对净水器产品的未来走向及行业的认识深度不够，所以虽然目前市场上的净水器产品种类繁多，但都是你抄我，我抄你的做法。不仅是对产品，对净水器的市场营销，大多数厂家也都处在摸索阶段，没有哪个厂家在此方面有成功的经验和模式。而且很多厂家都是短期行为，没有长远的规划和市场竞争策略。目前净水器行业还没有形成所谓的品牌，整个行业还处于初级发展阶段。 二、净水器市场出现的问题及原因 净水及净水产品在近年来得到迅速发展，尤其是饮水机、纯净水、瓶装水产品等更是发展迅猛，但净水器的销售市场却始终不尽如人意。虽然市场年年也在增长，但显然还处于初级发展阶段，市场份额不大，也没有一个知名品牌，消费者对此类产品的认知度也偏低。什么原因制约了净水器市场的发展？目前制约净水器市场发展的因素主要表现在市场竞争混乱、品牌落后没有创新、产品质量参差不齐、产品定位受