毕业设计论文-新生开学电子产品营销策划书.doc

营销策划书 策划人： 辛红平 承办单位：甘肃至远教育发展有限公司 策划日期：2012年6月19日星期二 概要 本计划书是针对LD产品U盘如何在兰州市安宁区进行新生开学促销活动以及为了扩大我们公司在兰州各大高校所属销售团队的声誉，特制定本策划！ 该策划方案以供包括了八大部分，分别是：项目背景、产品介绍、营销策略、行动方案、销售薪金、、服务策略、营销预算、风险与对策。以广告宣传和上门服务为主要销售模式，继续探索新的销售模式为长期发展目标之一。 1、销售对象：在校大学生； 2、销售习性：物美价廉、方便实用的物品； 3、销售形态：注重方便快捷； 4、区域：西北师范大学、兰州交通大学、甘肃政法学院、甘肃农业大学、兰州城市学院，兰州职业技术学院； 5、以在校大学生细分市场为目标市场进行销售活动； 6、在大学校园中探索出新的销售思维，抢占大学生市场； 目录 概要………………………………………………………………… 一、项目背景……………………………………………………………… （一）市场状况…………………………………………………………… （二）需求分析…………………………………………………………… （三）消费者行为分析…………………………………………………… 二、产品介绍……………………………………………………………… （一）产品外观…………………………………………………………… （二）产品属性…………………………………………………………… 三、营销策略……………………………………………………………… （一）产品策略…………………………………………………………… （二）价格策略…………………………………………………………… （三）销售策略…………………………………………………………… 四、行动方案……………………………………………………………… （一）销售主题…………………………………………………………… （二）销售时间…………………………………………………………… （三）销售地点…………………………………………………………… （四）销售安排…………………………………………………………… 五、销售薪金……………………………………………………………… 六、营销预算……………………………………………………………… 七、服务策略……………………………………………………………… 八、风险与对策…………………………………………………………… 一、项目背景 （一）市场状况 随着人们生活水平的日益提高，电子产品在人们的生活中扮演了极为重要的角色，电子技术的普及带动了电子产品的广泛普及。在电子产品普及度如此之广的时候，人们对电子产品的质量提出了更高的要求。尤其是作为学生群体，他们更希望能够拥有质量过硬的储存，以免去后顾之忧。在安宁区，这里分布着数十所高校，数十万名学生在这里学习、生活，这是一个巨大的消费群体，更加值得介入。 （二）需求分析 安宁区有10万大学生，但是每年都有新生入学，加上还有百分之二十几的学生没有U盘。部分拥有的U盘的大多数都是2G至4G，我们以最低的价格销售大储存U盘（8G），从而产生购买念头，对我们来说也是一个很大的消费对象，经初步统计安宁大学生市场将需要3万个左右的U盘。 （三）消费者行为分析 1、消费者购买目的分析 从图可以看出，大学生在购买U盘以储存学习、工作材料为主，其次是储存电影和歌曲。一些院系专业也对电子信息的储存有要求，包括通过上网查询下来信息的携带以及电子信息作业的记录，还有就是大学生在搞一些班级活动时会用到电子信息，因此这就需要用U盘对信息进行储存和携带。因此U盘对于大学生来说是不可缺少的物品。 2、消费者最关注产品属性 根据数据分析，大学生最关注产品属性占比例最高的是价格，其次为质量、品牌、外观。 3、消费者能接受的价格 对于大学生群体消费者来说，U盘的价格是一个很敏感的话题，根据调查数据显示，绝大部分消费者可以接受的价格范围是2G的U盘50元以下，其次是50—80元，如下图所示： 4、U盘的选择 大学生作为对新鲜事物比较感兴趣，为了体现自己的个性和特征，他们都不希望拥有与别人相同的东西，因此他们会格外的追求消费个性化，希望拥有专属自己的东西。从图上我们可以看出，大部分的大学生都购买个性化的U盘，以体现自己的独特，还有大部分大学生听说过但没有购买过个性化U盘，大学生对新鲜事物感兴趣的个性能够让这部分学生成为潜在的消费者。 二、产品介绍 （一）、产品外观 1 （二）、产品属性 高贵精致：全铝合金设计，多色选择，时尚挂件； 领先技术：主控和FLASH通过金线绑定和高端COB封装设计； 抗震性强：通过国家级10米高空自由落体测试； 原装芯片：采用原装