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意大利吉斯工业集团 北京吉斯门窗五金制品有限公司 代理商管理手册 颁布日期： 实施日期： 目录 前言 授权公司背景 代理授权管理宗旨 代理授权的操作 受权代理公司的定义 受权代理的产品范围 受权代理渠道的分类 受权代理的区域与级别 申请授权的必备条件 企业性质与职能 管理结构与规模 申请授权程序 授权代理企业的确定流程 试运作阶段的前期工作 确定正式关系 代理授权的年审核 授权代理公司的权益 授权代理的定义 价格折扣与晋级 项目全程服务代理的价格折扣 配合项目的服务费 授权等级与奖励 GIESSE公司的支持 技术支持 营销支持 受权代理公司的义务 1． 代理公司的营销管理 1.1 内部管理制度的制定 1.2 营销管理预算的制定 1.3 项目完工立项及客户回访 1.4 零售项目安装 1.5 办公设备的配置 2． 企业形象的统一 2.1 受权代理公司办公处的出样与陈列 2.2 零售网点的装修 2.3 企业标志性印刷品 2.4 其他公告媒体 3． 经营范围的限制 3.1 经营品牌的限定 3.2 代理区域的限定 4． 公司商业秘密的维护 4.1 商业秘密的范畴 4.2 工厂参观 4.3 限制条款 5． 市场推广 前言 授权公司背景 意大利吉斯工业集团总部位于意大利著名工业城市博洛尼亚，是集门窗手动自动锁闭产品的研发、设计、生产和销售于一体的世界上该领域最重要的制造商之一。 吉斯工业集团经过四十多年的发展，已经发展为著名的国际控股公司，在门窗锁闭行业处于领导地位，目前集团共制造8000多种产品，拥有100多项技术专利，年销售额接近两亿欧元。 意大利吉斯工业集团以其优越的品质与完善的服务赢得市场，产品广泛用于高档住宅、商业建筑，政府机构等各种场合与各领域内一大批国际著名项目。 意大利吉斯工业集团在全球拥有三个生产基地，分别在意大利、西班牙和阿根廷，在世界主要国家都设有分公司或办事机构。 代理授权管理宗旨 鉴于意大利吉斯工业集团是集门窗手动自动锁闭产品的研发、设计、生产和销售于一体的世界上该领域最重要的制造商之一，在管理模式、经营体系以及技术配备等各方面经过四十多年的不断改善与创新，业已成熟，其产品领域内占有世界市场的领导地位，冠有GIESSE注册商标的各种产品均已成为国际名牌，具有极高的市场地位及竞争力。为开拓中国市场，在中国范围内实行授权独家代理制度。在中国各地区诚征各种级别区域独家代理商及工程项目代表。 代理授权的操作 受权代理商的定义 系指经意大利吉斯工业集团全资机构北京吉斯门窗五金制品有限公司（授权方）审核、确认，授权专营销售GIESSE品牌系列门窗启闭产品。 受权代理的产品范围 ■GIESSE品牌系列 产品 受权代理渠道的分类 ■ 区域代理：受权方在授权区域内进行系统的零售市场调研，编制零售市场发展规划，在双方约定的期限内，达到规划目标80%以上的零售网点设置，在授权区域内推广销售GIESSE系列产品； ■ 项目代表: 受权方设立与当地市场相匹配的工程营销管理与技术服务队伍,通过项目追踪、方案设计、商务谈判等一系列营销手法，完成产品销售，并实行全程或阶段性销售服务； 申请授权的必备条件 企业性质与职能 注册具有独立法人资格企业 稳定的组织结构 承诺专职专营GIESSE产品 具备足够的运作资金。 管理结构与规模 区域代理企业的岗位组成 ■ 经 理: GIESSE品牌专职经理 ■ 财 务 ■ 营业主管 : 专职负责下属各零售网点的业务管理 ■ 客户服务 : 售后送货、安装 ■ 营 业 员 : 负责所辖网点的产品销售 ■ 定单处理 : GIESSE产品定单的填单、审核及电子发送 ■ 注： 上述岗位视业务量配置合理的人数 项目代理企业的岗位组成 ■ 经 理: GIESSE品牌工程代表 ■ 财 务 ■ 营业主管 : 专职负责GIESSE产品 ■ 设 计 师 : GIESSE使用配置方案的设计,产品用料清单与价格的计算 ■ 客户服务 : 项目安装指导,货物交接与验收 ■ 定单处理 : GIESSE产品定单的填单、审核及电子发送 申请授权程序 沟通交流 -- 相互作企业背景、经营状况及发展目标的深度了解，GIES