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中期实习--- 创业之星（ERP）实习报告 班级： 信管1211 学号： 1202111104 姓名： 曹 瑞 组别： 第24组 角色： 生产总监 西安财经学院管理学院 2013年6月12日 一、总体情况 （一）实训目的 其一是充实大学生活，丰富生活阅历，熟练运用“创业之星”软件模拟公司的创建和运作的整个流程，培养创业能力和创业意识，获取工作经验，体验商业社会的运作。其二是通过对自己所担任的职务可以了解到各个领导层面在现实生活中所要面临的现实问题和决策，其三是让我们具有团队合作的精神，通过团队的合作来完成每一下的决策和任务。 （二）实训内容 通过直观的企业经营，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。 在创业之星实训中我们共分了25组，每组由4个成员组成，分别担任：总经理、财务总监、生产总监、销售总监。在经营企业的时候需要四个成员共同来做决策，共同经营。在7个季度中力求获得最大的利润并且获得较大的市场份额。 （三）团队介绍 总经理——王艳 财务总监——李彩霞 生产总监——曹瑞（本人） 市场总监——李英 创业之星是按照季度划分的，每个季度都会有两个阶段，一个是开始市场的调研，市场分析，然后进行生产，到了每一个季度的后一个阶段则是进行产品的配送，决定自己的订单情况。总的来说，实习过程中队员各自分工，做好自己的本分事情，一个小团队就是一个公司，在各自的岗位上，努力做到最好。 作为一名企业的生产总监，需制定主生产计划、材料采购、清点成品库存和原材料库存、计算每条生产线的成品率、以及实时更新这些信息，它决定着企业的利益与生存。我的主要任务就是适时、适量、适质、适价地完成采购任务，为生产部门提供生产所需要的原材料。 根据市场总监和财务总监反馈的相关信息，决定原材料的购买量。还要随时注意库存量，做好库存管理。如果生产不当，产生大量的库存，则会出现以下问题：库存占用企业大量资金、增加企业的产品成本与管理成本、掩盖了企业众多管理问题，如计划不周、采购不力、生产不均衡、产品质量不稳定及市场销售不力。 （四）战绩 二、企业战略及实际执行情况 （一）第一份数据是公司七个季度的投资表现，如下图： 1、第一季度的投资：研发了三个产品（设计费用30000/个）：沙发（实惠型客户） 新产品的上市初期都比较困难，但之后每一季度通过扩展开发市场，广告大力宣传，销售人员的推销，来增加产品的市场占有率，树立品牌形象。当产品进入成熟末期，有些老顾客会选择尝试新产品，导致市场占有率降低；仍有一些忠实顾客选择购买本公司产品，所以公司还是具有一定的市场的。之后可以采用促销手段或改革新产品的方法来提升市场表现。注意：如果资金不够，除贷款外还可做贴现处理。 （三）第三份数据是公司七个季度的盈利表现，如下图： 在公司最开始运营期间，不知道市场对产品的需求情况，加上定价太高使订单量不是很大，所以基本处于亏损状态。之后的广告宣传、产品的资质认证、市场的扩展，使市场需求增大。我们让设备进行最大产能生产，加上库存量，足以满足市场需求，公司状况有所改观。但由于成都的市场没有开发，所以产品的生产受到限制，导致盈利减少。总体而言，还是不错的结果。 三、采购生产情况分析 （一）产品材料构成： 沙发、手机、保健品：玻璃包装纸，短平绒，PP棉 化妆品：玻璃包装纸，松针绒，PP棉 （二）每季度的设备 1、第一季度的采购:三个手工线，六个工人 2、第二、三季度的采购: 三个手工线，六个工人；两个柔性线，八个工人。 3、第四季度的采购: 四个手工线，八个工人；两个柔性线，八个工人。 4、第五、六、七季度的采购: 八个手工线，十六个工人；两个柔性线，八个工人。注意：使每个设备达到产能的最大生产力：柔性线最大生产1800件，成品率90%即1620件；手工线最大生产900件，成品率70%即630件； （三）采购生产 按材料构成和设备数量，来购买材料。后一季度可按前一季度的销售量和库存量，来调节商品的生产情况。之后作产品报价（注意定上限数），再进行订单处理。 1、第一季度的报价: 结果：完成订单，库存剩余：沙发206，手机369，保健品365 2、