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创意成功落地的五种方式 2014-12-21 08:26:13　作者：Jenna Schnuer　来源：创业邦 收藏 4评论 3 导语：如何判断一个创意是否有市场?听听一些经验丰富的创业者怎么说：你的创意解决了某个问题吗?有时我们需要经过调整才能瞄准问题的真正所在。 文 | Jenna Schnuer 为了解决一个长期存在于旅游业的问题，Gregg Brockway推出了他的全新主打品牌Chairish。Brockway是旅游折扣网站Hotwire和行程管理平台TripIt的联合创始人之一，促使他踏上新征程的是来自搬家的痛苦体验。“我们搬过好几次家，”Brockway说，“每次都会发现有些家具并不适合新房子，这简直让我抓狂。我妻子当初花费了很多时间才选中这些家具，比较颜色、搭配合适的编织物，可搬家时我们却不得不扔掉他们或者放到CrAIGslist(大型分类广告网站)和寄售商店出售。” 因此，Brockway推出了Chairish，一个专门出售高档古董家具及家装用品的在线商店。他的妻子Anna、Hotwire前合伙人Eric Grosse以及TripIt前合伙人Andy Denmark也加入了Chairish团队。“这是从我们自己的亲身经历中诞生的点子。”Brockway说。 他们的设想很快就获得了成功。“开业第一天，我们没做任何推广就卖出去了一些东西。尽管销量非常小，我们依然很雀跃，想着‘喔，我们确实走对了方向’。” 开门红让这支四人团队坚信品牌前景一片光明，尽管他们根本就没做过任何市场调查。“要发掘并运作一项业务有很多种方式，”Brockway说，“当你从消费者那里赚到的钱多于挖掘客户所费成本时，大部分投资者都会乐于与你合作。难点在于，在利润滚滚而来之前，你该如何证明自己确实找准了方向。” 我们请一些经验丰富的创业者分享了他们是如何判断一个创意是否有市场的。 你的创意达到这些要求了吗? 1.你的创意解决了某个问题。真正具有颠覆性的创意会有效缓解市场痛点、为某种需求提供解决方案，或是能让生活变得更加方便。“在创业初期，身为创始人的你可能是产品的唯一用户。也许你只是在做一件能够解决你的个人问题的事情。”创业孵化器Y Combinator的合伙人Jessica Livingston说。 但机会就在于，如果你确实注意到了某个问题有点特殊并且亟需解决，那其他人同样也会这么想。2013年，Y Combinator投资了一家名为Medisas的一人公司。创始人Gautam Sivakumar是一名内科主治医师，他想要解决的是一个令医院倍感困扰的问题，即在医生交接班时该如何转交病患及重要医疗文件。 Livingston说：“Sivakumar创立这家公司的目的就是为了制作出适用于这一场景的软件产品，从而杜绝可能出现的手写错误，也避免了因便利贴丢失造成的信息遗漏。” 有时我们需要经过调整才能瞄准问题的真正所在。Lisa Falzone和她的合伙人在旧金山成立了Revel Systems公司，其最初的计划是出售一款酒店预订App。“当时我们正在和公司的第一位客户洽谈，试图把那款App卖给他，”Falzone说，“他的反应大概就是‘产品的想法倒是不错，不过我真正想要的是销售终端系统’。然后他就开始不停地抱怨他有多讨厌和那些POS系统服务公司打交道，以至于连对方的电脑他都懒得接。而我当时对他说，我们会为他量身定做一款那样的产品。这就是我们现有业务的起源。我们认识到销售终端是一大痛点。我们由此看到了解决这一痛点、改善人们生活的绝妙契机。” Revel Systems现在主要为电影院、运动场馆、零售商、超市提供基于iPad平台的POS系统。 2.你打算长线经营。如果你认为自己不太可能投入大量的时间和精力推动创意落地，那索性就不要折腾了。Livingston在Y Combinator经常看到这种情况。她说，当业务进展没有达到创始人的预期时，有的人就会找到他们说“我已经对这个推送本地优惠券的点子失去热情了，再继续下去对我来说似乎也没什么意义”。“我忍不住双手抱头，有些沮丧地想：那你当初为什么要开始做这件事呢?” 她又补充说：“坦率地说，你确实将会面临数不胜数的问题和来自各方的巨大压力，并且创业过程中会出现种种不顺利。如果你对创业没有发自内心的热爱和激情——我并不喜欢‘激情’这个词，但在这种情况下没有比它更恰当的说法了——如果你对自己的创意没有足够的激情，那你将有很大可能半途而废。” 位于加州科斯塔梅萨的音响设备公司OrigAudio，开业第一年收入就高达75万美元。其联合创始人Jason Lucash建议，在正式面市之前，最好先让产品在自己信任的人群中传播并试运行一段时间。“你需要认真对待这个问题。最好等上一周的时间，将产品展示给你的朋友和家人—