综合开拓养老险(张志宇)研讨.pptVIP

树叶飘落的方向取决于风！ 课程结束 辽宁养老险个销综拓部 2009年1月 10 10 * 拓宽视野 抢占资源 辽宁养老险团险综拓转正班课程—— 团险综合开拓部 肖课程目标 通过本课程的学习，使广大营销队伍了解综合开拓的销售理念，学习养老险的热销产品，掌握团险综合开拓实战技巧，从而拓宽展业视野，抢占有限资源，占领市场。 课程大纲 理念篇 产品篇 实战篇 一、理念篇 平安是一家实力雄厚的全球500强企业 平安集团的发展战略 综合开拓是集团的第一大战略 ——马明哲董事长 对业务员好：增加收入，提高拜访，尤其是新员工，准客户少，运用交叉销售扩大接触，积累客户，有效留存。 对客户好：让客户享受一站式服务，满足客户多样化需求，为客户节省时间。 对公司好：一个客户多个产品，稳定客户资源，提高保费平台。 团险综合开拓的意义 提高业务员收入 提升拜访量 有利增员 提升个人竞争力 提升客户满意度 稳定职业生涯 利用平安品牌 打造自己品牌 综合开拓 营销员 个险客户 团险客户 团险综合开拓方法图 开拓方法： 1、通过个险客户，找到企业客户 做团险，再通过售后服务开拓个险； 2、通过人脉关系，签下团险客户，再通过 售后服务，开拓个险； 3、提供垄断式主顾开拓的平台。 4、客户习惯在一个品牌下享受持续的金融服务。 《营销策略》曰：最有效开拓客户的方法就是成块、成片的开发 二、产品篇 接触客户、赚钱 接触企业客户；套餐保险。 接触个人客户；卡式保险 热销险种 意外类 健康类 费用 寿险 意外险 津贴 一年定寿 意外伤害 意外医疗 意外住院现金补贴 住院医疗 门诊医疗 重大疾病 住院安心 养老类 团体万能 企业年金 企业为什么要参加商业保险？ 企业领导最担心什么？ 1、风险转嫁 2、工伤补充 3、社保补充 4、确保利润 《团体意外保险》 团体意外伤害 附加团体意外医疗 附加团体意外住院津贴 名称 责任 保额 保费 佣金 1-3类 4类 5类 经济型A款 意外伤害 10万 160元/份 220元/份 500元/份 20% 意外医疗 1万 意外津贴 30元/天(180天) 附加险 一年定寿 5万(意外或疾病身故) 65元/份 交通意外 20万/10万/4万 25元/份 重大疾病 5万(30种重疾) 130元/份 日额津贴 50元/天(180天) 80元/份 一、接触企业客户；套餐保险 《套餐产品》——参保规则 一、套餐主险参保规则: 1、参保范围：1至5类职业（有公章） 2、人数要求：1—3类职业最少5人 4—5类职业最少20人 3、参保年龄：18至60周岁 4、保险期限：1年 5、最少保1份、1份基础上可0.5份增加 6、参保人员30%更换 二、附加险参保规则: 1、定寿型、重疾型、津贴型最高参保2份且不得超过主险份数。 2、交通型最高参保5份，不受主险份数限制。 3、四项附加险可同时参保，也可单项参保。 团体保险能为我们带来什么……… 有利增员：帮助被增员人分析他的人脉关系,增强入司信心。 有利出勤：寿险业绩，综拓业绩。 有利留存：赚钱，提高从业感觉，延长职业生涯。 有利接触：提供了垄断式的主顾开拓平台及一对多的拜访机会。 开发寿险：企业领导层面多无寿险保障。 售后服务：理赔是最好的接触理由。 结论：你的团险客户一定会成为你的个人寿险客户； ——只要在平安就有赚钱的机会！！！ 温馨提示：自我保护（保护自己、保护客户） 1、新成人意外医疗垫付卡 2、新少儿医疗卡 二、接触个人客户；卡式保险 1、新成人意外医疗垫付卡 保险责任 保额 A款 16-65周岁 一般意外伤害 5万元 120元 意外医疗 0.8万元 交通意外伤害 航空 最高30万元 火车、轮船 最高10万元 营运汽车（含自驾车） 最高5万元 佣金＋补贴＝总提奖 6%+19%＝25％ 新成人意外医疗垫付卡 保险责任 保额 保费/提奖 0—2周岁 3—18周岁 意外、疾病身故 3万元 350元 10%提奖 150元 20%提奖 意外伤害残疾 3万元 意外伤害医疗 0.5万元 少儿重大疾病 1万元 住院医疗 10万元 少儿保险计划书 险种 责任 保障 交费1 交通2 少儿万能保险 教育金 　 0—2周岁12350元 3—18周岁12150元 婚嫁金 　 养老金 　 重大疾病 15种重疾 1万元 门诊意外医疗 因意外产生的合理医疗费用 5000元 住院医疗 因疾病(H1N1)或意外住院合理医疗费用 10万元 意外残疾 因意外造成的残疾7级34项 3万元 一年定期寿险 疾病(H1N1)或意外身故 8万元(3万+5万) 销售理由 1、让新人快速的