[001销售部职位说明书.docVIP

销售经理职位说明书 岗位名称 销售经理 所属部门 销售部 岗位编号 岗位序列 薪资标准 直接上级 销售主管职位说明书 岗位 信息 岗位名称 销售主管 岗位编号 岗位等级 薪资水平 工作部门 销售部 直接上级 直接下级 所辖人数 工 作 职 责 及 绩 效 标 准 职 责 描 述 责任 划分 绩 效 标 准 全责 全责 全责 部分 部分 协助 协助 部分 职 位 关 系 渠道主管职位说明书 岗位 信息 岗位名称 渠道主管 岗位编号 岗位等级 薪资水平 工作部门 销售部 直接上级 直接下级 所辖人数 工 作 职 责 及 绩 效 标 准 职 责 描 述 责任 划分 绩 效 标 准 全责 部分 全责 全责 部分 部分 协助 协助 职 位 关 系 销售专员职位说明书 岗位 信息 岗位名称 销售专员 岗位编号 所属部门 销售部 直接上级 工 作 内 容 及 绩 效 标 准 任 职 资 格 大学专科以上学历 市场营销相关专业 1年以上销售工作经验 具有良好的表达能力 具有良好的团队合作能力 具有很强的应变能力，思维活跃、机智应变 岗位信息 职责概述 主要负责制定销售战略规划、销售策略实施、建设和维护销售渠道、建设和管理销售队伍，降低销售成本，达成公司的销售目标 岗 位 职 责 及 绩 效 标 准 销售运营管理 销售制订计划制定 销售方案可行、有效 销售任务达成率达 % 产品市场占有率达 % 销售增长率达 % 销售费用降低率达 % 销售回款率达 % 部门管理费用在预算内 培训计划完成率达100% 大客户流失率低于 % 客户开发计划达成率达 % 客户投诉处理率达 % 。 岗 位 职 责 。 建立分健全销售管理各项规章制度，并监督执行 根据公司发展目标和市场情况，制定合理的销售计划 根据市场情况制定合理的销售战略方案，并组织实施 了解市场动态，组织开发多种销售渠道，完成销售任务 定期组织召开销售会议，及时分析和解决销售中的问题 根据销售计划制定销售费用预算，并监督执行 组织做好销售款项催收工作，确保款项资金及时回笼 组织客户开发工作，定期做好客户拜访，维系客户关系 负责组织做好客户投诉，提高客户满意度 负责销售人员的日常管理和规范销售人员日常行为 定期实施销售人员的培训和考核工作 销售财务管理 客户管理 部门管理 绩 效 标 准 制度完善、规范 计划按时提交、合理 岗 位 权 限 权限4 有对部门员工的工作指导权和考核权 权限3 有代表公司签订销售合同的权利 权限2 有对销售制度的制定权和监督权 权限1 有权对本公司产品推广方案计划的建议权 岗 位 关 系 生产部门 物流部门 财务部门 各办事处销售人员 外部客户 广告公司 有关传媒机构 销信主管 客户主管 销信经理 副总经理 总经理 外 部 内 部 任 职 资 格 经验 要求 5年以上销售工作经验，其中3年以上销售管理经验 能力 要求 具有较强的影响力和管理能力 具有良好的沟通协调能力和人际交往能力 具有较强的市场把控能力，能敏锐觉察市场变化 大学本科以上学历 市场营销、管理学等相关专业 教育 水平 组织销售人员进行市场调查，及时了解市场，撰写市场调查报告，为市场开拓做准备 根据销售计划和目标，组织销售工作 根据客户发展计划，组织实施客户开发和关系维护工作，不断完善客户信息，发掘优质客户 根据销售费用预算，严格控制销售成本 定期进行销售总结和分析，提交销售分析报告 工 作 职 责 市场调研报告提交及时 销售任务完成率达 % 客户开发计划完成率达 % 客户投诉处理及时 客户投诉在 次内 销售费用在预算内 销售分析报告提交及时 协助销售经理制定销售管理各项制度、流程，并监督下属执行 协助销售经理做好部门日常管理工作 负责对下属人员的工作指导和业务