国内会展营销现状及营销策略分析..docVIP

? ? 郑州航院信息统计职业学院 ? ? 毕 业 论 文 ? ? ? ? ? ? 论文题目：国内会展营销现状及营销策略分析 ? ? ? ? 班 级 专 业 学生姓名 学生学号? 指导教师 ??????? ?日 期 _____年 月____日 目 录 摘要 1 一、会展业概况 1 （一）会展业概念 1 （二）会展业在国民经济中的地位 1 二．会展营销概况 1 （一）国内会展市场状况 1 （二）会展营销现状 （三）会展营销对营销学的创新之处 2 三、会展营销中的营销策略分析 3 （一）市场定位策略与促销策略 （二）服务策略 （三）品牌策略 经营创新策略…………………………………………………………………………...四、会展营销现状 4 （一）缺乏整体的营销协调 （二）会展营销理念落后 （三）城市会展定位混乱 （四）客户关系管理不到位，服务营销做得差 五、关于会展营销发展的建议 5 （一）加速会展业的市场化 （二）着力打造会展品牌 （三）注重服务营销 （四）努力拓展营销渠道 6 （五）加速会展营销的网络化 结束语 6 参考文献 6 国内会展营销现状及营销策略分析 摘　要: 会展自诞生起就具有营销的性质，会展营销是许多企业全新而有效的市场营销组合策略之一对会展营销最具有主导作用的主体是展览公司。本文从展览公司的角度出发研究会展营销的状况，并对会展的发展提出相关的建议。 会展营销学营销策略 随着全球经济一体化进程的加快,会展经济在我国得到了快速发展,并成为国民经济运行中的新亮点和助推器。会展市场作为专门举办会议和展览的场所,是会展经济发展的重要载体。目前,在发达国家,会展市场已发展到相当高的水平。例如德国的汉诺威、慕尼黑、杜塞尔多夫、法兰克福,英国的伦敦,美国的芝加哥,法国的巴黎,意大利的米兰,以及新加坡等都是著名的“展览城”。我国的会展市场虽没有国外那样完善、发达,但自改革开放以来,从无到有,从小到大,以年均近20%的速度递增,成为社会主义市场体系的重要组成部分。现状虽然会展经济在国民经济中的重要作用已经引起了中国政府部门、行业人士和学术界的高度重视，有关部门也积极与会展业发达国家的专业公司进行合作交流，但是由于中国的会展业起步较晚，还未建立起完善的会展业营销体系，在营销效率和营销质量方面与发达国家相比，差距甚远，亟待改善。1、应用领域创新市场营销的应用领域拓展中，有很重要的一个领域就是城市营销。而会展是城市营销一个重要的营销策略，会展对于提高城市营销力具有重大意义。 城市营销也称营销城市，是近年提出的一个新概念，城市营销就是城市营销者将城市视为一个企业，将地方的未来发展视为产品，分析它的内部和外部环境，揭示它在全球性竞争中的强项与弱项以及面临的机遇和威胁，确定它的目标市场，包括目标人口、目标产业以及目标区域，进行个性化的定位，并通过一系列的管理制度和战略控制，针对目标市场进行城市建设规划、改善城市产品即“软硬环境质量”、城市品牌塑造，运用差异化的营销策略最终把城市销售给城市购买者，建立顾客满意的动态管理过程。2、细分市场创新随着经济的发展，会展逐步发展成为一个产业，这个产业链的核心是会展企业、会展展馆企业。作为一个企业，特别是会展企业，营销成为企业管理的首要职能。然而，会展行业相对其他行业来讲又具有特殊性；会展行业对边缘行业的依赖性与带动作用；顾客需求的体验性；会展服务的准备长期性与交付短期性；会展服务的高风险性；会展营销的政府参与性等，这些会展行业的特殊性决定了会展营销必然成为营销理论的一个新的细分市场。会展营销虽然可以吸收一般营销管理的基本理念，但是仅仅用一般营销管理的理论来解决会展营销的问题显然是不够的。所以，会展营销成为一门“特殊”的营销管理，它必须找准自身在会展产业链上的定位，牢牢把握自身行业的特点，考虑顾客需求的体验性，并以实现“顾客的顾客”的价值一专业观众的价值为营销出发点和归宿。从这个意义上讲，会展是市场营销在细分市场上的创新。3、营销策略创新营销策略创新指的是企业在产品、价格、渠道、促销(广告、销售促进、公共关系、人员推销和直接销售)等营销组合上的创新。会展对于企业在营销策略上的创新指企业销售促进创新，也就是说企业把会展作为一种新的销售促进手段，利用该平台来提高销售量，传播企业营销信息。4、营销理念创新在营销理念创新上，会展使企业营销从商品营销、服务营销转变到体验营销上来。商品营销所关注的重点是交易问题；服务营销强调“接触”，服务营销的关键在于对“接触点”的管理；体验营销是一种为体验所驱动的全新的营销方式，《哈佛商业评论》认为：体验营销就是企业以服务为舞台，以商品为道具，围绕着消费者创造出值得回忆的活动。 市场定位策略与促销策略市场定位