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* 2007年东风日产恒宇专营店 二手车部第四季度营销计划 编制：陈耿鑫 辛承烽 审核：方玉新 方海生 时间：2007年10月25日 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、活动背景 1、地区社会/市场背景 2007年揭阳市启动公共道路设施改造工程，对揭阳行政区划内的道路、文娱等公共设施投入30亿元进行改造，目前多处道路工程已经接近竣工或即将竣工，改变了以往道路难行及汽车停车位稀缺的状况；而改造工程开展的同时也带动了揭阳市经济的进一步发展，民众对于高档消费品，特别是私用车（新车或二手轿车）的需求日渐增加。 另，据揭阳市公安部门东山分局统计：2007年5月1日至9月14日，本市区共出现了抢车抢摩托1147宗、单单中秋节一夜、本市区共出现了14宗摩托抢劫案件。而且在本月初，已出现多起银行取钱被抢伤人事件。虽然，本地区在省公安厅厅指导已开展严打活动、但是市民仍心有余悸，所以购汽车防抢是市民讨论的新话题。本地康美实业有限公司、榕泰实业有限公司更采取了凡公司经理级别、补贴人民币5万元购车及换车的方式保障员工安全。 经济的发展会促进新车的销售，而摩托、电动车等私人出行工具的出行安全系数低使得更多的人倾向于购买出行相对安全及防护全面的汽车，这种多样需求的存在为汽车行业带来了契机。 二手车 业务部 有车一族 换车 经济状况允许买二手车 买二手车 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、活动背景 2、本店营销背景 东风日产恒宇专营店在全国市占率居全国第五名，本店置换率也是名列前茅，这意味着揭阳是一个相当有潜力的二手车市场。 回顾今年五月本店举行的“亲情五月”的二手车营销活动成效显著，对比其它季度，第二季度创造了本店破历史的置换量与收购量。 如此说明：本地区置换新车意向客户就像一堆干柴，只要一点火星就能燃起一场火势凶猛的换车大战。 而自9月份开始，本店各种活动不断，在这些活动中虽然二手车业务均有一定程度得参与，但是参与的程度不够深入，二手车方面的客户资源没有充分利用，希冀通过本次活动增加对已有汽车客户的资料收集，为二手车业务创建一个资料库，丰富二手车业务的的意向资源。同时，通过活动促进二手车置换的业务及二手车收购业务。 本店目前活动及即将举办的活动： ·11月（具体时间未定）－昂力少儿英语大赛 ·12月（具体时间未定）－金威啤酒节 ·10月至11月－购车送香港三日游 ·11月至12月－爱心联盟（纯正精品活动） ·11月至12月－NW第六波段活动（TIIDA2008活动） ·每周周末活动－恒宇周末任天堂（连续不间断的活动） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、活动主题、方案 主 题：“你换车、我买单” 活动时间：2007年11月15日——12月15日 店内：11月15日-12月15日 店外广场：11月18日、25日；12月2日、9日 盛兴广场：12月1日 易初莲花：12月15日 活动地点： 店内、店外广场 易初莲花莲花（超市）广场 普宁市（揭阳所属县级市）盛兴广场 活动口号：旧车来店估价送诺基亚N73手机（根据近期对保有客户及意向客户意愿了解，有车一族最大关注的是以最高价格卖出二手车；第二关注的是没有成本但能获得不错的收益。因为目前诺基亚比较热销，而价格在3000左右，对于拥有汽车的人群也有不错的吸引力，同时对于有车一族除了花费一点时间外没有其他成本，比较有吸引力）。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在11.15—12.15活动期间，根据实际车况评估置换，并在活动期间给予客户来店评估送精美礼品一份，