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10倍速营销系统 10倍速营销系统 品牌规划系统 品牌是如何形成的？ 品牌营销系统 品牌资产的四大支柱 品牌被了解的程度 →内在化 客户对品牌的看法和尊重程度 →盈利表现 品牌对客户的适配程度 →用户群 品牌的独特程度 →利润空间 品牌生命的健康状况在势力矩阵上得以反映 品牌的定义与比较 品牌是一套差异化的承诺，连接产品与消费者 产品是工厂生产的 品牌是消费者购买的 产品容易被竞争者仿造 品牌是独特的，不可被仿冒的 产品会非常容易被淘汰 成功的品牌是永恒的 产品营销被视为费用 品牌营销必须被看成是投资 品牌规划系统 品牌管理系统 品牌核心理念： 品牌的心脏、承诺、终极目标；达至顾客的期望 品牌优势： 品牌形象的定位，给顾客带来的好处 品牌特征： 视觉效果，LOGO，特征记号，展示方式 精神诉求 品牌设计 品牌目标分3个区域: 1.品牌核心理念：HP品牌将传递的终极利益 2.品牌核心优势：组成HP品牌的基本属性，来证明HP的品牌核心理念 3.品牌延伸特征：更明确的品牌特征价额加入丰富的品牌属性 品牌规划 整体来说，我们会把焦点放在那些有趣的、互动的、精神上的年轻、进去的意念上，以取得终极的品牌目标 与众不同的品牌定位 与时代同步流行的设计 舒适的生活方式 独特的施工工艺 规划实践 规划出自己的品牌 品牌营销 品牌业务营销的关键点 品牌业务年度营销计划模板 品牌营销 低投入+关键点 专业竞争度 1.重视策划部 2.与市场部并肩作战 策划部经理1名，平面设计2名，策划主管1名，整合助理1名。 随时了解广告价格，消费者关注 平面设计一定要对，抄一流公司的，香港平面最好 营销理念 人人营销 处处市场 高标拉动 营销突破 营销的三大核心 增加客户见面率 提升客户签单率 提高客户转介绍率 关键词:营销体系建设 解析客户的五大心智模式 1.客户心智有限 2.客户厌恶复杂混乱 3.客户缺乏安全感 4.客户的印象不会轻易改变 5.品牌延伸使客户失去焦点 解析客户的五大心智模式 客户心智有限 消费者阶梯不会超过7个 名次排列: 第一名 40% 第二名 20% 第三名 10% 第四名 5% 第二名只能得到第一名的一半,只有第一才会赚大钱 定位的方法 第一层: 你是做什么的? 你公司服务什么客户? 你的产品解决什么问题? 第二层: 专家: 你=? 你的公司=? 你的产品=? 权威: ?=你 ?=你的公司 ?=你的产品 形象定位案例：定位 形象定位： 雅庭装饰：中大户型设计专家 东易日盛：大宅大设计 龙发装饰：装修专家 形象定位案例：定位 知贤装饰：大设计 好施工 锦华装饰 放心家装 九鼎装饰 一言九鼎 做好企业品牌定位 定位原则:确定第一品牌形象 定位原则:做到最新(新工艺和新概念独特价值) 定位原则:领导品牌(十大影响力品牌和奖牌) 定位原则:市场传统(风水、传统文化) 定位原则:广受欢迎(客户见证和感谢信展示) 定位原则:专业专家 定位原则:市场销量(武汉嘉禾月签单1487套的广告效果好) 定位是吸引消费者关注让消费者快速建立信任激发从众心里,自动选择的理由 定位 确定某一事物在一定环境中的位置，如产品在市场上的定位，人物在组织中的定位，企业在行业中的定位。 定位四问: 1.是什么? 2.做什么? 3.不是什么? 4.不做什么? 市场分析 定位策略 企业的三大定位印象: 上:最高端的印象 中:最有特色的印象 下:最实惠的印象 定位的力量 1.明确目标客户 2.明确营销方向 3.阻隔竞争对手 4.聚焦有限资源 战略定位 锁定高端:有消费能力的客户 附加值战略:品牌,服务,品质 利润来自高端:80%的利润来自20%的高端客户 提高价格 成立高端服务小组,建立匹配服务模式 一定要做大客户(10万以上客户) 战略定位 大众市场: 低成本战略 做大众市场中的高端 应用20/80法则 实施大客户战略的好处 实现企业利润最大化 快速提升企业业绩 保持企业持续发展 建立市场地位 提升品牌形象 市场调研系统 1.专人专职:情报收集 2.业务员就是情