I2012年江苏省“龙腾江苏华彩十年”开门红一季度个险业务发展方案.ppt35页.docxVIP

/thread-152774-1-1.html2012年江苏省“龙腾江苏 华彩十年”开门红一季度个险业务发展方案.ppt（35页）--1、出台背景2、推动思路3、经营节奏4、推动方式5、产品策略6、激励措施7、相关要求?2012恰逢金龙年。中国龙文化源远流长，龙作为中华民族的象征，五千年来已深深扎根于所有中国人的心中，形成了具有强大凝聚力的龙文化.?作为江苏寿险市场的中流砥柱，系统内的“标杆”公司，龙所代表的王者之气，正象征着江苏国寿领先的市场地位，彰显国寿王者风范；而龙的精神，正是江苏国寿人自强不息，厚德载物的精神写照。开门红，借十年500强之势，再现龙之王者归来盛世，让中国人寿的品牌家喻户晓；开门红，借十年500强之势，回报广大客户的信赖与支持，赠送万亿风险保障；开门红，借十年500强之势，五万营销伙伴万众一心、挑战新高再创创富新奇迹。?纵观2012年，国寿即将迎来10次蝉联世界500强，又恰逢金龙年，我们有理由相信，秉承龙之精神的国寿人，在金龙年，将以龙腾九州的气势，以飞龙在天的实力，以龙翔万里的胸襟，上下齐心、高歌猛进，在这具有特别意义的一年，实现10年蝉联500强，强力冲刺100强的梦想，创造属于国寿人的龙年奇迹，让我们共同努力，一起见证一段新的辉煌，每个国寿人，都将成为龙年奇迹的缔造者！ 自2003年“羚羊行动”——江苏第一次开门红竞赛以来，至2012年“开门红”竞赛已在江苏连续开展了整整10年。正是因为有了开门红，使江苏国寿重新夺回系统内“一哥”地位，并且成就了江苏个险10连冠，形成了江苏特有的“开门红”文化和“开门红”精神——团结、拼搏、激情、挑战、迎难而上，超越自我，永不满足…… 当然，开门红让我们在领略到无限风光的同时，也让我们感觉到高处不胜寒！6方案设计思路：一季度竞赛必须追求速度，体现“快”字、鼓励提前达成（奖励前置）；市分公司先结对，后分组(先对手，后兄弟)；下抓一级，94家县、区支公司及城区经营单位按业绩分组进行联赛，全面调动基层销售单位的积极性；市、县、职场、团队、个人各个层面都开展“龙虎争霸”竞赛，鼓励争“第一”，进“前十”，做“百强”；分阶段竞赛、奖励，并及时兑现。1.1元旦1.23春节2.6元宵2.293.31节奏——不花钱的推动!?一步主动，步步主动！12.1011.３０蓄势预热阶段3-9年速决战春节假日经营（收心）10年期交攻坚战10年期交冲刺收官方案内容 有关说明竞赛阶段竞赛目标产品策略竞赛分组竞赛规则及费用奖励目录竞赛目标确保实现规模期交（3-9年）保费?亿元；确保实现10年及10年以上期交保费?亿元。短险业务达成?万元,其中短期意外险达成?万元 ；互动业务D月均举绩率（含短期险）达到50%以上 全省系统月均增员率4% 各市分公司竞赛目标（单位：万元）见下表：竞赛目标3-9年期交分组对抗之“龙虎斗”争霸赛，全面达成一季度3-9年期交目标，力争实现挑战目标。10年期交市分公司联赛之升降级保卫战，必达一季度10年期交目标的40％10年期交市分公司联赛之攻坚冲刺战，全面达成一季度10年期交目标，力争实现挑战目标。第一阶段：猛龙出海（1月1日—1月20日）第二阶段：飞龙在天（1月21日—2月29日）第三阶段：龙行天下（3月1日—3月31日）竞赛阶段产品策略竞赛规则及奖励标准（一）市分公司层面1.第一阶段：3-9年期交分组对抗之“龙虎斗”争霸赛（1月1日—1月20日）（1）基础奖励第一阶段按照各市分公司3—9年期交保费实绩给予基础奖励，奖励标准如下：（2）达标奖励1月20日前达成确保目标的市分公司，按基础奖励的10% ?给予达标奖励；达成挑战目标的单位，按基础奖励的25%给予达标奖励。2.第二阶段：10年期交市分公司联赛之升降级保卫战（1月21日—2月29日）各市分公司按3-9年期交保费达成率进行排名分组如下：（1）竞赛规则2月29日前各组10年期及以上期交目标达成率前2名的升入上一组别（超级组达成率前2名保持组别不变），各组10年期及以上期交目标达成率后2名的降入下一组别（乙级组达成率后2名保持组别不变）。（2）基础奖励按照各市分公司1月1日—2月29日10年期交保费实绩给予基础奖励。（3）联赛奖励?按照2月29日升降级后的分组情况给予如下费用奖励：注：各小组内的费用奖励分配按照10年期交保费占比进行分配3.第三阶段：10年期交市分公司联赛之攻坚冲刺战（3月1日—3月31日）（1）竞赛规则3月31日前各组10年期及以上期交确保目标达成率前2名的升入上一组别（超级组达成率前2名保持组别不变），各组10年期及以上期交确保目标达成率后2名的降入下一组别（乙级组达成率后2名保持组别不变）。（2）基础奖励按照各市分公司3月1日—3月31日10年期交保费实绩给予基础奖励。（3）联赛奖励按照3月31日升降