2011婚季大促总结.ppt

_华南_分部__鄂东__区域___崇阳____ 目 录 网点概况 活动方案 销售情况 产品备货 宣传 道具 人员 外场 其它 网点概况 崇阳县是咸宁市下辖的一个县，县城人口六万。目前有一线品牌家纺罗莱，二线有水星等品牌，崇阳梦洁店于2011年4月30日开业。营业面积80平方米。导购员三名。 一、活动时间：2011.8.26-2011.9.12 二、活动主题：家有喜事选梦洁 惠动崇阳靠梦洁 全场正价产品买多少送多少（特价除外） 三、活动地址：崇阳县新建路梦洁专卖店（老电力局对面） 一、活动目的： 1、品牌推广 2、打击竞品 3、吸收会员 4、优化库存 5、提升销量 6、扩大影响力 二、销售情况： 保底20万 优秀30万 卓越40万 实际34万 完成保底目标额170.%。 会员吸收：13名白金会员：40名翡翠会员 最高单日销售：48756万 活动内容 1、正价产品买多少送多少； 2、买3000以上免费送货上门或给予10块钱车费； 3、DM上产品特价目一口价； 4、部分产品三折销售。 巡游花车车队：五俩花车一起行驶加上促销音乐播放影响很大 媒体宣传 外场（专店门口）： 外卖场（超市门口）： 专卖店内平面 店内平面丰富，多样化 促销广宣投放 1、电视广告：当地6个电视台一年晚上7,9点半黄金电视剧后广告 2、路牌 ： 临时6个站台广告位置 3、会员通知 ：优秀会员电话及短信通知 4、DM单 ：3P DM10000份 短信 ：10万条 5、花车 ：5台 条幅 ：50条 6、其他：店内平面 7、全市10万短信（活动前2天投放5万条，活动中期投放5万条）; 品牌会员特别短信；457条； 8、白金以上会员电话；12个，活动提前3天通知，活动后期结合促销吸收的会员电话，短信各通知一次。 促销现场布置： 1、主推产品牌； 2、橱窗贴； 3、条幅：门招、货柜顶墙面空白处、包柱； 4、吊旗：店内及店外所有适合挂吊旗的地方都挂上了本次促销吊旗； 5、KT板：专柜活动内容告知KT板； 6、店内部所有空白处都做了相关的促销推荐平面； 7、门口大地贴。 促销现场布置 其他 其他活动亮点，或导致活动失败的因素，值得分享的皆可。 促销现场人气一角： 畅销产品 销量排名 金额 占比 数量 占比 原因分析 排名 型号 产品名称 1 22270 14820/14819 我们结婚了 12.2% 3.4% 颜色纯正，图案特别 2 22246 19148/19147 婚礼赞美曲 5.2% 1.1% 款式新颖，时尚俏皮 3 14711/14712 佛香 3.8% 1.9% 花型柔美，价格实惠 4 81075 时尚优眠单人枕 0.8% 4.6% 价格优惠 5 01011/01012 空调被 0.5% 3.7% 保暖实惠 销售金额排名 金额 占比 数量 占比 原因分析 排名 型号 产品名称 1 16004 印花四件套 1.5% 0.8% 花纹漂亮，价格优惠 2 11082 心花放 1.1% 0.45% 花型大气，奢华 3 56020 优雅蚕丝二合一被 2500g 3.8% 0.6% 贴身、舒适 4 22296 仙度瑞拉 1.3% 0.4% 高雅、时尚、经典 5 22222 爱情图兰朵 1.4% 0.3% 浪漫、雅致