2011年半年河南市场分析及督导工作总结new20110721.ppt

2011上半年河南市场督导工作总结 —DFAC河南市场督导组 河南市场是东风传统市场 实现2011DFAC河南销售计划是可期的 2011年河南市场网络发展目标 截至6月底，已经发展网络10家 10家新加盟经销商信息 督导组足迹已经遍布中原大地 广交朋友，发掘了大量意向经销商（I） 广交朋友，发掘了大量意向经销商（II） 河南市场优势和面临的问题 督导组将和在豫各单位一起，在六个方面开展工作 截至6月底，河南督导组发生费用33456.93元 杨志龙 孙长江 余霏 2010年河南各地东风股份市场占有率 (辆) 2011年上半年东风股份各品系销售目标与实绩 (辆) 2011河南新增网点数量目标(必达24家) (家) 2011河南实际新增网点数量 (家) 2011.5 汝州亿通 平顶山 微车 10 2011.6 尉氏兴瑞 开封 福瑞卡 9 2011.4 邓州谊佳 邓州 工程车 8 2011.5 林州五星 安阳 微车 7 2011.6 太康科丰农机 周口 工程车 6 2011.6 大博金公司开封分公司 开封 工程车 5 2011.6 大博金公司杞县分公司 开封 工程车 4 2011.6 大博金公司尉氏分公司 开封 工程车 3 2011.6 鑫聚合璜川分公司 信阳 工程车 2 2011.3 三门峡金畅 三门峡 多利卡 1 入网时间 经销商名称 地区 品系 编号 4月10日-12日 4月6-8日 4月15日-19日 4月20-22 4月23日-26日 5月10日-12日 5月14日-16日 5月20日-23日 5月24-26日 5月27-30日 河南督导组路线图 6月1-5日 6月8-15日 6月18-25日 4 7 多利卡 濮阳市苏北路与106国道交叉路口南200米路西 金杯，凯马 任永汉 濮阳市利胜汽车销售服务有限公司 11 多利卡，微车 濮阳市苏北路与106国道交叉口南200米路西 金杯轻卡，凯马 任永汉 濮阳市利胜汽车销售服务有限公司 10 邓州市南一环路农机大市场对面 　 贺兴国 多利卡，俊风 邓州市南一环路农机大市场对面 　 汤清斗 河南南阳邓州 9 想转做工程车一级 淮滨县城西农机市场 东风工程车，农机 杨军 庆丰农机销售公司 8 想做东风劲卡480、485 河南固始北关农机大市场东区蓼城大道羽绒厂隔壁 东方红挖机，黑豹微车，东风汽车，挖掘机系列 司传军 河南固始蓼源农机公司 工程车，福瑞卡 鹤壁市107国道淇河桥南500米路西（党校对面） 福田奥铃 王国强 鹤壁盛通汽车贸易有限公司 6 俊风 鹤壁市107国道淇河桥南500米路西（党校对面） 开瑞全系列 胡同义 鹤壁金瑞祥汽车销售有限公司 5 福瑞卡 安阳市文昌大道与铁西路交叉口聚丰汽车广场院内 重庆红岩、四川南骏 蔡岭孝 安阳市平安汽车贸易有限责任公司 多利卡，福瑞卡 安阳市文昌大道京广铁路西300米路北 斯太尔金王子、豪卡、黄河少帅、豪沃 贾飞 安阳市兴昱汽车销售服务中心 3 多利卡，福瑞卡 安阳市文昌大道玄鸟西路南万通汽贸院内 南京依维柯跃进世博版 李华 安阳市宝源汽贸有限责任公司 2 胡国营 凯普特 三门峡开发区机动汽车交易市场西区 东风福瑞卡S.M.L系列，自卸车：东风嘉龙，十通，大运 胡政帅 三门峡新星汽车贸易有限公司 1 意向品系 地址 主营 姓名 公司 编号 多利卡，福瑞卡 新野县朝阳路北段 时代轻卡 刘豫中 福田汽车时代轻卡新野专卖 17 多利卡 唐河312国道夸子营与火车站路口向东100米路南 时代，农机 毛水明 唐河华南农机有限公司 16 毛仕卿 多利卡 滑县长途汽车站东门 五征，解放，天龙，天锦，东风风神，航天微客 毛鹏飞 滑县永强汽贸销售有限公司 15 俊风 郸城县化肥厂北300米 江淮，跃进，奥铃，黑豹，俊风 耿磊 郸城县鑫磊汽车贸易有限公司 14 多利卡，工程车 鹿邑县城南关伯阳路中段（观堂路口） 福瑞卡，时代，北京，时风，五征，五菱，农机 孙士锋 河南省鹿邑昌盛贸易有限公司 13 多利卡 兰考G310和G220交叉口附近 五菱微车 陈军亮 五菱微车兰考销售公司 12 意向品系 地址 主营 姓名 公司 编号 ＋ 领导对河南省市场督导工作非常重视 东风在河南基础较好，口碑不错 各品系对督导组工作支持 各品系商务处之间交流和沟通较好 网络基本已经覆盖，新增网络相对困难 黄河以北东风基础地位相对薄弱 河南市场的大幅下滑 河南部分出台了一些不利于市场销售的地方法规 各品系之间需要协调，形成合力 — 组织招商会 意向经销商回访 工作重心进一步下沉到县级 统筹协调各品系网络布局 进一步加强销售管理 和各品系加强沟通交流 1 2 4