个人实习报-——李文君.doc

实习报告 院 系： 管理学院 专 业： 工商管理 学 号： 0905010302 姓 名： 李文君 指导教师： 李振选 提交日期： 实习公司/机构简称： 广东衣家服饰有限责任公司 广东白云学院经济与管理实验教学中心 制 实习报告成绩 评语： 指导教师（签名） 年 月 日 说明：指导教师评分后，实习报告交经济与管理实验教学中心教务管理部保存。 题目： 实训报告 目 录 一、衣家的情况及我的职位……………………………………………………1 1．公司的情况 …………………………………………………………1 2．我的职位 ……………………………………………………………1 二、实训内容及相关问题………………………………………………………2 1．实训内容 ………………………………………………………………2 2．存在的问题 ……………………………………………………………3 3．改进措施 ………………………………………………………………4 三、这次实训的感性和收获……………………………………………………5 衣家的情况及我的职位 公司的情况 我所实习的单位叫广东衣家服饰有限责任公司，公司成立于2012年，由陈丽丹任CEO，群姐任CFO。她们是公司的灵魂人物。尤其是群姐，没有她，公司的账目不知道会乱成什么样。衣家一开始的发展计划是做得很不错的，从一开始在生产线上就远远超过了很多公司。但是后来因为其他原因，发展得不如人意，具体原因会在下面进行说明。 我的职位 我在衣家是做生产总监，这个职位是我一开始没想到的，因为我首先不是这个专业的，其实，我对生产从未了解过。但是因为首先是按专业来选职位，剩下来可供选择的职位就不多了。虽然一开始我不是很喜欢做生产，但是现在，可以说我是非常喜欢生产这个工作了，也爱上了生产总监这个职位。 实习内容及相关问题 实训内容 这次模拟实习的项目很多，有银行、工商局、生产商、渠道商等等。实习内容和实际的实习是差不多的。因为几乎外面有的，我们会接触到的机构，这次模拟实训里都有了。所以作为生产商的我们，开公司、贷款、生产、销售，这些我们都跟实际的一样需要去完成。这方面，也是我对这次实习最满意的部分。纸上谈兵3年，也不及去体验实际的步骤几周有效果。 存在的问题 这次实训没有很大的问题，但是小问题还是不少的。一开始老师说生产商和渠道商是不能私下去接触谈生意的，知道了会进行处罚。所以我们都把注意力放在了如何提高生产力等等的问题上。在同样的启动资金下，如何才能拥有最大的生产力；招多少人，才能在加班费和工资间取得最优；生产什么产品，才能避开其他组的竞争；生产什么产品，我们的利润会最高；需要升级生产线吗，何时升级；需要贷款吗，贷款多少合适；什么时候能还上贷款，需要长期贷款还是短期贷款；贷款何时能到。。。。。。等等等等这些问题，可以说我们都是经过了很多次的预算，最终得出了比较满意的答案。而且也按照这样的方案进行了。在我们信心满满等着接订单的时候，问题出现了。渠道商因为店面有限，需要的产量也有限，有限就算了吧，我们响应的订单居然都没有响应我们，一张都没有！我们紧张了，疑惑了，不淡定了。为甚麽会这样，一问实训的其他生产商，有很多组都是没有定单，有一些组，定单又多的吓人。为甚麽会出现这种情况？后来问了渠道商才知道，原来人家都是早就谈好了。有些生产商早就找到渠道商谈好了，给他多少订单，什么价格。我愤怒了，老师不是说不可以私下谈吗。如此进行到了第二季度，我们组依然没什么订单。后来我们也学其他组，去找渠道商了。不找不知道，一找吓一跳，原来很多渠道商跟生产商都是1对1的关系了，就是一个渠道商的单全部给一个生产商。我们B组有18个生产商，8个渠道商。按照这样，那不是有10家生产商得破产