个人总结的业经验.doc

个人综合的一些创业经验 人的眼光不同，思维也不同，所以各行各业都有人在打拼，任何一个行业都有人把它做的很不错。100人创业，只有20人成功，其它人有的摇旗呐喊，有的盲目跟风。电子商务的时代来临了，到处都是开网店，有免费的，也有买货体验的，一年就赚几十万。跟在别人的后边永远追赶上人家，别说你能赚到那么多的钱，如果能赚到30%已经是不少了。 所谓的创业，就是选择一个你比较看好的行业，然后把它当做事业到做。 第一：要有创业的经验，没有经验多走很多冤枉路，最好是你做过的工作。没有经验可以与有经验的人合作，虽然赚的少，但是损失的也少，减少风险，总比你赔光了好。 第二：要有非一般人的思维，做生意也要讲谋略，你可以看看《商场36计》《处事36计》《老板36计》。 第三：诚实守信，说到做到，做不到的不说。做一个老实的生意人，少许诺多兑现。 第四：要有人帮，创业的困难很多，有社会上的，有政府上的，有朋友和家庭里面的。出了事要有人帮你出主意，有时你有人没钱事办不好，有钱没人事办不了，有钱有人没有好办法事办不快。 第五：与人合作才能加速成功，一个人单打独斗的时代过去了。现在讲究团队合作，就是综合人才，综合智慧，综合人脉，综合资金，利用其它人的优势，为自己谋利，同时别人也在嬴利。总之，大家是奔着一个方向前进，只要选对路，一直走下去，总会到终点。 第六：国家支持的项目好做，比如绿色、健康、环保、节能、垃圾处理、污染处理、新农村建设等。 第七：现在比较好的行业： 网络服务行业 信息服务行业 就业服务行业 计算机系统和相关行业 文艺及娱乐行业 影视行业 托儿服务行业 教育行业：儿童早期教育、成人在职教育 房产中介行业 早餐行业 健康食品服务行业 加工批发与服饰行业 汽车后续服务行业 农产品加工行业 网络游戏行业 俱乐部 展会 培训班 家装行业 “猎头”公司 风险投资公司 老年人健康服务公司 清洁公司 老年活动中心（可组织老年人从事健身、旅游、健康咨询等活动） 流动快餐工程 婚庆筹备中心 垂钓中心 冷饮吧 科技吧：专利、技术、商标…… 第八：简易创业： 洗车行业 婚礼公司 礼品代理 保姆劳务 生态旅游农业园 花卉出租 理发 网络广告 办事处 春节礼品盒 礼品寄售…… 第九：创业方向： 大型不如小型 重工不如轻工 做男不如做女 大人不如孩子 综合不如专业 新建不如租赁 第十：将成本控制到每一分钱，将盈利增加到极限。 第十一：合作创业的要点： 先小人后君子 己所不欲勿施于人 自己吃点亏，让他人占点便宜 凡事勤立规矩 亲兄弟明算帐 没有过不去的难，只有享不尽的福 让我永远不欠你的 不是一家人不进一家门 包容对方的不足和缺点 第十二：811原则： 这是一个利益分配的原则，按照这个原则：如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱给关 系户，一元钱分配给身边掌握机密的幕僚们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换一句话解释这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用来培养生意场上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法宝。培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。 第十三：创业实践问题 由于初涉新行业，缺乏系统的经营与管理经验，找不着货源地，经销渠道不畅。人 才难觅。 资金短缺，造成缺货少料，员工断薪，使之经常停产停业。 由于接用“二手”陈旧设备或购置了假劣设备，而又不懂、不知或不珍惜设备的保 养维护，因而常出故障，造成不合格产品率高。 为了招揽更多的客户，赊销不当，造成收不抵出，业不抵债。 讲排场、讲义气，附和人情世事、吃喝玩乐，造成个人开支过大而不能节制。 急功近利，基础没打好，即过早扩展业务，造成资金套牢。 态度恶劣，不恪守诚信和职业道德，造成无社会信用。 财务不建账，造成收、支混乱。 暴利经营或制售假冒伪劣商品、违禁商品，自食其果。 投资取向不合理或因利益纷争，造成股东抽资撤股。 缺乏市场预测经验，购货、存货不适合行情，造成损货，以至蚀本。 第十四：创业资源条件主要包括几个方面： 业务资源：赚钱的模式是什么； 客户资源：谁来购买； 技术资源：凭什么赢取客户的信赖？ 经营管理资源：经营能力如何； 财务资源：是否有足够的启动资金； 行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累； 行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件； 人力资源条件：是否有合适的专业人才。 以上资源创业者也不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补；如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。 第十五：创业前要慎思 　　 创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外，心理准备最重要。以下几个方面问题