I二个和尚的故事.docVIP

二个和尚 有二个和尚住在隔壁；所谓隔壁是：隔壁那座山。他们分别在相邻的二座山上的庙里，这二座山之间有一条溪，于是这二个和尚，每天都会在同一时间下山去溪边挑水。久而久之，他们便成为好朋友了就这样，时间在每天挑水中，不知不觉己经过了五年，突然有一天，左边这座山的和尚没有下山挑水。。。 右边那座山的和尚心想:「他大概睡过头了。」便不以为意，哪知第二天，左边这座山的和尚，还是没有下山挑水。第三天也一样，过了一个星期，还是一样。直到过了一个月，右边那座山的和尚，终于受不了了。他心想:「我的朋友可能生病了,我要过去拜访他，看看能帮上什么忙。」于是他便爬上了左边这座山，去探望他的老朋友，等他到达左边这座山的庙看到他的老友之后，大吃一惊！因为他的老友，正在庙前打太极拳！一点也不像一个月没喝水的人，他妤奇地问:「你巳经一个月，没有下山挑水了难道你可以不用喝水吗?」左边这座山的和尚说:「来来来，我带你去看。」于是，他带着右边那座山的和尚走到庙的后院，指着一口井说:「这五年来，我每天做完功课后，都会抽空挖这口井。即使有时很忙，能挖多少就算多少。如今，终于让我挖出井水，我就不必再下山挑水，我可以有更多时间，练我喜欢的太极拳。」 我们在工作领域上，即使薪水、福利拿得再多，那都是在是挑水；而却忘记把握下班后的时间，挖一口属于自己的井，培养自己另一方面的实力；未来当您年纪大了，体力拼不过年轻人了，您还是有水喝，而且还要喝得很悠闲喔! 绝对成交心理学 　销售就是说服的过程，本课程最大的价值在于，让你掌握说服的逻辑。结合你的实际情况，告诉你每句话应该怎么说。最后把你的思想放进客户的脑袋，把客户的钱放进你的口袋。 一【销售是用“问”的而不是用“说”的】 1. 开放式问题 2. 封闭式问题 二【推销的四大步骤】 1. 吸引注意 2. 引起兴趣 3. 证明有效 4. 暗示成交 三【如何找问题切入点】 1. 问题是需求的本身 2. 顾客是基于问题而不是基于需求才做出决定 3. 问题愈大，需求就愈高，顾客愿意支付的价格就愈高 4. 人不解决小问题，人只解决大问题 5. 顾客买的是问题的解决方案 四【打开切入点的模式】 1. 对没有买过此类产品的人如何切入 2. 对已有同类产品的人如何切入 3. 问出购买价值观 4. 探测顾客购买的按钮 五【我是我认为的我】 1. 我是开发新客户的专家 2. 我是产品介绍的高手 3. 我可以解决顾客任何的抗拒点 4. 每一位客户都很乐意购买我的产品　 5. 我提供给顾客世界上最好服务 6. 我可以销售任何产品给任何人在任何时候 六【顾客提出抗拒问题后怎么解决】 1. 判断是真是假 2. 确认它是唯一的真正抗拒点 3. 再确认一次 4. 测试成交 5. 以完全合理的解释回答他 6. 继续成交 七【常见的五个抗拒点】 常见的五个假的理由及顾客心中真正的原因 【如何辨识顾客的购买讯号?】 1. 拿起资料,仔细考虑时 2. 顾客开始放开手心,伸出指头时 3. 开始跟第三者商量时 4. 向我们表示同情或话题达到最高潮时 5. 稍露出要购买的态度式开始认真讨价还价时 6. 问到详细的条件及付款方式时 7. 就购买后情形,提出种种咨询或问起从前的购买者之情况时 八【如何成交的方法】 1. 假设成交法 2. 假设成交+反问法 3. 分解决定成交法 4. 三选一成交法 5. 小狗成交法 6. 反问成交法 7. 五个问题成交法 乌龙茶，亦称青茶、半发酵茶，是中国几大茶类中，独具鲜明特色的茶叶品类。乌龙茶是经过杀青、萎雕、摇青、半发酵、烘焙等工序后制出的品质优异的茶类。乌龙茶由宋代贡茶龙团、凤饼演变而来，创制于1725年（清雍正年间）前后。品尝后齿颊留香，回味甘鲜。乌龙茶的药理作用，突出表现在分解脂肪、减肥健美等方面。在日本被称之为“美容茶”、“健美茶”。乌龙茶为中国特有的茶类，主要产于福建的闽北、闽南及广东、台湾三个省。近年来四川、湖南等省也有少量生产。乌龙茶除了内销广东、福建等省外，主要出口日本、东南亚和港澳地区。 为什么头顶同一片天，脚踏同样的土地，我们却过得不一样？ 为什么这个世界有人月收入比你高一百倍、一千倍、一万倍？难道他们比你聪明一百倍？一千倍？一万倍？也许你并没有做错什么，但你应该了解成功者都做对了什么！大多数人*打工拿工资，用自己的汗水成就老板的事业，用自己的辛勤烘托领导的辉煌。工作二、三十年，月工资还不过千。省吃俭用几十年，买个住房还要借钱。头顶同样的蓝天、脚踏同样的大地，一样的政策、一样的条件，为什么有人月赚万元乃至数十万元，有人却长期徘徊在温饱线上？钱究竟从那里来？成功的奥秘在哪里？许多人百思不得其解。钱来源于头脑，钱会往有头脑的人的口