天津联众康达体育服务机构市场分析..docxVIP

天津联众康达体育服务机构市场分析天津联众康达体育服务机构 Sport Connection 市场营销优劣势分析 在市场营销优劣势分析方面，我们采用SOWT分析方法，对联众康达公司进行一个简单的分析：劣势：咨询产品单一缺乏创新能力规模小投资有风险知名度小客户资源稀缺优势：低廉的人力成本实惠的服务价格日益增加的客户资源各种体育馆的闲置对体育场馆的深入了解良好的营销模式锐意进取的企业文化稀少的竞争对手企业对员工培养归属感的需要威胁：咨询市场鱼龙混杂，不规范的中介服务和低劣的品质，影响天津地区咨询公司形象国际巨头窥视中国市场机会：天津经济发展迅猛具备面向全国发展的资金和模式体育场馆的不断增加国民健身热潮掀起分析表明，对于联众康达来说充满机会。随着国家号召全面健身的浪潮下，国内体育场馆越来越多，企业文化建设对体育锻炼的需求也日益增加。咨询需求也会上升，对于咨询的期望也越来越趋于理性。威胁方面，首先是咨询市场仍旧不够成熟，一些低劣的公司影响整体咨询公司声誉，而中国这个巨大的市场也是国外大型咨询公司所窥视的领域。优势和劣势的分析方面，我认为优势是联众康达发展的根本和先决条件，而值得注意的是劣势仅局限于公司初期的运营方面，通过公司的日渐成熟，服务日益稳健，以及其他副业的开展，会随着社会的发展和进步有所提高。综上所述，联众康达公司在天津这个经济快速发展的大背景下，机遇与挑战并存。在公司发展中，要兼顾企业的需求以及体育馆的服务质量，绝不能因为一些小利而放弃公司发展特色和长远布局。相信联众康达服务机构经过细致的市场调研工作，会走向更美好的明天！营销方案1、营销目标与策略联众康达体育服务机构属管理咨询类公司与商品营销不同的就是管理咨询类公司所题供的服务是无形的，不是实物。客户不能像有形商品那样看到或触摸。因此公司营销要以发掘潜在客户，提升客户满意程度与认知程度为目标，以发展客户关系为要点，直至将客户发展为忠诚客户。1.评估营销环境 分析营销机会2.确立目标市场分析潜在客户3.利用营销手段与其建立联系在公司成立之初，由于没有稳定的客源，我们主要以电话访问，商业信函，网络推广，平面媒体等主动营销方式为主，对于小型体育场馆以培训卡作为切入点，主要邀请国内外一流的培训师、咨询师进行和具有多年实战经验的专家进行大型公开性的培训讲座以及一些企业进行商业比赛，友谊赛等体育赛事，在此基础上进一步寻找有合作意向的客户。对于大型体育场馆，采取渗透型的营销方式，即公司参加大型体育产业高层会议、各类座谈会、研讨会，我们可以还邀请一些企业进行商业汇演，公演等一些演唱会并在一些体育类刊物上发表文章，刊登广告。先让客户对风向标有一定的认知后在进行进一步合作。短期营销目标通过销售树立品牌低廉的培训卡，吸引客户中期营销目标以专业服务取胜提供专业综合解决方案长期营销目标拓展高端领域对大客户实行配套服务 我们有固定客户和一定知名度时，我们还可以做一些体育器械、体育广告策划和承办大型的体育赛事等一些事情，增加我企业的实力和盈利范围。2、价格策略在初级咨询阶段主要以低廉甚至免费的策略为客户提供服务，培训卡可以定义为年卡、季卡和月卡。这样可以针对不同的客户，销售不同种类的培训卡。培训卡定价采用成本定价法，年卡价格为12000，季卡价格为5000，月卡价格为1500。我们的价格优势是我们的信息量大且灵活，能为企业合理安排场地和时间，并且也能为体育馆创造额外的收益。而且我们能得到企业不能得到的价格，我们服务周到，配套策划，能更好的体现出企业的凝聚力和企业实力，并且体现出体育馆的优势，器械安全性。在深度咨询方面,我们主要针对中小型体育场馆，由于我们的服务走中端路线，因此在此阶段定价采用撇脂定价法，原因是第一我们针对客户要进行实地考察，第二我们将进行体育场馆内部结构、体育器材和服务进行评价，并提供综合性的解决方案，第三无论是我公司自己的策划团队还是邀请的专家学者，都是专注与体育场馆策划运作这方面的顶尖人才，成本较高。因此我公司为中小型体育场馆做深度诊断、调查和配套顾问咨询定价为8-50万之间。服务类型服务成本（元）定价（元）初级单一策划800级专项策级整体管配套策10000公司服务定价单3、价格优势（1）战略联盟针对咨询公司的特点，制订了一套就预期的体育赛事计划。现在国内体育产业市场，各类体育联赛有广阔的市场和发展空间，因此风向标将与各类具有规模的体育比赛达成战略联盟关系。我们可以为赛事和一些企业提供可靠的场馆信息，以及其所需要的其他信息，这样间接让承办赛事的体育场馆对我们有一定的了解，并可以利用赛事为联众康达公司做广告宣传，预计此战略联盟将会成为公司寻找稳定客户的一个关键。（2）促销工具①初期自负盈亏的与体育场馆合作，实测运营；②免费派送