I五常市倾田唯稻农业发展有限公司销售方案.docVIP

五常市倾田唯稻农业发展有限公司营销方案 企业背景分析 市场营销环境分析 营销目标制定 目标市场分析与定位 产品分析 价格分析 渠道分析 促销活动分析 营销方案费用预算（空） 10、 营销策划调整与控制（空） 一：企业背景分析 黑龙江省五常市倾田唯稻农业发展有限公司成立于2016年1月14日，公司注册资金500万元整。是一家致力于分享稀有高端资源，发展世界优质稻米事业的新型农业公司。（前身为兴秀水稻合作社，持有品牌五常稻花香米“育种人”）。公司经营模式为生产、加工、销售、售后服务一体化，秉承着让百姓吃到纯正五常稻花香的经营理念，用实力耕种好米，用心做好企业。公司形象店位于哈尔滨市群力新区的商业中心地带，紧邻哈市各大高端小区及商圈。基地位于五常市龙凤山脚下，比邻国家AAA级森林公园和享誉世界的五常稻花香育种地之旁。世界教科文组织三大空气检测站设立此处，国际级空气环境质量，噪音和空气双零污染。 倾田唯稻农业发展有限公司立足自然资源优势，依靠得天独厚的稻花香育种人项文秀老师技术优势，采用全人工古朴精耕、稻鸭培肥生态种植，打造米中王者。以耕种绿色米、有机米、生态米的理念主导产品布局，以循环经济的模式拉伸产业链条。通过综合利用，提升产业规模和产品附加值，实现企业的快速成长。 二：市场营销环境分析 环境分析 宏观环境分析 ⑴自然环境：龙凤山为国家知名水利涵养区和立体水源灌溉区，水质富含多种有益元素，清澈甘甜，是大自然馈赠的珍贵水源。倾田唯稻农业发展有限公司的种源稻田水为龙凤山水库天然雨水、高山泉水及地下矿泉水立体充盈灌溉，稻谷充分吸收矿物质和微量元素。地乃龙江第一积温带，向北则寒，积温不足，水性太过。全球最佳积温带充分日照，高达2400℃-2600℃的有效积温，148天世界最长成熟期，营养吸纳世所罕有。优种、优田、优水源、必产优质米。 ⑵经济环境：目前国内五常稻花香米市场竞争较大，各大米业厂商占领很大的市场份额，大米是家庭必须食品，市场需求很大，健康时尚养生已经深入人心！中国近年来经济发展迅速, 人均收入相对提高,生活水平有了较高提升,人均可支配收入增加，家庭收入增加,优质大米的市场购买力也增加！ ⑶科学技术环境: 基地领头人为全国水稻育种专家项文秀老师，项老师 1990年毕业与全国农艺知名学府——东北农业大学，高级农艺师。从事水稻育种研发20余年，先后培育出享誉国内外的优质水稻品种长粒香、稻花香1号、稻花香2号，拉动了黑土地稻米产业的勃兴，被誉为中国“稻花香之父”。 微观环境分析 ⑴企业内部环境：倾田唯稻农业发展有限公司拥有强大的技术管理团队。采用科技模式实时监控，基地上装有高清摄像头，360度无死角监控。繁复商务之间，点击手机专属软件，即可见大米育种、种植、收割、加工、储存等全链实时视频监控。尊贵专属之余，更见绿水青山、稻鸭往来除虫、人工精心呵护，青春希望与澄澄收获随时掌见。 24h警卫，定时巡逻 基地特聘24小时警卫，定时进行巡逻、管理，安保级状态呵护您在五常的一亩田地。飞鸟可在天空遨游，人员则非请莫入。 智能检测 欢唱灌溉 种源地灌溉之水，源于龙凤山引水之渠上游2公里处，山泉水、矿泉水及雨水混合奔流，欢唱入田。稻苗清冽入茎，绽放青翠。更有高端水质检测智能检测，实时上传数据。 ⑵营销中介:公司主营的产品为正宗稻花香大米，面对市场鱼龙混杂的稻花香大米，需借助网络线上宣传，从而达到实体销售。可选网络突破传统的淘宝，京东等（传统网购平台作为宣传口）。让消费者更直观更深入的了解产品及促成销售，应以微信为主，微信的重要性及使用性以在生活中以等同于电话。线下销售与中高端物业、地产、医院、教育及企事业、金融业建立良好的合作关系，达到市场互动。 ⑶顾客：有经济实力的家庭、大米的质量要求严格和需求量大的政府和企业单位。 ⑷竞争者分析：对于五常稻花香大米，市场现有品牌1000多种，消费者无法辨识真假好坏，我们就要做口碑企业，做五常大米的代言人。竞争者现普遍为小作坊的模式，没有精准的去分析市场，建立管理消费者群体，我们要取长补短，争取在14个月垄断同业的30%客户群体。抓住消费者的消费心理，活动要实时做更新，实现销售最大化。 ⑸社会公众：与医院、教育系统、银行，大型商场，经营B\C级汽车的4S店等有实力的商业伙伴合作；与政府企事业机构合作；与消费者组织，环境保护组织等社团公众之间的合作；与社区人员之间的合作； 消费者行为分析 三：营销目标制定 育种人五常稻花香大米，之前的销售路线和客户群体以南方客户为主（北京，上海，江浙，广东等地，有稳定的消费群体）。并在2016年初，推出倾田唯稻一亩田高端项目。2016年作为一个商业转折点，如何在育种人的客户群体里分拣出高端用户，并同时大量扩展新用户，让倾天