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洛阳才子高档画册 洛阳才子高档画册营销策划方案? 导师：李培敬 队名： 追 梦 E 族  队名： 追 梦 E 族 队员：张娜娜 吴瑞明 董晓依 谢勇辉 谢勇辉 韩晓亚 周亚沛 马正华 理念：放飞梦想，追求卓越 引言 一、市场分析（一）企业简介 洛阳才子动画影视策划有限公司是由广州资深创意总监、新锐导演、动漫营销专家俞红军带领广州专业团队回洛阳创办的。他们以“南方创意，服务洛阳”为设计理念，致力于打造洛阳一流画册，主营三大业务，如图： （二）企业目标+任务 任务： 不断对现有产品和服务进行价值抽象与提炼，锻造出值得客户永久信赖的经典品牌。 充分了解目标客户和市场现状，以企业形象为基本，进行深入而全面的企业和产品形象设计。 深入的理解客户需求并有针对性、高质量地予以满足。 不仅要追求企业自身的经济效益，同时兼顾社会效益。 （三）市场现状与策略1、市场现状 　2、现行营销策略 产品策略： 以高档画册为主，同时兼营影视和动画，并深度挖掘延伸品。 品牌策略： 公司成立初期以树立品牌形象为主,成功地打造了高档画册这一品牌形象。制做了属于自己的LOGO和福娃“洛阳才子”（如图）。 定价与销售策略： 根据本公司产品的特殊性和产品市场的不同需求，我们将采取差别定价的定价策略。　　 （四）竞争对手分析  高端画册市场是近年来刚刚兴起的，其巨大的市场潜力与利润空间吸引着越来越多的企业投身这一行业。下面对我们的主要竞争对手—中国邮政的优势做出以下分析： 1、资金优势 2、人才优势 3、经验丰富 （五）企业内外部环境分析　 （1）竞争环境 （2）经济环境 （3）技术成本 （4）社会期望和需求 2、内部环境分析 　　 （1）优势 （2） 劣势 (六)SWOT分析 附USED解决方案 发挥优势： 　　　 我们将利用自身优良条件，充分保持产业的发展势头，在文化生活日益受到重视的背景下，在洛阳市场，凭借我们雄厚的实力，专业的团队和独特的创意理念将文化与艺术充分结合，树立良好的企业形象。 停止劣势： 1、积极寻找合作伙伴，增强资金实力； 2、高薪招聘有经验的管理人才，与各大高校建立人才合作联系； 3、在街边树立广告牌，在电视网络上投放广告； 4、提高产品质量，让消费者觉得物有所值，物超所值； 5、完善自己的网站。 成就机会： 　　洛阳深厚的文化底蕴是公司不断创作的基础，人们对文化需求的提高是公司发展的新契机。我们将开发更多的适合市场的产品，提供更加贴心、更加前沿的服务，为顾客量身定做特色产品，以良好的企业形象成就洛阳市场的开发。 1.公司将画册定位于高端，画册由公司设计，由南方公司印刷，质量有保障 。2.不与中国邮政正面抗衡，做出自己的品质和特色。3.在大量竞争者出现之前，公司将全力攻占洛阳市场，以高品质的画册树立良好的企业形象 。 二、 营销策略 （一） 营销目标（2012-13） 　　1、大力宣传本公司的既有产品，提高知名度。 　　2、为公益事业、团体做宣传，制作画册，提高企业形象 　　3、 初步以大中型企业为主要对象，适当制作小型企业、公司画册 　　4、 制定高端画册，逐步占领洛阳高端市场 　　5、 扩大才子公司在九县六区的知名度。 （二）目标市场描述 （三）市场定位 公司定位于高端市场，针对现有的情况，进行目标细分，并根据画册的不同定价，重新整合市场，在原有的基础上扩大我们的优势. （四）营销