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《企业战略管理》形成性考核册作业1参考答案?????下面作业提示仅供大家学习时参考，个人观点共同讨论。??? ?1、分析报告取材一定真实，尽量采用公开发表的材料，要注明资料来源如：什么报纸或书籍。??? ?2、企业的市场细分应做到：???（1）地理细分：地域特点、人口情况、气候条件等。???（2）人口细分：如年龄、收入受教育程度、人口变化、偏好、对产品需求等。???（3）心理细分：即消费者社会阶层、生活方式、心理特征等。???（4）行为细分：消费者对对某一产品的知识、态度、使用情况，还有时机、使用率、准备购买阶段等。市场细分时将这些因素综合的要全面一些。?? ???3、宏观环境的变化主要有：???（1）法律环境：政策影响、税收政策、环境保护等。???（2）经济环境：经济制度、经济结构和产业布局的变化，未来经济走势、失业率、汇率利率、市场机制及完善程度、市场需求等???（3）文化环境：社会成员的民族特征、文化传统、价值观念、教育水平和风俗习惯等。???（4）技术环境：技术环境即可以给企业带来有利的发展机会，也可以带来生存的威胁。包括：一些革命性的发明，还包括与生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现、发展趋势几前景等。?????这些问题对该企业会产升什么样的影响，要论述清楚，要找准关键。宏观环境的分析关键是使企业明确自身面临的机会和威胁，要通过对该企业宏观环境的分析，明确它的机会有那些，威胁有那些。??? ?4、找准主要的竞争对手，都是谁；竞争对手能力分析主要是：?（1）未来目标分析：对竞争对手未来目标要清楚，这有利于预测和推断对手现在情况和未来战略的变化。?（2）我假设分析：就是对竞争对手的假设，有利于正确判断对手的战略意图。?（3）现行战略分析：通过对竞争对手现行战略的分析，能找准对手正在做什么，它能够做什么，做到知己知彼，取得主动。?（4）在能力分析：对竞争对手潜在能力的分析，是把握对手变化的重要依据。它包括：?????对手核心能力：即对手在各个职能部门领域内的潜在能力怎样，最强与最若之处在哪，以及以后会如何变化等。?????对手增长能力：就是竞争对手在人员、技术、市场占有，财务、对外筹资等方面的增长能力如何。?????对手快速反应能力：竞争对手对变化情况能否反应迅速并发动即时进攻。?????对手适应变化能力：即适应各种变化的能力。??对手的持久力：竞争的耐力如何。?要求：层次清楚，语言准确，取材有力。?作业1参考?公司是一家经营印刷设备的公司，首先从宏观环境进行分析，国家号召节约纸张，无纸化办公对行业的发展不利，这将减少单位用户的需求，国家对农业税的减免，对基础教育的重视，将让广大农村地区的中小学有财力购买印刷设备。应试教育虽然在全国广受批评，但应试教育对我们的行业的作用是积极的。（这是影响因素分析，包含有利因素和不利因素）??????印刷设备在市场上还属于较贵的产品，对广大农村中小学来说，是特别需要但很多买不起，只是乡里的重点中学或以上学校才能买的起，这是我们的产品很难有更大市场的一个原因。??????并且客户喜欢购买大公司的产品，觉得他们有实力，信用好，这对我们这种类型的公司也不利，很难在短期内让更多的客户接受我们的产品，我们的服务。????其次分析一下公司面临的的产业环境，我们的主营产品是轻印刷设备，它面临的最大压力是胶印机和油印机的压力，复印机对他也有一定的冲击。油印机的优势是设备成本低，耗材便宜，缺点是操作麻烦，不卫生。胶印机在大规模印刷时效果好，成本底但操作麻烦，一体机的优势是印刷速度快，效果好，操作简单，可是成本较高。总体分析一体机的市场情况并不乐观，要盯住那些学生人数较多，以前没有用过印刷设备的学校或以前用油印机的学校。?????这个行业有几个大公司主导，相对竞争不是特别激烈，产品更新也不是特别快????这个行业有理想、等几个大公司主导市场，几十家小公司的市场，行业竞争较激烈，（是不是矛盾）公司的重点是做好外地市场，避开和大公司的正面竞争??????我公司采用郑州公司加地市办事处的方式参与市场竞争，把主要精力放到地市，发挥公司的技术实力和郑州对地市的影响力，从而占领部分市场。公司根据自己的情况选择一个窄众市场，做一部分地区的一部分客户，也就是专注一点战略。?公司采用和大公司完全不同的战略，对一线多投入，让大公司无法对我公司的方法模仿??通过认真做好服务建立口碑逐步扩大市场占有率。《企业战略管理》形成性考核册作业2 一：?北内集团战略目标——整合资源，从小做起。?二、公司战略?整合资源，盘活良性资产。?对企业进行现代企业制度改造，在北内控股公司下属成立以资产为纽带、有自然人参股、投资主体多元化的股份公司，使集团内部资金流通更畅顺。?先不做大，从供应商开始做起。?北内应选择市场前景比较理想的发动机作为主导产