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一个身边的例子： 其实ERP我们并不陌生 收 获 用友ERP模块 第2章 销售管理管理学院 王彦 第一节 用友ERP销售管理系统 P66 第一节 用友ERP销售管理系统 P66 第一节 用友ERP销售管理系统 P66 第一节 用友ERP销售管理系统 P66 第一节 用友ERP销售管理系统 P66 第一节 用友ERP销售管理系统 P66 第一节 用友ERP销售管理系统 P66 第一节 用友ERP销售管理系统 P66 第一节 用友ERP销售管理系统 P66 第一节 用友ERP销售管理系统 P66 第一节 用友ERP销售管理系统 P66 订单执行统计表 第一节 用友ERP销售管理系统 P66 第一节 用友ERP销售管理系统 P66 所有从报价单带入的信息均可修改。 报价单被参照后与订单不建立关联，即使审核后也可以删除。 销售订货相关信息可以通过订单列表、销售订货统计表、订单执行统计表进行查询。 第一节 用友ERP销售管理系统 P66 第一节 用友ERP销售管理系统 P66 第一节 用友ERP销售管理系统 P66 第一节 用友ERP销售管理系统 P66 第一节 用友ERP销售管理系统 P66 报表-统计表-发货单开票收款勾对表 第一节 用友ERP销售管理系统 P66 第一节 用友ERP销售管理系统 P66 与库存管理集成使用，并且设置销售生成销售出库单，则发货单审核时生成销售出库单，否则在库存管理根据发货单生成销售出库单。 根据选项中“是否有超订量发货控制”，决定是否可超销售订单数量进行发货。 参照订单发货时，一张订单可多次发货，多张订单也可一次发货。 销售发货相关信息可以通过发货单列表、发货统计表、发货明细表进行查询。 第一节 用友ERP销售管理系统 P66 第一节 用友ERP销售管理系统 P66 第一节 用友ERP销售管理系统 P66 第一节 用友ERP销售管理系统 P66 第一节 用友ERP销售管理系统 P66 多张发货单可汇总开票，一张发货单也可拆单生成多张发票。 不同部门业务员的发货单可汇总开票。 销售开票相关信息可以通过销售发票列表、销售统计表、发票日报、发票使用明细表、销售收入明细表、销售明细表进行查询。 第一节 用友ERP销售管理系统 第一节 用友ERP销售管理系统 第一节 用友ERP销售管理系统 第一节 用友ERP销售管理系统 第一节 用友ERP销售管理系统 第一节 用友ERP销售管理系统 第一节 用友ERP销售管理系统 应收款系统与销售系统集成使用，可接收在销售系统中所填制的销售发票，并提供对销售发票进行收款结算处理功能。同时可生成相应凭证，并传递至总帐系统。 如发票已收款，则在审核记帐的同时，系统还将自动进行相应的核销处理。发票有剩余的部分，作应收帐款处理。 在“销售发票制单”界面，所显示的单据日期小于、等于当前业务日期的，所有未生成凭证但已审核的单据 执行生成凭证的操作员，必须在总帐系统拥有制单的权限。 应收款管理相关信息可以通过凭证查询、应收核销明细表、业务明细表、对帐单进行查询。 第一节 用友ERP销售管理系统 第一节 用友ERP销售管理系统 第一节 用友ERP销售管理系统 第一节 用友ERP销售管理系统 第一节 用友ERP销售管理系统 表体中的单价指的是产品的销售成本，而不是销售价。系统自动计算存货的出库成本，因此用户不需录入销售出库单中的单价和金额。 审核后的销售出库单可以在存货核算系统中进行记帐，确认销售成本。 销售出库相关信息可以通过收发存汇总表、业务类型汇总表、库存台帐、出入库流水帐进行查询。 第一节 用友ERP销售管理系统 第一节 用友ERP销售管理系统 第一节 用友ERP销售管理系统 第一节 用友ERP销售管理系统 记帐时取出库单上的成本，若单据上无成本则依据计价方式进行计算，恢复出库成本。 对于销售出库单，如果在单价和金额中输入了零，系统将认为是零成本出库，如赠送件等，将不再计算此存货的出库成本。 制单时，借方取对方科目收发类别对应的科目，贷方取存货科目。 若用户没有定义该单据的存货科目，则所生成的单据没有科目，用户可填入科目，修改或增加辅助帐类的分录。 记帐相关信息可以通过单据列表查询、帐薄查询、分析表查询进行查询。 第一节 用友ERP销售管理系统 第二节 ERP中的销售管理模式 市场开发 销售预测与销售计划 客户信息维护和管理 销售定价管理 销售报价管理 销售订单处理 发货处理 发票管理 销售服务 销售情况统计分析 第二节 ERP中的销售管理模式 更科学的销售预测支持 提供客户询价、产品报价和销售订单的处理和跟踪功能 支持销售合同签订、进行发货处理过程的跟踪 支持数据转换，有效减少数据的重复输入,提高数据