如何建设与管理销售队伍..docxVIP

测试成绩：86.67分。 恭喜您顺利通过考试！单选题1. 激励机制的核心是?√A??福利计划B??薪酬设计C??绩效考评D??岗位设置正确答案：?B2. 下列属于“推动过程”的是?×A??产品广告B??形象宣传C??渠道建设D??展览展示正确答案：?C3. 成功的述职是什么样的形式？?√A??集中述职B??分散述职C??一对一述职D??与形式无关正确答案：?C4. 销售人员上进心强烈，不注重现实收益，通常是（ ）的表现。?√A??婴儿期B??青年期C??成熟期D??衰退期正确答案：?B5. 成功的例会应更加强调?√A??宏观问题B??微观问题C??宏观微观并举D??视情况而定正确答案：?A6. “师傅带徒弟”是一种（ ）的训练方式。?×A??完美而适用B??简易而高效C??已经落后于时代D??有利也有弊正确答案：?D7. 效率型销售模式中销售人员的综合奖励要（ ）效能型销售模式中销售人员的。?√A??高于B??等于C??低于D??不确定正确答案：?C8. “刑乱国，用重典”的管理方式适用于?√A??良性增长型团队B??稳定过渡型团队C??群体混沌型团队D??溃散型团队正确答案：?C9. 管理一支新的销售队伍，侧重点应放在?√A??销售例会和随访辅导B??销售例会和管理表格C??管理表格和随访辅导D??随访辅导和工作述职正确答案：?A10. 效能型销售模式中销售人员的底薪要（ ）效率型销售模式中销售人员的底薪。?√A??高于B??等于C??低于D??不确定正确答案：?A11. 成长型团队的管理要侧重于?√A??销售例会和随访辅导B??随访辅导和管理表格C??销售例会和管理表格D??工作述职和随访辅导正确答案：?C12. 对于产品种类、客户所属行业差别大的企业适用?√A??客户型的组织模式B??产品型的组织模式C??区域型的组织模式D??市场型的组织模式正确答案：?B13. 柜台式推销家用冰箱属于?√A??效率型销售B??效能型销售C??效果型销售D??效益型销售正确答案：?A14. 组织职能的设计要以（ ）为导向?√A??客户B??需求C??产品D??区域正确答案：?A15. 对于自信、好胜但沟通能力差的销售人员应加强?√A??辅导B??激励C??观察D??调整正确答案：?A测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题1. “四把钢钩”首要的控制点是 √ A 工作目标 B 工作品质 C 工作状态 D 工作方向 正确答案： D2. 下列属于“拉动过程”的是 √ A 费用投入 B 企业形象展示 C 产品介绍 D 有效接触 正确答案： B3. 下列属于“推动过程”的是 √ A 产品广告 B 形象宣传 C 渠道建设 D 展览展示 正确答案： C4. 营销过程可以表现为以下哪两个动作？ √ A 拉和提 B 推和拉 C 推和提 D 拖和拉 正确答案： B5. “固化过程，求得结果”的考核倾向是针对（ ）销售的。 √ A 效率型 B 效能型 C 效果型 D 效益型 正确答案： A6. 下列哪一种策略不是市场竞争策略？ √ A 游击战 B 运动战 C 阵地战 D 攻坚战 正确答案： B7. 成功的例会应更加强调 √ A 宏观问题 B 微观问题 C 宏观微观并举 D 视情况而定 正确答案： A8. 下列哪一项不是良性增长型销售团队的基本特点？ √ A 人员组成具有梯级性 B 具有超前的管理模式 C 市场占有率稳定增长 D 业绩递增稳定有序 正确答案： C9. 销售队伍管理的目的是 √ A 控制市场 B 提高销量 C 提升企业形象 D 全面提高效益 正确答案： A10. “师傅带徒弟”是一种（ ）的训练方式。 √ A 完美而适用 B 简易而高效 C 已经落后于时代 D 有利也有弊 正确答案： D11. 对于客户工作做得较好，但工作作风较懒散的销售人员要加以 √ A 辅导 B 激励 C 观察 D 调整 正确答案： B12. 与销售人员沟通时要 √ A 谈行为而不谈个性 B 谈个性而不谈行为 C 两者都要有所谈及 D 谈什么都无所谓 正确答案： A13. 销售人员“三维度评价法”包括： √ A 能力、动力和耐力 B 性格、热情和能力 C 个性、动力和能力 D 知识、技能和努力 正确答案： C14. 成熟型销售团队的管理应侧重于 √ A 销售例会和随访辅导 B 销售例会和管理表格 C 管理表格和工作述职 D 工作述职和随访辅导 正确答案： D15. 组织职能的设计要以（ ）为导向 √ A 客户 B 需求 C 产品 D 区域 正确答案： A测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！单选题1. “四把钢钩”首要的控制点是?√A??工作目标B??工作品质C??工作状态D??工作方向正确答案：?D2. 下列属于“拉动过程”的是?√A??费用投入B?