如何提高网站转化率,到底什么才是真正的转化率..docVIP

对于站长来说，我们关注最多，最在意的就是最终的成交量，站长们网站优化不仅是为了让网站被收录，也不仅是为了让网站有流量，更重要的是让网站能有有效的流量，网站的转换率要高，这样网站优化的目的才能得以体现。在计算成交量的比例时候，转化率往往是营销人员最关心，并不断探索和提高的指标。但是往往站长们会忽略这样的效果分析，不知道网站到底能有多少有效的数据流量。 概念一：首先要了解网站转化率是什么!转化率是统计工具统计出来的一个数据，它可以让你直观的看到你网站的访客访问网站达成咨询或者交易等动作的一个重要数据，特别是在做广告竞价的时候用的最多。转化率一般比率都比较低，1000个访问量有10个咨询交易，已经算非常好的了。至于如何操作，得看你要将转化目标设置成在什么页面。在这里仅仅讲竞价广告的：一般的竞价广告的着陆页面都是你要推出的产品页，当你在重点营销推广该产品时，然后你可以将转化目标设置为购物车的页面或者付款购买的页面。在一周或者一段时间内，你根据访问路径（从广告进来后，进入了那些页面，停留在那些页面等，停留多的页面基本都是访客喜欢的页面）和转化率（统计工具自动生成的数据）分析是否设置合理，然后再次做出调整。网站转化率怎么算？转化率指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。计算公式为：转化率=（转化次数/点击量）×100%。例如：10名用户看到某个搜索推广的结果，其中5名用户点击了某一推广结果并被跳转到目标URL上，之后，其中2名用户有了后续转化的行为。那么，这条推广结果的转化率就是（2/5）×100%=40%。转化率是网站最终能否盈利的核心，提升网站转化率是网站综合运营实力的结果。 影响网站转化率的因素有以下几点：　　1.网站加载速度太慢　　当你的网站打开速度较慢的时候那么不幸的告诉你，你已经损失了部分潜在的客户。网站打开要快，如果不提高网站的速度会让用户访问的时候失去耐心，所以在我们编码以及选择服务器的时候一定要考虑这个加载速度问题。精简的代码、清晰的页面设计这些都会提高网站的访问速度。　　2.专业　　一个不专业的网站如何得到消费者的信任，又如何能让消费者成为忠实的客户呢?所以在制作网站的时候一定要设计的专业，例如一个家具网站如何网站设计的页面有很多乱七八糟的其他东西那么我想它的用户肯定会产生疑虑。专业简洁的页面、内容明确、有相关的网站内容，这些才是必备的。　　3.美化　　视觉对于网站来说是至关重要的，不会有那么多网站不定期的会根据用户需求度来改版。当用户进入网站后首先要让他知道我们是谁，我们是干什么的。所以如果是企业站在banner上有应该有明确的核心业务或者公司信息。而如果是电商网站那么就应该要有让人一眼就记住的的商品。　　4.信任　　信赖是网站的必备条件，当用户完全信任你后将会为你带来的是销售额和其他客户群体。口碑推广的好处就是在这里，如果你的用户认可了你的产品，她会成为你的忠实客户同时也会将自己的喜爱传播到周围的人，让他们也开始尝试着购买。 八步创建高转化率的着陆页面 1.品牌和产品研究 网销人员不能只懂网络，只懂推广操作，必须要深入理解自己的品牌和产品/业务。我见过太多的企业网销人员，只满足于在搜索引擎推广技巧上的钻研，或页面设计和制作技术上的能力提升……不去思考自己企业的品牌和产品的核心优势到底是什么？我们给用户创造的价值到底是什么？这些优势和价值如何表述和呈现？把领导和教研组等业务部门给的资料拿来就用，这是对那份工资的不负责！ 2.行业和竞品研究 网销人员不仅要熟知自己的品牌和产品，更要清楚自己所处市场的规模和竞争态势。网络不仅带给消费者便利，更带给我们营销者巨大的方便，我们可以通过网络来快速而深入的研究市场和竞争对手。需清醒认知自己在市场的地位，研究各种直接和间接竞争对手——谁是最主要的竞争对手？他们分别有什么优势？他们的主要推广传播手段、传播信息、核心卖点都是什么？他们在搜索引擎等渠道上的投放规模和出价竞争策略？——最重要的是识别他们的关键价值，与之对比，探寻自己的市场机会和竞争策略。 3.用户研究 我们都知道营销要“以用户为中心”，但真正做到的企业却少之又少。要想深入理解自己的品牌和产品，深入理解行业和竞品，要想策划和制作真正具有杀伤力的营销着陆页，还得深入而持续进行用户研究，才能做到真正“以用户为中心”的营销。 我们一般会从以下几方面研究消费者：产品定位的目标消费者到底是什么样的人？他们具有什么样的行为习惯和媒体习惯？ 消费者购买决策模型 消费者购买决策流程分为几个阶段？常见为①需求觉醒；②寻找供应商或方案；③筛选供应商和产品；④体验和比较；⑤成交和放弃。 他们在不同的阶段会分别关心什么问题？这些问题的优先级？ 购买决策不同阶段的顾虑都有哪些？哪些顾虑