奶粉投放总报告.ppt

10年华南区奶粉品牌投放分析 10年奶粉品牌投放简析 美赞臣投放简述 美赞臣多数活动均在自身官网中进行，品牌的常规投放多链接到官网 为了促进在华南区的销售，常以直接的促销信息投放为主 投放形式：硬广（内容为官网活动内容） 站内一对一短信（线下促销活动信息） 美赞臣硬广投放内容 美赞臣的硬广和文字链等，多以链接到官网为主！ 美赞臣站短投放 惠氏投放 惠氏在华南区之前一直受“吃惠氏、上火”的负面口碑影响 10年，惠氏改善配方，并针对新的配方在网络上面进行了传递 投放内容：大规模试用 + 网上专题评价 投放形式：试用专题+评价专题+硬广配合 惠氏妈网鉴定团专题 惠氏硬广 明治投放简述 做为日系奶粉的老大，明治在华南区的影响不可乎视！ 投放力度加大 明治10年的投放力度大大超过了09年的投放，从09年话题炒作、音乐会等“点”的阶段性的随机性的投放转向10年“面”的持续性的计划性的投放 主要投放形式 长期性的频道包装、页面包装，进行面的覆盖 非常有计划的线上活动组合带来阶段性的不同主题活动高潮 明治长期性的频道包装 针对孕妇的实用工具栏的包装 明治硬广 配合线上活动的硬广 明治硬广 配合线上活动的硬广 明治阶段性的线上活动 明治活动效果 明治活动因其精彩的设计和细节完美的执行，每一期都收到很好的效果！ /viewthread.php?tid=1552413 /viewthread.php?tid=1597429 /viewthread.php?tid=1633960 美素奶粉投放简述 09年年底美素开始在天津、合肥等部分城市与妈网开始磨合性小规模投放；10年，美素开始了加速跑，先是在几个城市召开了大规模的媒体见面会，尔后就进行快速的媒体合作实操！ 在华南区的投放尤其快速！ 投放形式：社区活动+活动硬广配合+意见领袖炒作 社区活动以“有奖竞猜”、“抢楼”活动为主 林贝儿奶粉 林贝儿是韩国奶粉品牌，之前，在华南区域从未有过销售，10年1至3月，仅在广州妈妈网进行了一轮线上活动，现在华南区已有一定的知名度。 管中窥豹，可见一斑，从林贝儿奶粉的投放可见妈妈网在华南区的影响力 林贝儿的投放 核心活动：二换一，买一赠一 内容：两个空罐换一罐林贝儿奶粉 买一罐送一罐林贝儿奶粉 林贝儿的投放效果 共有一千多人参加了此活动 活动后，网友自发讨论林贝儿奶粉，已经有很多网友转用该品牌 林贝儿的投放分析 虽然这种哗众取宠的投放方式，对长期的品牌建设有一定的潜在损害，但由这个活动也可以看出华南市场对价格的高敏感度！ 除以上品牌外，雅培、贝因美等奶粉品牌均在华南区的妈妈网进行过有效投放，多以硬广为主，在此不做详细阐述！ * * 10年，大部分的奶粉品牌都在妈网进行了投放，现就其中部分特色品牌在华南区的投放进行简单分析 美赞臣——华南强势，促销为先 1 明治 ——日系奶粉，销售最高 3 美素 ——起跑线上，蓄势待发 4 林贝儿——非常直接，带动销售 5 惠氏 ——改变配方，增长快速 2 美赞臣——华南强势，促销为先 1 惠氏 ——改变配方，增长快速 2 明治 ——日系奶粉，销售最高 3 3月31日至 4月16日 644 / 74043 婴幼育儿 话题 April精彩--快来参加“你来问,我来答,体验与明治零距离亲密接触”活动 ? 1 2 3 4 5 6 .. 33 4月19日至5月 163 / 18246 婴幼育儿 话题 做明治答人,赢精彩礼品活动正式开始了 ? 1 2 3 4 5 6 .. 9 5月4日至 5月28日 738 / 189115 怀孕妈妈 5月母亲节-----明治感恩二重奏·乐活妈妈齐行动 ? 1 2 3 4 5 6 .. 37 5月28日至 6月30日 104 / 43198 谈天说地 明治珍爱童,家有(加油)小健将世界杯6月精彩开拔啦!【新增奖励】 ? 1 2 3 4 5 6 公关危机处理 116 / 5735 婴幼育儿 话题 明治乳业关于日本口蹄疫事件影响的相关回应 ? 1 2 3 4 5 6 活动开始 结束时间 回复及 点击率 投放版块 投放主题 备注：每一个线上活动都会配合相应主题的硬广和论坛炒作 美素 ——起跑线上，蓄势待发 4 美素社区活动 美素硬广配合 美素硬广配合 美素硬广配合 美素社区活动效果 总点击/查看数达68,439, 总回复数达14,664 美素意见领袖炒作 美素投放效果 在为期5周的推广中，妈妈网会员对美素佳儿奶粉的抢楼层、免费申领活动的兴趣度都很高，参与性很强，共有接近15,