如何策划男性性功能障碍(下)..docVIP

如何策划男性性功能障碍市场（下） —————— “双参三合一系列”产品策划手记 导言：在前文本人结合“双参三合一系列”产品谈谈如何策划男性性功能障碍市场的上半部分，主要涉及了市场现状分析与市场竞争回顾，双参三合一产品的自身设计。今天，我们接着谈如何策划男性性功能障碍市场的下半部分，主要是对营销组合策略的分析与简易的市场启动要点。仅供参考。 营销组合策略 1．产品定位： 营销策略组合是启动市场的核心，而在其中双参三合一系列产品的市场定位起着关键的作用： 　 双参三合一系列产品的四点定位：与众不同的定位才是市场致胜的法宝。 　　①　目标人群定位：对温补产品失去耐心、对快速壮阳望而生畏、对快+温产品犹豫不决，同时又想要过和谐性生活者。建议服用双参三合一系列产品。对于低收入患者，鼓励服用双宝胶囊，价格便宜，快速见效。对于中高档人群，35——45岁，追求性生活和谐者，建议双参三合一产品四维疗法。双参补体虚，恢复性动力；调神经，修复性传导，建立性反射。双宝快速解决性能力，安全持久。前列腺通辅助（诺氟沙星）治疗前列腺，预防不育症。双参系列产品的正规性，生产成本、品质定位、理性诉求、卓越理念使得价格也只能定在中高端。这也有利于充分实现经销商的利益。（关于价格与包装设计详见双参系列策划附件） 　　② 理论定位：三效合一四维疗法，速效+长效+直接起效。利益点更高，规范用药，将西医理论与传统中医整体理论辨证论治的思想统一起来，30岁以上的人群基本上都能接受。科学、理性的道理更能说服人。　 ③ 理念定位：效果是硬道理，和谐性生活靠事实说话。营销理念从三合一四维疗法将治疗理论向消费者内心推进，得到消费者对产品的认同。 ④ 传播定位：避免北派在广告诉求上吹嘘、恐吓的积习，杜绝三高一轰。为产品注入科技含量，说服与教育消费者。 2．营销新思维　 　　在业内有这样一句话，知识是营销的翅膀，理性是营销的力量。 目前，性健康与性教育逐渐大众化,人们对性逐渐地熟悉与了解，购买行为越来越理性了，忽悠人不见就有效果，往往适得其反。同时补肾市场的健康发展还有赖于企业的遵纪守法诚信经营，不要为了短期利益，出卖自己的良知，骗取老百姓的无知。 因此运用“理性+知识”营销，启动市场群体。因为这个群体才真正有购买力，也是因为理性才能成就长远的收益。在具体的策略组合中我们将具体阐述。 3、策略组合 在密切关注与掌握国家政策与当地环境的情况下，在理性+知识的营销新思维的条件下，每个医药保健品的市场启动策略都必须以市场的三大要素为基础进行设计，做到知己知彼，才能百战不殆。 ①产品实况： 双参三合一系列产品是一个具有强大产品力的产品。 ａ功效实力强，见效快，安全稳定。 ｂ科研背景高，三大结合：高科技与博大精深的中医理论相结合；速效性与长效性的有机结合；药物治疗与物理疗法相结合。 ｃ包装企划优，拥有先进的包装设计与科学的市场策划文案。 总结：具有强势的竞争力在同类产品之中。 其中理性消费者：根据具体情况选择双参三合一产品系列。人群多是30—50岁的有产阶层；对于低档次的消费人群；双宝胶囊（8天/58元），价格适宜，见效快，安全可靠。对于中老年患者，特别是患者前列腺炎症的患者，还想过性生活者，推荐双宝胶囊与前列腺通（诺氟沙星）共同服用。 ②患者心理： 患者的心理很复杂，盲目依赖速效壮阳药物或者轻信温补药物。患者在疲惫逆反和急切治疗反复交替的自相矛盾的心理中挣扎，患者的心理状态逐渐趋于理性，导致的较长时期的观望阶段。 ③竞品分析： 速效产品的诉求大同小异，以阴茎二次发育为主，副作用让人生畏；温补理论空泛，针对性不强，见效慢，市场流失严重。 作为双参三合一系列产品市场启动策略应该克服两者的弊端，突出自己的核心卖点与支撑卖点，吸引消费者，达到促进销量的目的。 因此，双参三合一系列产品上市策略的主线已经可以明朗： 以科普式广告吸引关注，塑造产品信任度；以波浪式促销推动购买，引燃市场爆发点。而相应的营销组合则是：科普文＋→软硬广告＋→促销＋→软硬广告＋→促销…… 以这一策略主线为指导基础，在双参三合一系列产品上市初期与各个市场阶段，每个成功的市场基本上都有效运用了以下8大策略： 软文策略 采用新闻、科普软广告，既可以提高产品在患者中间的信任度和权威感，又可以一定程度的回避政策风险（目前，双参三合一系列产品应积累全国权威媒体的新闻科普稿件）。 双参三合一系列产品的软文体系，初期的真实性新闻转载，还是续之的科普类广告，还是后来的新闻科普软硬结合类文案，应遵循营销时代以患者心理为中心的“追踪消费”模式。 以下软文资料可供参考： ①中国双参走向世界 ②中科院推荐男性健康品种 ③2006年消费者信得过产品 ④国际GMP认证出口美日 ⑤专家访谈：男性健康应理性治疗 ⑥媒体聚焦的报道或转