渠道拓客执行方案-1.pptVIP

拓客执行—总思路 共计45天，目标成交量为400组，平均每日需完成成交8.8组。 2.1 2.15 2.28 3.15 2.1解筹 2.17-2.25春节 2.26加推 认筹期 解筹热销期 加推热销期 拓客执行—总思路 策略 客户地图确定范围 踩点市调选择阵地 落实资源，确定阵地及对应派单形式 人员需求 物料需求 费用预算 甲方沟通 人员招募 人员培训 人员分工 直销目标 物料到位 执行 考核奖惩 效果评估 优化调整 督导巡查 应急处理 以策略为出发点：客户地图确定派单的方向和对象，销售目标决定直销的目标，进而决定派单直销的广度和深度。 以执行为根本点：派单直销的效果取决于执行团队在细节上的把控，“人”是最为核心的成功因素。 总指挥（李总监） 副指挥（冯磊） 策划主管（何悦） 物料（唐春花） 车辆负责 案场（销售主管） 拓客执行—管理构架 小蜜蜂 外拓专员 拓客执行—职责划分 指挥总 内场 外场 拓客专员1 拓客专员2 …. 拓客专员7 拓客专员8 看房车01+小蜜蜂 看房车02+小蜜蜂 …. 看房车7+小蜜蜂 看房车8+小蜜蜂 看房车安置、客户安抚、现场接待