婴儿用品市场分析..docVIP

背景分析： 1.调查人群： 宝宝年龄 0-6个月 6个月-1岁半 1岁半-2岁 2岁-3岁 选择人数 44 22 32 18 百分比 37% 19% 28% 16% 由于0-3岁宝宝的用品都是家长决定的，这次的婴儿用品调查我们就以准妈妈们为调查对象。不同阶段的宝宝所占比重由上图可知。 2.您的学历 A.初中以下 B.高中 C.大专 D.本科以上 初中以下 高中 大专 本科以上 选择人数 18 16 42 40 百分比 16% 14% 36% 34%  调查的准妈妈们的学历普遍较高 3.您家的家庭月收入： A.2000元以下 B.2000元—5000元 C.5000元—9000 D.元9000元以上 2000元以下 2000元—5000元 5000元—9000元 9000元以上 选择人数 18 44 40 14 百分比 16% 38% 34% 12% 4.您是否对婴儿用品很了解？ A. 是 B. 否 以上数据表明大多数家长对婴儿用品是了解的。 5.您从哪些渠道了解婴儿用品？(多选) A．朋友推荐 B．广告 C．销售人员推荐 D．医生推荐 E. 其他 朋友推荐 广告 销售人员推荐 医生推荐 其他 选择人数 52 40 18 14 48 百分比 31% 23% 10% 8% 28% 由统计数据可知：通过朋友推荐了解婴儿用品最多,说明”口碑相传”营销方法是最有效的，其次是大量的广告会影响准妈妈的消费选择，所以我们必须在市场上投放大量的广告。 6.您一般购买哪些品牌的婴儿产品（多选） A.强生 B. 妈咪宝贝 C. 贝婴美 D. 好孩子 E.（其他）＿＿＿＿ 强生 妈咪宝贝 贝婴美 好孩子 其他 选择人数 60 48 26 32 38 百分比 28% 24% 13% 16% 19% 首先，大部分准妈妈会同时选择多个品牌，说明各种婴儿用品品牌的品牌忠诚度不高，说明目前没有一个较好的市场品牌作为准妈妈的首要选择，所以市场上有潜力的去开发一个新的品牌从各个方面去满足准妈妈们的需求，将一个品牌进行横向扩展。其次，从数据中可以看出，南昌市的准妈妈们对于强生、妈咪宝贝品牌的需求比较大，如果开婴儿用品专卖店可以优先考虑这两个品牌。 7.你一般会去哪里购买婴儿用品？(多选) A.大型超市或者商场 B.婴儿用品专卖店 C.网上购买 D.批发市场 大型超市或商场 婴儿用品专卖店 网上购买 批发市场 选择人数 78 58 34 6 百分比 45% 33% 19% 3% 由上可知：大型超市或者商场是准妈妈的首选，其次是婴儿用品专卖店，再者是网上购买，批发市场极少（批发市场一般为销售商的选择，而不是准妈妈的选择方式）。作为生产厂商可以将大型超市或商场作为产品销售的首选地，这样可以扩宽销售渠道，增强品牌的知名度，达到一定的宣传效果。同时生产厂商可以根据自己长远战略——扩大规模需要去设立婴儿品牌专卖店，有利于降低成本，树立品牌形象，同时可以开设自己的官方网站，扩宽消费渠道，同时可以做免费的广告，网购正逐渐成为当代中国市场上的主要购物方式之一，越来越具有潜力。作为零售店家可以选择开设网店，成本较低，不容易造成产品积压，可以降低风险。 8.您平均每月会支付多少费用购买婴儿用品？ A.500元以下 B.501 元—1000元 C.1001元—2000元 D.2000元以上 500元以下 501 元-1000元 1001元-2000元 2000元以上 选择人数 22 54 22 18 百分比 19% 46% 19% 16% 用于购买婴儿用品的花费取决于家庭的月收入以及准妈妈的学历，家庭月收入越高则用于婴儿用品的花费越高，准妈妈的学历越高则对婴儿的营养以及教育就越重视，也就更愿意花费更多的收入用于婴儿。 9.请您填写用于以下产品的花费比重（百分比）？ 婴儿食品系列（ ）护理用品系列（ ）婴儿衣物系列（ ）婴儿玩具系列（ ） 婴儿食品 护理用品 婴儿衣物 婴儿玩具 百分比 51.55% 13.62% 21.03% 14.14% 由上图可以得到：一般用于婴儿食品系列的花费比重是最大的，因为婴儿的食品一般为母乳以及奶粉，近年我国奶粉问题频出导致奶粉价格水涨床高，南昌市准妈妈对于国外奶粉的需求增加，同时单位奶粉的价格也就上升。再者，随着婴儿年龄的长大，母乳喂养的减少，用于奶粉等婴儿食品的花费比重增加，同时，婴儿护理系列费用减少，为了满足不断成长的婴儿身高和体重的变化，用于婴儿衣服系列的比重增加，为了开发婴儿的智力和减少孩子的寂寞感