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中国牛仔品牌市场分析报告 牛仔裤是人们对生活的自由追求和对自然的生活追求，休闲包括生活的休闲，精神的休闲，环境的休闲。近年来休闲市场因为生活的满足而逐渐放大，同时国内也涌现了一大批休闲品牌。牛仔裤在休闲服领域市场是巨大的，这勿庸置疑！因为这是休闲生活中的重要组成部分，在中国的未来牛仔裤和休闲服一样将会出现一大批市场主导性品牌。牛仔裤被誉为“时尚界常青树”，在当今世界可谓叱诧风云，它与潮流时尚密不可分，同时经常成为服装设计师们笔下的宠儿。人们对于牛仔裤的痴迷与当今推崇的舒适休闲的观念密不可分。 世界牛仔裤品牌非常多，知名牛仔裤品牌也有不少，而堪称牛仔世界经典之经典的品牌，有来自美国西部最闻名的牛仔裤鼻祖“LEVI’S”，还有传统中蕴涵着美国西部精髓的Wrangler，以及被称为“最贴身的牛仔”的“Lee”，这三个品牌被公认为世界三大牛仔裤品牌。 其它享誉世界的牛仔裤品牌还有美国的Calvin Klein Jeans，DKNY，POLO JEANS，GAP，意大利的REPLAY，DIESEL，法国的GUESS，日本的EVISU，EDWIN，荷兰的G-STAR等等。 对于顶级牛仔裤品牌来讲，要想立于不倒之地，牢牢抓住顾客的心，除了要严抓质量关，更要洞悉潮流趋势，不但要站在顾客的立场着想，设计出顾客喜欢的牛仔裤，还要突出自己品牌的特别之处，如Lee品牌强调其最贴身，GUESS强调其大胆前卫性感的设计，CK品牌强调时尚简约的风格等等。 （1）中国牛仔市场品牌介绍 目前，在中国国内的牛仔市场,品牌主要分为一线国际品牌，二线国产品牌与（国内，国际）延伸品牌和三线杂品牌： 1：一线品牌（国际品牌）：国际品牌牢牢的占据着大中城市的主要商场及商业地段，是以产品开发设计和品牌文化与终端形象等优势并重的文化占领，专注于培育高消费阶层的顾客忠诚度。他们拥有极高的品牌美誉度和知名度。包括LEE，LEVI’S , CK，Wrangler等一些国外的大品牌。 这些牛仔裤品牌在世界上取得了很高国际品牌地位，占据绝对的主流高端，他们主要利用品牌文化进行市场营销，其市场发展主要以自营，连锁，代理为主。 2：二线品牌（国产品牌与（国内，国际）延伸品牌）：国产品牌是指国内的专业牛仔裤制造商，这种制造生产商的的主要业务是OEM，通过几年的努力利用自身的优势进入市场，开始了自己创牌的品牌之路，有一定的行业优势，但同时也存在品牌的影响力和号召力的不足的问题，其中代表性品牌包括BBC，JASONWOOD,增致，蓝雁，飞鱼，蓝龙，小魔鱼，BT等等。 国内，国际延伸品牌则是由行业知名品牌分支出来的牛仔裤系列产品，他们的优势是产品一上市就能更好的得到品牌渠道占领，讯速的铺到终端。劣势是牛仔裤与其品牌文化整合的矛盾，牛仔裤是个性的体现，所以这种整合有时是矛盾的，企业战略不能更好的体现。这其中包括国际延伸品牌ZARA，HM,TONY JEANS，JACKJONES，ONLY，VEROMODA和国内延伸品牌马克华菲，真维斯，佐丹奴，美邦等等. 这些二线国内品牌主要分布在浙江，山东，广东，湖北等地，他们大多数有自己的加工厂，比较早的进入牛仔这个市场，同时这些厂家本身也做OEM贴牌，他们的经营模式主要以代理加盟连锁发展方式为主，渠道主要以专卖店，店中店，三类商场等为主。相比国外大品牌，这些国内的自主品牌价格低廉，在市场上有一定的形象基础，在技术和开发上有自己一定的资源优势！但是这些品牌（特别是专业化的国内品牌）普遍都只能算是区域性牛仔品牌，没有全国性品牌，同时也没有忠实的品牌消费者； 3：三线杂品牌：一些小厂家的品牌，或者说根本称不上品牌，这些牌子在市场上主要以代理批发为主，其目标市场是个性店，店中店，服装零售市场等一些低端零售市场，这些“品牌”基本在一个模仿阶段，市场处于低端，因其利润也较低，单品销量也是最大，低端牛仔市场一片混乱，价格大战，造成在销售上从上到下脱节，只能是厂家跟着市场走，单纯的价格和款式来打市场,不能去利用文化引导市场。 （2）牛仔品牌消费者群体的结构分析 企业发展到一定阶段，能够支撑企业持续发展的最重要的因素之一就是这个企业有没有自己的核心文化，文化就是价值，文化就是品牌。 国外品牌：国外品牌的消费群体主要集中在有一定生活品位的白领，商务人士，他们收入状况良好，年龄一般在20～38之间，学历较高！这部分人对品牌文化有着偏好，在追求质量的同时也追求品牌带来的满足，重视社交，重视休闲，对生活对服饰都讲究细节，懂得时尚，懂得消费！ 国内品牌：国内品牌的消费群体主要以学生，普通上班族，自由职业者为主，月收入一般，年龄一般在15～40岁，学历不限。这部分的人群对品牌也有一