ISnapple案例分析.docVIP

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2017-01-12 发布于北京
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ISnapple案例分析

Snapple 案例分析册 Heroine 小组：李军君 1201002047 王丽坤 1200900691 彭玲 1201002013 黄琳 1201001910 严世群 1201002056 杨海燕 1201002002 Snapple案例分析对Snapple案例，我们将分四部分叙述和分析：第一部分为案例概述，第二部分问题回答，第三部分为知识点应用与分析，第四部分是营销策略与建议。案例概述 Arnie、Leonard、Hyman三人于1972年创立Snapple品牌，开始经营Snapple各种口味的饮料。业绩平平直到1986年。1987年至1993年，Snapple加大了促销和分销力度，知名度大大提高，业绩有了明显提升，企业发展达到了前所未有的高度。 1994年Snapple以170亿的高价卖给Quaker。由于Quaker对Snapple饮料定位偏差，一心想把Snapple和它原有品牌Gatorade整合在一起，实现定位一致、资源共享，导致Snapple销量由1994年的6，740，000，000美元一路下跌到1997年的4，400，000，000美元。1997年Triarc公司以3，000，000，000美元收购Snapple。Triarc公司认为Snapple是个非常有实力和市场的品牌，打算对其重新定位和包装上市。不过Triarc公司内部对Snapple应如何定位仍存在争议。问题回答上世纪80年代末期，出现了很多小饮料企业把品牌出售给大企业的狂潮，Snapple却决定继续自主经营这个品牌。从1987——1993年，出现了Snapple前所未有的繁荣局面，这和它采取的高效营销策略有密不可分的联系，也是Snapple鼎盛的原因，主要有以下几点：聘请专业管理者——Gilman，前七喜营销管理专业人士，制定了Snapple明确的销售与营销策略。聘请专业团队改进Snapple的商标设计。增加了广告预算100万，提高了Snapple的产品知名度。在品牌所在的东海岸地区加强了原有的独立个体分销者系统，使得分销系统更加完善，形