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速度问题的思考疯长是死亡的前兆速度会降低对车技的要求 多元化问题细胞分裂会带来生命的活力 广告问题喧闹的温存总是比平静的河流吸引更多的注意是一种简单而有效的策略 延长的事业需要培增的管理 一 个企业比产品更有价值的是发展中的经验与教训 有一种成功的幻觉以为会开车即会修车创业就可守业在科技人员和艺术家出身者尤为多见频频提高车速不能提高驾术始终是无照驾驶或带病行驶看了一点管理论著或拿了一个文凭就以为得了管理真传甚至著书立说热衷于做政治明星不能用心经营企业 经济学家钟朋荣提醒 中国企业留神八大陷阱 近年来我国一连串的知名企业纷纷陷入困境这些企业受困的具体原因千差万别但重大决策失误则是它们受困的共同原因近日经济学家钟朋荣在接受《中国企业家》杂志的采访时指出中国企业正面临着八大陷阱企业发展如何很大程度上取决于是否能较好地处理以下这些关系 陷阱之一造名 日前已有不少媒体报道了沈阳飞龙山东秦池三株公司等几家知名企业成败的经过从他们的兴衰经历中我们发现一个共同的轨迹即成也造名败也造名 近年来一批企业之所以能靠造名迅速取胜我国社会人口众多和消费者的盲从性为其创造了极好的条件但也不是所有行业都能靠造名取胜近年来靠造名取胜的产品具有三大特点其一是效用的不可检验性其二是效用的滞后性其三是消费的奢侈性 一些企业利用上述条件通过造名而暴富进而又诱使更多的企业加入造名的行列结果使我国企业存在过度造名的现象 所谓过度造名是指这些企业不是致力于提高产品质量而是致力于创造和经营某种概念消费者花掉巨额费用主要不是消费使用价值而是消费概念整个社会相当大的一部分人力物力财力用于概念的创造这种经济现象可称为概念经济 过度造名对消费者是灾难对企业则是陷阶近年来人们的成本意识在逐步增强某种产品一年花数亿元广告费消费者自然会想到掏100元买这种产品其中可能有70元是支付广告费于是他就感到产品的价格与价值差距太大买这种产品等于挨宰消费者的觉醒之时也正是这种产品完蛋之时 企业要防止掉人造名陷阱但也不是完全不要造名在造名与造实的关系上应把握以下准则其一既要造实也要造名其二造实先于造名其三造实重于造名其四造名不能急于求成 世界知名品牌都不是一夜之间造出来的而是伴随着产品的不断改进和质量的不断提高经过一个漫长过程形成的 据调查一00家世界级的名牌企业其中36％的企业历史在100年以上28O的企业历史在80至100年之间25％的企业历史在50至80年之间历史在50年以下的只占16％ 案例一 秦池成也广告败也广告 提到造名陷阶恐怕谁也没有秦池酒厂的人认识深刻了秦池是一个县属小企业年产白酒万吨左右1995年他们斥巨资夺得中央电视台N96年黄金段广告标王一鸣惊人使秦池酒的销售额直线上升1996年销售收入达9．5亿元利税2．2亿元分别为上年的5倍6倍为1992年的42倍56倍 在造名方面秦池的投入产出关系是每天向中央电视台开进一辆桑塔纳每天从中央电视台开出一辆奥迪 由于尝到了造名的甜头1996年底秦池人又以32亿元的巨额费用再夺1997中央电视台黄金时段广告标王结果 1998年初以后各项经济指标大幅下滑产品大量积压企业出现严重亏损 在总结企业教训时厂长王卓胜说广告不是唯一的竞争手段要在风云变幻的市场上长盛不衰归根结底要靠产品质量售后服务价格营销等多种因素广告称王不等于市场称王广告明星决不等同于市场明星 陷阱之二多元化 八十年代 我国确实有不少企业是靠多元化起家的之所以如此是由于那时我国经济具有几个重要特点其一短缺经济生产什么东西都能卖得出去其二当时多数行业的技术水平和服务水平都比较低消费者的要求也很低其三外国好的东西进来很少那些先行一步的企业正是利用了上述条件四面出击不是自己熟悉什么或擅长什么就做什么而是市场上什么最短缺什么赚头最大就生产和经营什么 然而九十年代中国经济的大背景发生了很大变化主要表现在 一是我国已经由短缺经济进入过剩经济 二是现在几乎所有的行业都经历了二次创业三次创业无论是设备技术工人的素质还是产品的质量都比八十年代上了几个台阶 三是八十年代每个行业的空隙多九十年代每个行业的企业多 四是外资企业纷纷进入国有企业纷纷改制中国企业的竞争已经由机制之争转向实力之争 面对上述变化企业首要的竞争策略就是把拳头握紧缩回到自己最具优势的产业上去不求样样有但求一样精一样强在这一强项上以优取胜 这些年我国许多企业由于盲目多元化而走向失败这种盲日性主要受以下思想影响 第一在八十年代那种特殊情况下经营某几种产品同时获得成功就误以为多元化是企业的成功之道在九十年代继续沿着这个路往下走 第二看到别的行当赚钱就见异思迁恨不得把这个世界上所有的钱都赚遍于是同时进入多个行业 第三自己在某种特殊历史背景下甚至因某种很偶然的机遇取得一点成就就以为自己无所不能无往不
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