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儿童节童装策划报告 (2007年5月26日——2007年6月3日) 策划者：上海商学院 051市场营销 余美蓉（13号） 日期：2007年6月17日 前　言 上海时装有限公司是“中华第一商业街”上的著名老字号企业，也是全国最大的时装专业特色商店。它座落于南京东路步行街中部，这是一幢有着八十多年历史的具有古罗马建筑风格的大楼。古建筑的神韵与当代大商场现代化设施融为一体，古朴典雅中投射出无限生机与活力。追逐时尚潮流，引领着装风范，拓展人性空间。 公司共有五层营业楼面，西部一楼，二楼经营少女裝，淑女裝，职业女装。东楼一楼，二楼经营羊毛衫，女装及牛仔休闲系列服装。三楼经营男士经典服饰，休闲服饰，衬衫和领带等。四楼为中装婚纱馆，五楼为儿童天地。 四十多年专业服装经营的经验以及一大批具有各种中，高级职称的专业人才是时装公司在上海商界独具魅力和发展潜力的源泉和动力所在。中高档相融合的商品的定位吸引了日益成熟的现代都市消费。较高的企业管理水平，严格的现代质量管理和营销策略使时装公司挤身于上海知名大商厦之列。 受上海时装公司委托，对０７年共１５个节日进行策划。我们从2007年4月开始，就陆续开张了有关上海时装公司策划的各项准备，包括对服装公司的市场调查（市场状况，消费者，竞争者）进行分析。对其分析的内容进行策划。具体包括了一些价格促销等的６大营业推广的促销方案，以及公关、广告促销等功８项促销。 同时，针对不同的促销，分别制定时间、活动的主题、安排，和对商场布置的ＰＯＰ海报、ＤＭ广告等的设置和布置。希望能够达到一个好的促销效果。 在这份策划报告中，有一些独创的想法被写进了其中，有些策划具有一定的可行性。最后希望策划报告在实际的实施中能发挥出效果。但由于时间仓促，如有不妥之处，请凉解并予以批评指正，以便进一步修改和完善。谢谢。 目　录 一．市场分析 4 （一）市场状况分析 4 （二）消费者分析 5 （三）竞争者分析 6 二．促销策划（方案） 7 （一）促销目标 7 （二）促销主题 8 （三）促销活动 9 （四）促销宣传 12 （五）促销预算 14 （六）促销进度 14 三．附件 15 DM广告 15 一．市场分析 （一）市场状况分析 随着人民生活水平的提高和全年休闲时间的增长，休闲服装近年来已成为上海服装市场的销售主体，销售比重已占服装总销量的六成左右，市场前景十分广阔。据市商业信息中心的资料显示，去年市场消费品零售市场上的服装零售量为10031万件，比上年增长15.3％；销售额284.15亿元，同比增长12.7％，其中休闲类服装销售额达170.5亿元。今年和明年，本市休闲服装消费市场仍将会出现零售额同比增长10％左右的好势头。 　　特点：一是节日购买比较集中。据市商委对全市200多家大中型商业企业调查，春节、劳动节、国庆节期间的销售额中40％左右是服装销售，且休闲服装比重较大。二是中青年购买比较集中，主要年龄段分布在20-45岁。消费群体集中体现在