【淘宝培训】巧用天气标签提高直通车转化率..doc

巧用天气标签提高直通车转化率 现在淘宝直通车推出来的定向和标签功能越来越多，我们的推广思维也不能仅仅的局限于传统的关键词推广，在面对这么多的新功能时，我们不能盲目的去通投，而是需要选择适合自身宝贝的推广方式，这样才可以收到最好的效果，在这里我给大家介绍的主要是“天气人群”这一标签的使用和优化效果。一丶天气人群介绍天气标签分为：温度丶天气现象丶空气质量(全部类目的店铺都有此标签)【温度】：当日访客所在地的温度极寒：-20寒冷：-20~0冷：0~10凉爽：10~18舒适：18~28炎热：28~35高温：35?【天气现象】: 当日访客所在地的天气气象晴丶多云阴丶阵雨小雨丶雨夹雪丶阵雪丶小雪雷阵雨丶中雨丶中雪冰雹丶大雨丶暴雨丶大雪丶暴雪丶冻雨【空气质量】：当日访客所在地的空气质量优：无不良天气良: 雾天差: 浮尘劣：沙尘暴天气二丶天气人群设置在搜索人群下面的人群选项框中直接点击“天气人群”，就可以进入下面的设置页面：在这里我作为设定的目标宝贝是一款枕巾，店铺为四星C店，因为枕巾属于床上用品，所以不会受到空气质量的影响，主要的选择是温度和天气，在这里我主要设置的夏季天气，高温丶炎热丶舒适丶凉爽这几个是夏日中会出现的温度，天气现象也要去进行设定。 根据生意参谋的地域分布可以看出，访客主要集中在山东一带，这一部分地区的天气主要是晴天为主，根据当时的实际温度，我选择了凉爽和舒适，因为考虑到天气会越越热，偶尔也会出现比较热的时候，所以我把炎热和高温也勾选了。根据最后的覆盖人群可以看出，这一部分的客户人数是比较少的，相对来说是比较精准的。因为宝贝开始的关键词质量得分就比较高，转化也不错，所以在设置出价时，开始我出的10%，这是一个保守的出价，避免提前下线，如果日限额足够的话，可以出高一些，再用下坡法，这样的推广效果会更快的体现出来。　　刚开始接手店铺的时候，因为店内的成交量就比较少，基础销量一般，而且枕巾的单价是9.9元一条，所以前期的ROI是很低的，正是为了快速的去改善当时的转化问题，所以我开通了搜索人群中的自定义人群和天气人群，当时天气人群获取的人群数量为4万多，在天气人群推广的第一天，就直接提前烧下线了，但是当时的点击率没有提高，不过ppc下降到了1.2左右。为了应对淘宝直通车提前下线的问题，我先是把溢价下调了一些，在经过几天的数据反馈后，我降低了分时，然后删去了一部分表现不好的关键词，当时的天气人群获取的人群数量，只有一万多了。接下来几天点击率就上升了很多，而且点击转化率也是明显的得到了提升。天气人群的数据提高和关键词是息息相关的，关键词的数量决定了天气人群的覆盖人数，而且关键词的质量得分直接影响到天气人群的扣费，随着不断的优化，我只留下了点击和转化较好的关键词。这是现在的后台关键词质量得分，截取了其中一部分，后面没有截取部分也全部都是10分词。后台的流量现在主要就是来源于天气人群，因为不断的在减少关键词，所以天气人群的覆盖人数也是在不断的减少，因此点击率和转化率都是有提高的。三丶总结1. 不是任何宝贝都适合：天气人群这一标签主要还是适用于那些会受到气候影响的宝贝，因为那样的宝贝在设置天气人群后所获得的流量更加精准。2. 天气人群的设定：在设定的时候我们要思考的是我们针对的是哪些地方的客户，想要让哪些人看到我们的宝贝，都是可以通过设定进行精准的地域投放。3. 溢价调整：搜索人群的溢价设置是比较关键的，因为搜索人群的流量是很大的，过高的话就会很快烧下线，所以我们开始设置时就需要预估好自己的日限额能否保证持续性，后期再调整溢价去降低ppc，提高转化。 1 / 5