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【演讲考核】实战演练-sun.
实战演练
总账主要有哪些功能亮点?财务核算的基本流程是什么?
适用于各类企事业单位进行凭证管理、账簿处理、个人往来款管理、部门管理、项目核算和出纳管理。
亮点:辅助核算、自定义显示位置、显示内容、支持跨年度查询、完善的权限控制、分级汇总、支持外币核算、支持自定义结转、自定义辅助核算。
财务核算基本内容:簿记,财务报告与分析,资金与税务会计,内部控制欲审核
请阐述ERP123的含义及包含模块应用,以及给客户带来什么样的价值?
ERP1:财务供应链→财务业务同步管理、算细帐厉行节约、提高效率,
ERP2:财务供应链+生产→加强计划管理、协调创造价值、规避风险,
ERP3:财务供应链+生产+设备+产能→精细化管理、敏捷制造。
销售的几种业务模式是什么?请给客户介绍销售管理如何来适应不同企业不同的销售模式?
普通销售——包括销售预测、报价、销售订单、发货、出库作业管理等
零售:包括销售预测、报价、销售订单、采购订单、发票管理等
直运销售:包括销售报价、销售订单、采购订单、发票管理等
销售调拨:包括销售调拨单、发货、出库、结算等
委托销售:包括委托代销发货、出库、退货、入库、发票管理等
销售主管、采购主管重点关心的问题有哪些?针对这些客户对象你如何向其介绍ERP?
销售主管:1如何提高客户满意度2销售价格如何控制 3如何判断订单该不该 4销量和销售收入是否达到预期值5信贷风险是否可控6现有库存可支持多少销量(销售目标、订单、发货管理 )
采购主管:1根据自身状况,建立相应的采购制度;2确定采购业务程序;3编制采购计划;4确定采购渠道(供应商管理);5库存业务的掌控;6采购资金的流向(采购计划、订货管理、供应商管理)
销售与财务同步应用是怎样的?给客户带来的价值有哪些?
财务业务一体化,存货核算(随时查询可用量)、应收账款(自动生成凭证到总账)
不用再录凭证,避免了手工二次填写出错,数据共享,直接查询到库存,给销售提供决策依据,方便快速,提高客户满意度,避免信息孤岛。
销售可以与哪些模块集成应用?它们之间的数据关系是什么样?
U8销售管理可以单独使用,又可以与主生产计划、需求规则、生产订单、库存管理、存货核算、应收款管理、采购管理、质量管理、合同管理、管理驾驶舱、CRM联合使用
数据关系:例如,销售订单→生产订单→物料清单、需求规划等
UFO报表亮点有哪些?能够为企业提供哪几张最关键的报表?
可生成Excel,预置多行业报表模板,自定义报表,支持图形化展现。
资产负债表、损益表、现金流量表
请描述供应商库存管理(VMI)业务场景。
代管库存:VMI的业务模式一般应用于大型、集团型企业,这种类型的企业一般比较强势;VMI的业务模式主要是指客户要求他的供应商将仓库设在企业内部,并为其提供生产所需的物料,对物料的使用采取先领用后结算的方式来进行核算,同时企业为供应商所提供的仓库还要收取租金;作为供应商而言,要定期为客户补给物料,对消耗较大的物料还要在供应商仓库进行备货
请你用3分钟的时间,向客户阐述采购监控业务场景
及时准确的采购计划,精准的采购需求,采购计划自动生成采购订单,供应商管理,控制采购来源,多维度的供应商评价体系,分析表表。
请你用3分钟的时间,向客户请阐述销售接单业务场景
企业的销售接单类型较多,我这里向大家阐述一下企业常规企业的销售接单场景:
销售预测—联系客户—订单评审—销售接单—订单执行—销售发货—销售发票—销售应收款—销售分析,这样一个流程;预测-计划-订单-发货-发票-收款-分析
请结合客户的管理需求阐述U8、U9、NC产品的区别
U8单组织业务管理,
NC重点在集团财务,集团生产不是很适合,
U9生产制造都是用(机械、医药最适用)
请说出库存展望和可用量的含义
库存展望:利用库存展望可以提前针对各种商品的库存情况,进行相应的安排。
提供展望日的商品的预计库存情况,以便于提前了解今后某一时点的结存,此期段内的预计入库、预计出库情况。其中预计入、预计出可以根据业务需要自行定义,查询展望期间内存货的预计可用量。
预计入库包含以下内容,可以自由选择——已请购量、采购在途量、调拨在途量、到货量;
预计出库包括:已订购量、调拨待发量、待发货量。
可用量:现存量-冻结量+预计入库量-预计出库量;
指导采购、销售工作
客户给你3分钟的时间,你将如何来介绍U8ERP?
用友软件分六条产品线,U8ERP是用友产品体系中的一条中端产品。它主要面向中高端客户,以离散制造和流通装配行业客户为主,将为企业提供信息化整合,精细化管理。用友今年推出U8ALL-IN-ONE全面信息化整合方案及行业化解决方案,例如:服装行业解决方案、化工行业解决方案、电子行业解决方案、机械行业解决方案、医药行业解决方案、食品饮料行业解决方案、汽配行业解决方案、服务行业解
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