一个想做好充电器老板的困惑..doc

一个想做好充电器老板的困惑 电源网讯?? 今年我开了一家做好的充电器的公司,花了不少心血,不想暴富,可是想出一些好产品,因为西方的名言:消费者不会记得你的价格,但是会记住你的质量,可能我是各理想主义者,但是我遇到太多的问题,经常我会到这个论坛上面来看看,说实话,觉得自以为是的人真的很多.我会在各个帖子上发表我实际遇到的问题,希望大家有理性的回应. ?1,关于电池的性能和价格:目前我的第一款充电器快出来了,为了配合充电器,我进了一些现在口碑比较好的镍氢电池,论坛上有人说一节2300电池3块5,我是电池厂出来的,我真的不知道这个价格能买到什么样的电池,为了质量,我进了比亚迪的电池,价格是两倍,我自己检测,大约百分之一的产品退回(已经很不错了). 2,充电速度:我在8年以前,就和同学一起开发过10c的充电器了,但是那个是不计成本的军方产品,电池里面用到了金和银这样的贵金属,现在大家说2c4c什么的,要知道,0.75的铜线也只允许6安的电流,国内目前的快充电池的价格,不可能有很好的性能和寿命,何况1小时以内的充电器确实价格太高,没有必要,一个30分钟充电器加四个电池,体积,价格和重量,都不如一个2小时左右充电器加8各电池,现在这种大体积的快充模式,能不能不讨论? 3,关于成本:一到四节电池的快速充电器,有人说可以控制在20块以下,真的不知道怎么算出来的,有没有安全保障,能不能过安规?按照什么量计算?就以我开发的充电器来说吧:因为国内市场相对比较小必须考虑出口,加上做好充电器的理想都是可以过任何安规的设计:开关电源,光电藕,主控,低压电源,模式管,共6各ic,加上温感,电容,发光二极管等就是14元,加上特制的五金,高质量的插头,就是16.5元,加工费按10k计算,2元不贵吧,加上检测和封装,2元也不多吧,这样就是20.5元了,有人说外壳不重要,我觉得很错误,高质量的外壳对充电器的质量,销售和功能实现太重要了,所以我开了6万的模具(同一外壳,报价从10000到220000)我也知道22万的模具好,但是没有那么多钱,也不知道会卖多少充电器,折中开了6万的,如果我一年能卖20000个,模具投下来3元一个,本身注塑1元一个,最后我要整装,大概1元一个(包括丝印,不干胶和螺丝),假设我一次性做两万套(实际不可能),我还要包装设计,印刷(2万张小纸对印刷厂是小单)为了和档次协调,和有海德堡印刷机的厂家合作,每套投入至少1元(卡纸和说明书),外包装现在流行的pvc,模具加物料成本1.2元,高周波加工,折叠说明书,定做纸箱,定做口袋,还有小贴士不干胶,以及损耗,我算下来一个是6元到7元,这样一个好的充电器成本就是30元,不带包装24左右,前提是保证卖2万个,没有任何贸易风险,不向共产党缴纳一分税款,所以品威没有单片机的充电器卖20多元还是垮了,我想问问,说20元可以做好的充电器的人,你能不能直接卖点给我?因为我还有很多成本没有计算都20多了,所以我希望说话要有说服力, 4,我真的推出了好的产品,希望大家支持,我是理想主义者,论坛的各位能买下一个,都对我的产品有减低成本的好处. 以下是一位网友的观点： ? 1. 从市场的角度讲,什么是好的充电器?? 使用者说:又便宜又好用的.?经销商说:赚钱多,好卖,卖出去没有麻烦,最好厂家可以赊货.?加工厂说:我要挣加工费,当然还要保证品质,不然没有下一单.? 制造商(品牌拥有者)说:不能砸牌子,市场占有率高.于是,质量、性能、成本、外观、包装......?设计者说:性能好,质量可靠,通用性强,适用范围宽......等等?，投资人说:要有最高的利润回报 在整个产业链条中,两头的人是产品的决策和评判者.但是很不幸,利润和价格便宜成了第一标准.? 经销商在产业链中的作用非同小可,他的第一目的绝对是赚钱.如果使用者对产品的常识性了解和个体特性了解再大部分通过经销商得到,价格的作用力又被放大了.因为经销商的目的是赚钱.?制造商和设计者是承受压力最大的人,投资人次之.很不幸,您正是这三位一体的角色.?问题的求解要自上而下地进行.?使用者的知识普及是一个长期的繁琐工作,要使其明了恒压恒流,纹波电压纹波电流等等非一日之功,不可依一人之力而为.。 经销商成了关键.您如何满足他们,或者说能够给他们提供什么条件使其达到目的,才是您解开死链要首先考虑的手段.您能提供的条件包括产品方面,资金,服务,技术支持方面等. ? 2. 技术上,什么是好的充电器?? ? 那么,问题转换为如何让产业链上的关键人物——经销商认为您的产品是技术上好的充电器.? 经销商对于技术的理解是带来利润的就是好技术.最直接的方式是技术要成为卖点.卖点就是要和别人不一样,最好是质上的差别,换句话说就是最好我有别人没有.您的产品能做到吗? 3. 从时间的角度