电子产品营实践报告.doc

湖南商学院 《电子产品营销实践》课程实习报告 题　目 音响的营销实践 姓 名: 学 号: 专 业: 班 级: 指导教师: 职 称: 计算机与电子工程学院 年月 目 录…………………….…………………………..……1 1.1目的……………………………………….………………………………..……...1 1.2任务…………………………………………………….…………………...…......1 2 营销实践的基本情况……...…………………………………………….…………….1 2.1实践时间…………………..………………………………………………………1 2.2 时间地点…………………………….……………………..….……………..……1 2.3工作单位…………………………….…………………………………………….1 2.4工作方式…………………………………………………………………………..2 3 营销实践过程内容……………………….…………………….………….…2 3.1 营销策略………………..…………………….……..………………...………2 3.1.1营销准备 .………………….……………….………………………..….…2 3.1.2营销策略的制定………………….….…………….……….……..…..….…3 3.2 销售经历….……………………………….………….……………..….....….…4 3.3 十大音响品牌…………………….……………….….………………..………..4 4 收获与体会……………………....……………….…………………………….……..5 音响的营销实践 营销实践的目的及任务 1.1 目的： 湖南商学院的电子信息工程专业是校内仅有的几个理工科专业之一，在湖南商学院本科生培养方案上要求我们通过电子产品营销实践等掌握经济管理和市场营销方面的基本知识，将我们培养成具有商科背景的技术人才。这就要求我必须要参与电子产品营销实践活动，当然这个过程中我将接触社会、了解社会、掌握电子产品的基本营销方法和技巧，增加对市场的感性认识，积累市场检验，培养营销意识。同时了解电子产品消费也是我们将来设计电子产品的基础。 1.2 任务 利用暑假的时间，找到一个适合自己的实习单位。通过对单位的了解，加深对产品的认识，有助于更好的推销自己的产品。 在实践过程中，学会一些基本的营销常识，能够独立制定出一套基本可行的营销策略。 通过营销实践，了解电子产品市场，拓展对专业知识的认知度。 在营销实践过程中学会与消费者沟通，增强自己的推荐能力，积累经验，加强自己的口才，提升综合素质。 对本次营销实践做出书面总结，并加以思考。根据自己的表现，总结出自己的弱点，并改正。 2 营销实践的基本情况 2.1 实践时间 2011年7月15日——8月20日 2.2 实践地点 湖南郴州市协作路电脑城 2.3 工作单位 HiHi惠威音响 2.4 工作方式 兼职销售人员 3 营销实践过程内容 3.1 营销策略 3.1.1 营销准备 一 本来择业前对公司要有一个比较全面深入的了解的，但是我只是做兼职而已，这步工作就大大简化了，经询问该公司其他员工得知该店口碑还是很好的（国内小有名气的音响连锁地区代理店），至少没有过拖欠工资的记录。了解了其历史和业绩之后，还问了相关领导的名字和性格特点；以及公司的运作程序等二、关于产品的了解 该店代理的是惠威多媒体音响，通俗一点说也就是我们常说的电脑音响，小巧美观，当然是相对来说啦。该店代理惠威产品有： H6sub，d1080mk,h5,m10,m20w,s30,m200,m50w等，不仅外观漂亮而且音质也不错，惠威音响的价格总体来说还是比较高的，这是因为惠威音响在国外研发，本土生产；公司跨国，全球销售第一.奉行中档路线，专消费者一些消费群体较喜欢的基本功效并且款式、造型、颜色等方面可以第二.对销售商来讲，在销售所在选择上，主要将放在离的卖场和自己的品牌专卖店上销售；在促销上，选择赠送喜欢的礼品的方式；在定价上，则选择中低档价格。 　第.在广告宣传渠道上，要力争做到范围广，传播面全。△飞利浦：总部设在荷兰，是当今世界最大的AV器材制造商之一。以长式磁带座、激光唱机、DCC数码卡座开发著称于世。 △马兰士：原为美国老牌音响器材厂家之品牌，产品享有盛誉，后被日本厂家收购，转产中、低档产品路线，近期又被收购。 △麦景涛：美国著名发烧音响制造商，历史悠久，是美国最早涉足音响器材制造的厂家之一。从早期单声道放大器至今，已有多款产品被列为音响设计制造的典范。 △JBL：美国老牌扬声器制造商，在扬声器制造史上做出过