团队复制—成功八步分析.ppt

团队复制—成功八步 成功八步简单、易学、易教、易复制 第一步——树立梦想 什么是梦想？ 梦想是深藏在内心的最深切的渴望，他是你走向成功的原动力 要有明确的目标 目标=梦想+实现日期 目标对人生影响的跟踪调查 3%的人有清晰且长期的目标——他们几乎都成了社会各界的顶尖人士，行业领袖社会精英 10%的人有清晰但比较短期的目标——成为各行业不可或缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等 60%的人目标模糊——几乎都生活在社会的中下层安稳生活与工作 27%的人没有目标——几乎都生活在社会的最底层，常常失业，常常抱怨 做到六个100%相信 你是否相信人们能在这个事业中赚到钱？ 你是否认为这是你现在最好的事业机会？ 你对产品的相信程度？ 你对你的支持系统的相信程度？ 5。你是否认为每一个人都能在这个事业中成功？ 6。你相不相信你能在这事业中成功？ 第二步——承诺 成功取决于一个决定，只有你自己才能作出这个决定，你立志改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重的作出关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功！ 承诺的等级 试试看 尽力而为 全力以赴 学习 归零的心态，相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导； 每天看书、VCD、磁带； 逢会必到、逢到必记、逢记必会，逢记必教 改变 改变旧观念 改变自己 改变旧形像 改变旧习惯 100%的产品爱用者 自己换一个品牌 带动更多的人换品牌 及早建立家庭办公室，建立产品供应线 作必要的投机 系统推荐的书和VCD 跟进的套盒和工具 会议工具（白板、笔）、演示工具 笔记本、名片 周转的产品 专业化的服装 立即投入巨大行动 问新人四件事，强调坚持一年的重要性 立即为新人制定30天行动计划 起而行胜于做而思，立即行动！现在就去行动 第三步——列名单 列名单三原则 不当判官 越大越好 不断补充 你认识谁 亲友 邻居 校友 同事或其他合伙伴 朋友 一面之交和新结识的人 名单分析 第四步——邀约 就是订一个约会，约时间、地点和生意机会 邀约的原则 1。高姿态兴奋度 2。三不谈—不谈公司、不谈产品、不谈制度 建议使用邀约台词卡 伟大的营销人员只有一套说辞，并且要千锤百炼 第三者邀约 一面之交邀约 熟人邀约 邀约的注意事项 1。先学习 2。尽量快 3。说清楚 4。二选一 第五步——讲计划 这一步是这个生意的真正开始，是促进团队发展的最大动力，也是你推荐工作中要做的最重要和占用时间最多的工作，要尽快会讲，越早开始越好。 讲计划的三原则 1。量永远比质重要 2。姿态比说服重要 3。对方的需求比你的需求重要 讲计划的方式 1。一对一 2。家庭聚会 3。中心会议 运用ABC法则 讲后出现四种人 1。顾客 2。放弃者 3。载体 4。领导人 第六步——跟进 跟进新人 1。24——28小时内跟进 2。回答疑义 3。ABC法则 4。激励和赞美 5。泼冷水 6。借出资料、约定下次见面时间 启动新人 1。问四件事 2。推崇会议 3。做一对一沟通 4。教成功八步曲 5。言传身教、一切做给新人看 6。建立紧密的个人