第8章商务谈判签约.ppt分析.ppt

签约仪式程序 签约仪式上，双方参加谈判的全体人员都要出席，共同进入会场，相互致意握手，一起入座。双方都应设有助签人员，分立在各自一方代表签约人外侧，其余人排列站立在各自一方代表身后。 助签人员要协助签字人员打开文本，用手指明签字位置。双方代表各在己方的文本上签字，然后由助签人员互相交换，代表再在对方文本上签字。 签字完毕后，双方应同时起立，交换文本，并相互握手，祝贺合作成功。其他随行人员则应该以热烈的掌声表示喜悦和祝贺。 第8章 商务谈判签约 8.1 合同法与经济合同 8.2 涉外商务合同 8.3 合同的签订 8.1 合同法与经济合同 8.1.1 法人 8.1.2 经济合同的订立 8.1.3 合同管理与违约责任 8.1.1 法人 含义： 具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。 条件： 依法成立；有必要的财产或经费；有自己的名称、组织机构和场所；能够独立承担民事责任。 8.1.2 经济合同的订立 1）要约与承诺 要约： 一方当事人向另一方当事人提出签订经济合同的建议和要求。 要约内容： 承诺： 一方当事人对另一方提出的合同建议或要求完全同意。 承诺生效条件： 订立经济合同的意思表示；明确合同的各项条款，特别是主要条款；规定对方作出答复的期限。 受要约人无条件接受要约中的各项条款；在有效期内作出答复。 8.1.2 经济合同的订立 2）经济合同的主要条款 基本条款 判定合同有效成立的必备条款。包括标的、价金、数量质量、期限和违约责任。 普通条款 两种：一是根据法律、行政法规规定应该具备的条款；二是当事人要求规定的条款。 8.1.2 经济合同的订立 3）合法有效合同的若干特征 （1）有效合同成立的六项条件 案例：某城市日用金属工业公司与美国吉列刀片总公司签订的合资经营刀片、刀架生产和销售的合同。合同规定：“场地使用费按每年每平方米人民币6无缴付。”这违反了我国国务院关于在大中城市的市区与近郊区的合资经营企业场地使用费每年每平方米不得少于10元的规定。 思考：该合同能否生效？ 3）合法有效合同的若干特征 （2）合同的法律约束力的主要表现 ①合同一旦成立立即受国家强制力的保障，当事人必须遵守，不得擅自修改或终止。 ②如果需要变更或解除合同，必须按照法律规定，当事人协商达成新的协议。 ③任何一方由于不履行合同给另一方造成损害，受害方可以申请仲裁机关或法院给予保护。 ④仲裁机关或法院在受理合同纠纷案件后，应以合同条款作为调解、裁决或判决的依据。 8.1.2 经济合同的订立 4）经济合同的标的 双方当事人为实现一定的经济目的而确立的权利和义务所共同指向的对象。 5）经济合同中的质量标准 质量：内在素质和外观形态的综合。 经济合同法规定：产品质量要求和包装要求，有国家强制性标准或行业强制性标准的，不得低于国家强制性标准或行业强制性标准；没有国家强制性标准，也没有行业强制性标准的，由双方协商。 8.1.2 经济合同的订立 6）经济合同中常见的错误 （1）意义不明、条款不全 （2）主体不明确或不合法 （3）没有违约责任或违约责任表述不正确 （4）草签合同，任意中止 （5）条款互不衔接，互相矛盾 8.1.3 合同管理与违约责任 1）经济合同的管理 具有合同管理职能的国家机关，对于合同的订立和履行进行监督检查，以及在发生纠纷时进行调解、仲裁等活动的总称。 （1）行政监督：国家行政管理机关 （2）银行监督 （3）司法监督 8.1.3 合同管理与违约责任 2）违约责任 （1）支付违约金 只要不履行合同，就要按规定支付违约金 （2）偿付赔偿金 一方违约造成损失，违约金不足以弥补损失时的一种补偿费用。 （3）继续履行合同义务 （4）其他经济责任的承担 8.2 涉外商务合同 8.2.1 涉外商务合同的特殊性 8.2.2 涉外商务合同的结构 8.2.3 涉外商务合同的订立与履行 8.2.4 涉外商务合同的转让、变更、解除与终止 8.2.5 涉外商务合同纠纷的处理 8.2.1 涉外商务合同的特殊性 涉外商务合同因其“涉外”而有其特殊性，具体表现在： （1）它涉及合同双方当事人所属国家的经济法规和对外经济贸易政策。 （2）它引起当事人双方所属国家的经济权益关系。 （3）它导致了司法管辖权以及法律适用选择的问题。 8.2.2 涉外商务合同的结构 涉外商务合同与其他商务合同一样，由合同的首部、正文和尾部三个部分组成： （1）首部 （2）正文 （3）尾部 除以上三个部分以外，有些合同还带有某些附件 8.2.3 涉外商务合同的订立与履行 1）涉外商务合同订立的基本原则 主权原则 国土权；司法管辖权；涉外税收权；外汇管理权；合同不得违反我国的公共道德和侵害公众利益 平等互利、协商一致原则 遵守国际惯例原则 8.2.3 涉外商务合同的订