胡平勇年度结与计划.ppt

对于以前老客户的基础上重新挖掘市场，经常保持联系。 2. 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得 客户信息。 3.　 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。 4.　 2012年对自己有以下要求 　　（1）要不断增加新客户，同时寻找一些潜在的客户。 　　（2）一周一小结，每月一大结，总结工作上的优点与失误，坚持正确的及时改正不好的做法。 　　（3）多了解客户的状态和需求后，再做好准备工作，以保证不要丢失这个客户。 　　（4）对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有忠诚的客户，以及在某些问题上需站在客户的角度去理解，尽量与客户的理念一致。 　　（5）不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事或者同行们交流，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能，向他们学习更好的方式方法。 　（6）对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 　　 （7）客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 （8）做客户A、B、C分级，不同等级不同维护。 　　 （9）自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 　　　 以上就是2012年的个人销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 工作总结与2012工作计划 姓名:胡平勇 工作总结 提示：结合本年度的重点性工作，有哪些成功案例，工作中的不足点，在新的年度中有哪些需要改进等。 内容：在领导与同事的帮助下,已在公司学习了一个多月了,在此期间我们都相处得非常融洽，也学到了很多产品的生产与操作的知识。在我们的欢笑与惆怅的脚步下2011年在不知不觉中将过去，充满希望和挑战的2012年即将来临。 本年度公司对我进行了系统性的培训，使我熟悉了公司产品，及其相关的专业知识，目前基本了解了公司销售模式与产品的特性，对公司产品针对的客户群和市场定位有了一定的认识，明白了自己该往哪方面去努力工作。 同时在培训中总结出了很多销售相关领域的知识和理念。培训后明白了自己应该以什么心态去对待工作。 在2012年要学以致用，在工作充分运用培训中学习到的知识工作，加速自己的学习速度和改正自己漂浮的工作态度以积极向上的心态面对新一年的工作，与公司共同学习共同进步，希望经过加强对自己的要求与同事的积极配合给公司带来比上一年更大的效益。 2012工作计划 项目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 系统集成 0万 0万 15万 0万 15万 电子负载 2万 7万 6万 5万 20万 安规测试 3万 6万 8万 7万 24万 交流电源 1万 2万 2万 1万 6万 功率表 3万 5万 6万 5万 19万 老化台车 2万 4万 4万 4万 14万 直流电源 0 1万 2万 1万 4万 自动产线 TOTAL 11万 25万 43 23 102 第一季度销售计划 项目 第一季度（单位：万） 客户类型 电器厂 电源厂 元器件厂 系统集成 0万 0万 0万 电子负载 0万 2万 0万 安规测试 0万 1万 2万 交流电源 0万 1万 0万 功率表 0万 2万 1万 老化台车 0万 2万 0万 直流电源 0万 0万 0万 自动产线 0万 0万 0万 TOTAL 8万 3万 第二季度销售计划 项目 第一季度（单位：万） 客户名称 电器厂 电源厂 元器件厂 系统集成 0万 0万 0万 电子负载 1万 3万 3万 安规测试 3万 2万 1万 交流电源 1万 1万 0万 功率表 1万 3万 1万 老化台车 0万 4万 0万 直流电源 0万 1万 0万 自动产线 0万 0万 0万 TOTAL 6万 14万 5万 第三季度销售计划 项目 第一季度（单位：万） 客户名称 电器厂 电源厂 元器件厂 系统集成 0万 0万 15万 电子负载 1万 2万 3万 安规测试 2万 2万 4万 交流电源 1万 1万 0万 功率表 1万 2万 3万 老化台车 2万 2万 0万 直流电源 0万 1万 0万 自动产线 0万 0万 0万 TOTAL 7 10 25 第四季度销售计划 项目 第一季度（单位：万） 客户名称 电器厂 电源厂 元器件厂 系统集成 0万 0万 0万 电子负载 2万 3万 0万 安规测试 1万 2万 4万 交流电源 0万 1万 0万 功率表 1万 1万 3万 老化台车 0万 4万 0万 直流电源 0万 1万 0万 自动产线 0万 0万 0万 TO