邓浩 实习告.doc

中国矿业大学管理学院 本科毕业实习报告 专业班级： 市场营销2010级1班 学 号： 姓 名： 邓浩 指导教师： 刘娟 实习题目： 毕业实习 实习单位： 南京经纶科技有限公司 2014年4月 目录 1企业概况 3 1.1经纶文化集团简介 3 1.2发展历程 4 1.3地理位置 6 1.4组织构架 6 2生产运营情况 6 2.1主要产品/服务 6 2.2生产规模 7 3人力资源管理 8 3.1人员构架 8 3.2薪酬制度 8 4研究开发概况 8 4.1研究机构与人员 8 4.2主要成果 9 5企业成本管理 9 6市场环境 9 6.1教辅市场特点 9 6.2教辅市场规模 11 6.3教辅市场发展趋势及现行市场机会 11 7企业的营销组合 13 8企业发展战略 14 9实习感受 15 1企业概况 文化集团简介经纶文化传媒集团创办于1994年，产业涉及教育研究、图书出版、数字出版、海外出版等领域，具有出版物全国总发行权和数字出版权，是全国教育出版十大民营实力品牌机构，现为中国书刊发行业协会副会长单位、全国工商联书业商会副会长单位和中国版协会常务理事单位。集团总裁李朝东被授予全国新闻出版领军人才、安徽省优秀民营企业家、江苏省新闻出版行业领军人才、南京市宣传文化系统“五个一批”人才等光荣称号。 历经20年的发展，经纶集团的企业规模不断扩大，业已发展成为全国民营出版业中体量规模最大、经营质量最好、人均产销比最高、综合影响力最为广泛的领军企业之一。集团现有员工近500人，拥有15个注册商标和6项专利，年出版图书40多个套系，共计5000多个品种；市场网络覆盖全国，与全国各省市新华发行集团和优质民营发行企业建立了稳健的合作关系，市场网点2万多个。 经纶集团是全国率先成功实现跨省投资和跨国投资，整合优质资源打造产业基地的民营出版企业。目前已经形成了以南京管理总部和新业态为中心，传统产业板块在全国有效分工、齐头并进，海外产业基地初具规模的经营格局。集团在马鞍山建立了市场运营中心，在济南建设了编辑策划基地，在临沂建立了物流总部，成功实现了新条件下传统出版产业布局的战略性调整；积极响应国家“走出去”战略号召，在加拿大投资成立了经营实体，在美国筹建企业海外总部，大力开展对外出版和国际版权贸易，开拓海外市场。此外，公司还在北京、广州、杭州、合肥等中心城市建立了办事机构和市场服务基地。 经纶集团形成了具有特色的 “以教育研究引领教育出版”和“多方位成果应用”的研发模式。除图书产品线涵盖了从幼儿到高中的各学段各门类，涉及练习类、解析类、考试类、提优类、工具类、专项类等各个类别外，研究成果还广泛应用于数字出版、电子书制作、远程教育等多个产业领域。通过信息化管理手段，实现了“公司-经销商-消费者”的信息互通，提高了货物的周转速度和企业的盈利水平，较好地解决了传统出版业中“买好书难”和“把书卖好难”的问题，形成了信息化的市场运营模式。 经纶集团发展的第一个十年是以项目开发、局部市场开拓、系统发行为主的创业之路，为企业的可持续发展奠定了基石；第二个十年是以市场化转型、丰富和健全产品线、建立现代企业制度、打造企业品牌、构建全球发展框架、打造全国一流出版企业为目标的发展之路，为企业的长远发展拉开了格局；第三个十年将是以新业态为核心，依托科技手段建立多领域、多形态、多载体、多功能新型出版模式的跨越式发展之路，打造全球知名文化企业和文化品牌。 历程 南京经纶文化传播有限公司成立，公司初创 1995 公司策划的《测试精编》，创业界奇迹 1996 公司在图书出版发行业首开电视广告和有奖销售先河 1997 公司在全国主要中心城市设立办事处，将市场服务延伸到市场最终端 1998 公司规模迅速扩大，发行码洋超过元 公司发行码洋超亿元，跻身全国一流企业行列 2000 公司发行码洋跨越亿大关，稳步发展 2001 公司与用友联合开发图书在线分销软件，开书业信息化先河 元在华东师范大学建设电子阅览室 2002 公司率先研究新课标教育教学，开创新课标教辅先河 策划的新课标产品《测试与评估》，轰动全国 2003 南京红狐教育研究所成立 新华印务有限公司成立被《图书商报》全国教辅图书十大策划人经纶文化投资有限公司成立 参与组建全国工商联书业商会被评选为副会长单位