I内衣店经营.docVIP

内衣店经营 内衣行业是个很有生气的行业，不管你是去高档卖场还是走街串巷去到小城镇，都会看到他的影子。各式各色的店铺，琳琅满目的商品，用一个词来形容的话那就是“活色生香”。内衣行业也是个美丽的行业，让女人变得俏丽、漂亮，赏心悦目。不要以为这是男权社会对女人的压迫，因为内衣首先是在保护女人的。保护女人娇美的身体，也保护女人的自信心。同时内衣也是很适合女性去经营的，毕竟谁会比女人更了解女人呢？ 开一个小店铺，并不需要太大的投资，但是却有一份希望在里面。很多客户能在几年时间把一家小店做成百十平米的大店铺，或者拥有几家分店，成为行业内的成功者。 作为内衣从业者，我接触过很多店铺的老板，很多都是因为感兴趣觉得内衣比较适合女孩子去操作，所以就开了一家内衣店。而且很多人都很谦虚，会向我请教一些问题，比如——怎样才能经营好一家新店铺！关于经营管理，书店里有各式各样的书，因为现实社会毕竟是个商业社会，大家都想能从各种商业行为里面获得些收益。 书里面有讲大企业经营的，有讲小店经营的。不论题材大小，如果有时间多看看书总是好事情。谁能保证你就不是以后的亿万富翁呢？其实小店经营，说简单也简单，毕竟只是小小的一个店铺，投资小的10来万，投资大的几十万，一个人经营或者是个夫妻店。说难也难，还是因为那是一个人在经营，个人的经验和精力毕竟是有限的，往往在经营中碰到些困难，不会调和的话，失败也快。 我先从选址讲起，新店选址一定要慎重。一般情况下，要注意有四个原则： 尽量避免无形资源的浪费。因为并不是越繁华的地段越适合做内衣，内衣根据价格、质量、款型等分的很细致，有很多的公司在单做某一个方面的产品。例如，如果在南宁的步行街开一家一线品牌内衣店，我觉得就不太合适了。仔细观察一下就可以发现的，街上现在有几家内衣店，看下他们的产品结构——款型大众化、价格从10元到100多元都有，折扣很低。而且店面人流很旺盛。一般一个客户从进店到选购，不会耗费很多时间，但如果不是这样，需要耗费的资源就大多了。 当然，地段好，店面投资也会很大，这也是需要考虑的一个很重要的问题。 选取自发形成某类市场的地段，现实生活中没有那个部门会要求一个街区固定经营什么，但长期经营会自发形成行业特点，物以类聚，不要害怕竞争，做出特色就好。这个方面去菜市场看下就会有发现，卖青菜的总是会和卖青菜的在一起，卖肉的和卖鱼的也不会搅在一块。顾客往往会比较在意这个问题，逛街嘛总是要多走几家才好呀。 选择有广告空间的店面，门头和广告位置都很重要，要让逛街的顾客能在视觉上照顾到你的店。现在都在讲究眼球效应，能有很好的广告位置最好，没有的话也要想办法尽量能够出新制胜。我老家有条街都是做熟食的，烧鸡、猪头肉、咸水鸭什么都有，大家都是一个一个的小摊位，各有特色也说不上谁的生意最好。后来来了个做德州扒鸡的租了一个没人要的铺面，只有一个窗口，偏偏窗口前面还有棵大树。大家都不愿意要这个铺面，连店都看不见，还会有人来买东西！这人不简单，他把这棵大树给利用起来了，找了块红布把大树围起来了，写着“德州扒鸡，认准大树为记”。北方秋冬天黑的早，他还挂了几串彩灯在树上。这一下就火了，大家都知道有这么个卖烧鸡的店在那里了。 这也算是出奇制胜了。 周围要有很好的商业气氛，最好要有大型超市或者卖场之类的在附近营业。各个地方有各个地方的特点，但是大型卖场这样地标性的建筑附近，人们不管是购物还是休闲都会去那些地方走走看看的。 店面找到了剩下来就是选货了，刚才也提到了一点，就是内衣产品分的很细，有的按价位分类，分成1线、2线、3线；有的按功能分类分成调整型内衣、功能型内衣等等。 品牌也很多，所以从代理商的角度来说市场竞争是很激烈的。我最讨厌的一句话就是“没有不好的产品，只有不好的营销”有些人认为只有做好营销什么东西都能卖出去，道理是没错的，但却是致命的，类似于敲竹杠，敲了一下砸出些油水就跑了。如果选品牌不小心选了差的产品，那店的生命力会很差的，影响也是深远的。 试想一个区域能有多少人，能成为你的消费者的又有多少人，最终能成为你的老客户的又有多少人呢？如果产品质量不好，就算你前期的营销非常到位，特价呀、促销呀把市场给打开了，客人还会忠诚于你的店吗？ 所谓“做生意就是做人”，原因也正在与此。产品价格贵点，但是质量响当当竞争力是不会小过价格低质量低的产品的。“一分钱，一分货”是市场的铁则，在开店之前要做好这方面的心理准备，不要寻找什么高质量低价位的产品，会浪费很多时间，也可能上当受骗。 再者，内衣营销渠道到目前为止都很成熟了，大多数内衣品牌都是代理制。一般情况下每个省都会有一个省级代理商，做市级代理的都很少。也有个别公司是做办事处的，比如一线品牌，像耳熟能详的爱慕、黛安芬、维多利亚等等。 如果你看到一个品牌把自己夸的天花乱坠，但是在本省