2013安奖金制度.ppt

高级营销总监以上奖衔年度待遇状况 安 利 奖 金 制 度（opp） 安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程。以其科学、透明、人性化的设计，成为直销行业制度的典范。美国微软总裁比尔·盖茨也曾经称赞安利制度无懈可击！ 制度设计无懈可击 制度的六大特性 公 正 可重复 可超越 公 平 不封顶 公 开 店 销 直 销 经 销 安利的多元化营销方式 工 厂 大批发商 中批发商 小批发商 零售商 顾 客 安利店铺 经销商和 直销员 利 润1 产品研发 通过公益回馈社会 奖励2 1、减少中间流通环节，既能降低成本，又能杜绝假货； 2、避免三角债，资金回笼快； 3、亲情化、个性化、专业化服务； 4、消费者可变成经营者参与财富分配。 传 统 销 售 方 式 利润一1 利润二1 利润三1 利润四1 传统营销方式和安利营销方式的区别 营销助理 营销主任 高级营销主任(DD) 营销经理 高级营销经理 营销总监 双杰出营销总监 四杰出营销总监 五杰出营销总监 业绩 一年内有1个月达成12.5万业绩 业绩 一年内3个月达成12.5万业绩 业绩 一年内6个月达成12.5万，有3个月是连续的 公司各级奖衔 业绩 3个DD 市场 业绩 6个DD 市场 业绩 9个 DD 市场 业绩 12个DD 市场 业绩 18个DD 市场 业绩 20个DD 市场 三杰出营销总监 业绩 15个DD 市场 佣金及奖金种类（9种12项） 9%~27%佣金 市场开拓奖金 4%世袭领导奖金 2%红宝石奖金 1%明珠奖金 0.25%营销经理年度奖金 0.25%高级营销经理年度奖金 0.25%营销总监年度奖金 创业者奖金（FAA年度奖金） 一次性奖金 年度特别奖励 7000 102942 21000 24% 87500 10000 147059 33750 27% 125000 4000 58824 10500 21% 50000 2400 35295 5400 18% 30000 1200 17648 2250 15% 15000 600 8824 900 12% 7500 200 2942 225 9% 2500 积分额（pv) 购货额 提成佣金 提成比例% 净营业额(bv) 销售佣金比率表 （2012—2013） 净营业额(BV) = 购货额X (1–增值税率) 　　 彩妆产品的净营业额= 购货额X 0.71 　　 其它产品的净营业额= 购货额X 0.85 一、个人销售佣金 第一个月 1 你本月自用安利公司产品营业额为2,500元，则您个人销售佣金为： 个人销售佣金=2,500×9％ = 225元 少劳少得 0×0 ％=0元 不劳不亏 您：2,500元 经营者(代理权） 消费者 例 1.起点低 意义： 净营业额 （元） 佣金 比率 2500 9% 7500 12% 15000 15% 30000 18% 50000 21% 87500 24% 125000 27% 2.基石 这时你的个人销售佣金虽然少了点，但您去哪家超市买商品得到过现金返还？您的身份开始转变，您变成了消费经营者，你的生意开张了！ 二、市场开拓奖金 一段 时间后 2 你和你介绍的4个朋友 （A,B,C,D)销售安利公司产 品营业额均为8,000元，则 小组总营业额： A8000×12％=960 B8000×12％=960 您 8000×12％=960 意义：多劳多得 例 净营业额 （元） 佣金 比率 2500 9% 7500 12% 15000 15% 30000 18% 50000 21% 87500 24% 125000 27% 4,0000×18％=7200 7200 - 4×960=3360 个人销售佣金 960元 市场开拓奖金 3360元 C8000×12％=960 D8000×12％=960 几个月后 3 （A,B,C,D)也有他们的合作伙伴，这7200的收入，当然跟您上面的例子一样。 168000×27％=45360 45360- 4×7200= 16,560元 A:40000×18％=7200 您：8000元 C:…….. 个人能力有限，团队能力无限。 合作事业 学习 产品示范能力 人才复制 转移能力 意义： 例 市场