[第八章商品包装.pptVIP

据有关资料介绍，我国包装行业每年承担着30 000亿元工农业产品及1 000亿美元出口商品的包装任务，每年因包装不善造成的损失达数十亿元，其中相当部分是因为不符合进口国绿色环保包装要求而造成的。 学习目标 通过本章的学习，要明确商品包装质量的双重属性特点；了解商品包装的分类，初步掌握商品包装的技术要求；掌握商品运输包装的功能和包装技法；熟练掌握商品销售包装的技术方法、包装标志和商标。 1）商品包装质量的社会属性 商品包装质量的属性方面集中反映的是商品的市场特性。俗语说：“佛要金装，人要衣装”。同样，商品也需要包装，商品再好，也可能因其包装不适合而卖不出去。据统计，产品竞争力的30%来自包装。随着人们生活水平的提高，精神享受的要求也越来越高，在商品竞争中，包装对商品销售的影响越来越明显。包装是商品的“无声推销员”，除了保护商品之外，还必须致力于美化、宣传、诱发消费者的购买欲望，增强商品在市场上的销售竞争力。包装会直接影响顾客的消费心理导向，使商品包装设计迎合消费者的购买心理，将大大利于商品的销售。 现代社会商品极大丰富，在商品琳琅满目、应接不暇的商场里，消费者第一眼看到的是商品的包装，但顾客们又并不是在所有的商品面前都驻足浏览，只有对感兴趣的需要商品，才会凑过去仔细观看和询问。因此，商品包装要突出新、奇、特，在同类商品中，表现独特，格外醒目。使消费者一走进商场，有特色有创意的包装就能引起他们注意，从而产生消费行动。 在消费者购买心理的整个活动过程中，商品的包装在引导消费者从产生需要至最终购买的决策心理活动中，起着不可忽视的微妙作用。现代企业、商品的竞争，是全方位的竞争，商品包装的效果与商品的销售直接相关。消费者在众多的可供挑选的商品中，往往是因为有魅力的商品包装的刺激而产生购买愿望和购买行为的。企业在市场争夺战中，要引起对包装的高度重视，应根据顾客购买心理的活动规律，来设计商品包装使用权其具有可观性、欣赏性，使包装与市场合拍。相反，包装落后，给人的感觉是商品粗劣，将会受到消费者的冷落。 企业在实施包装策略时，商家须首先研究、揣摸消费者的购买心理活动特点，然后才能为产品定做一套合适靓丽的“嫁衣”，用富有魅力的包装艺术手法来表现商品，赢得消费者的购买欲望。只有这样，包装才能为商品锦上添花，才能发挥包装对商品销售的诱发、刺激作用，为产品开拓更加广阔的销售市场。一种商品能否进入市场、占领市场、守住市场，除了要有较好的产品内在品质外，很大一个方面的作用是取决于产品包装质量的社会属性。 2）商品包装质量的自然属性 商品包装质量的自然属性方面集中反映的是商品包装质量的技术要求，即商品包装的保护功能、储运功能、销售功能和技术操作等。这是本章研究的中心问题。 8．1．2 包装误区 1）光讲究包装，忽视产品质量 目前，有些企业不适当地运用包装策略，片面追求商品社会性属性的“包装效果”，以此误导消费者，而忽视产品本身的问题，使一些伪劣商品得以在精美的包装外衣下大行其道，极大地侵害了消费者的利益。商品包装与商品体之间，包装只是辅助手段，是矛盾的次要方面。在市场竞争中，商品体仍是第一位的，不断提高商品质量，紧密联系市场的需求开发新产品，才是企业关注的头等大事。我们强调包装的作用，但不能本末倒置，从一个极端走向另一个极端。优质商品加上成功的包装，才是市场竞争中的强者。如果商品质量欠佳，而包装精美，消费者购买上当后，第二次就不会再购买，而且在消费者中的口碑就会变坏，从而最终失去市场。 2）包装过度 这种情况是指商品包装超过了所需的程度，形成了不必要的包装保护，其表现形式是耗用材料过多、分量过重、内部容积过大、体积过大、用料过档、装潢过华、成本过高等等，大大超过了保护、美化商品的要求，给消费者产生一种名不副实的感觉。不少精明的商家已经发现包装是关系企业产品有无竞争力的大事，因而过分注重包装。许多商品本身较小，而包装左一层，右一层，消费者层层剥开，才识“庐山真面目”，这种过度包装不仅没有起到应有的美化、促销作用，相反却给消费者以累赘的感觉，产生逆反心理，而且过度包装会增加一些不必要的费用，抬高包装成本。充分利用包装的魅力来促销，是正当、合法、无可厚非的，但只有在包装适度的前提下，才能起到促销增值的作用。 由于市场竞争的激烈，企业都在不断发掘新的竞争形式、竞争手段，包装已成为销售的积极参与者，逐步成为产品销售策略中的一大支柱。它衍生了产品的附加值，是促使产品商品化的动力。 1886 塑胶瓶 易拉罐 日本风情可口可乐 其原因除了商标，