[苏东水5管理心理学第五章人的需要.pptVIP

第五章 人的需要 第一节 人的欲望 第二节 人的需要 第三节 人的动机 第一节 人的欲望 一、欲望的概念 欲望是人的需要尚未得到满足的一种反映形式。或人们所追求的目标尚未达到要求的一种表现形式。 欲望是人的一切行为和活动的根本出发点，也是人产生需要的前提。 形成欲望的两个条件 （1）缺乏，不足之感 （2）期待，求足之感。 二、欲望的种类 按照属性：有形的欲望（物质满足）和无形的欲望（精神满足）； 按照时效性：将来的欲望和现在的欲望 按照弹性：弹性极小的欲望（如生存必须的食欲）和弹性极大的欲望（如奢侈欲，不影响生存） 个体需要：生存欲望、发展欲望、荣誉欲望、舒服欲望等 第二节 人的需要 一、什么是需要 （一）需要的含义 需要是一种驱动力或产生驱动力的某种内在状态。需要是一种动机力量，这种力量是由于特定的缺乏在体内产生的不平衡或紧张状态造成的。 如血液中水分的缺乏，会产生喝水的需要；血糖成分下降，会产生饥饿求食的需要；失去亲人，会产生爱的需要；社会秩序不好，会产生安全的需要。 1、需要具有客观现实性 人是自然实体，也是社会实体，为了个体和社会的生存与发展，人们必然会产生种种客观需要。 人的需要是在一定的自然条件下或社会条件下产生的，它会随着客观条件的变化而变化。 2、需要具有主观差异性 需要具有主观性，是个体对机体内部或外界生活的要求的主观反映，以意向、愿望、动机、抱负、兴趣、信念等形式表现出来。 需要具有个体差异性。主要表现为需要量的差异与需要质的差异。 3、需要具有动力发展性 需要是个体活动的基本动力，是个体行为动力的重要源泉。 人的需要是一个不断发展变化的动态结构，永远不会只停留在某一种水平上。 （1）从内容方面来看，需要的发展性表现在两方面，即横向发展和纵向发展。 前者是指需要的种类增多或减少。增多是基本的、一般的趋势，减少是特殊的、个别的现象。 后者是指需要的水平层次提高或降低。提高是基本的、一般的趋势，降低是特殊的、个别的现象。 4、需要具有整体关联性 人的需要结构中的诸要素是相互联系、相互作用的整体。这种整体关联性表现为各种需要互为条件，又互为补充。 一方面，精神需要的存在与发展以物质需要的存在与发展为基础；物质需要的存在与发展又以精神需要的存在与发展为条件。 另一方面，各种需要又是互为补充的，如某一种需要得不到满足，可以通过另一种需要的满足来保持个体相对的心理平衡 。 许多单位所提的“待遇留人、情意留人、事业留人”的稳定人才政策，也就是考虑到了人的需要整体关联性。 2．社会性需要是人类在社会生活中形成，为维护社会的存在和发展而产生的需要。 社会性需要与个体的社会生活相联系，是后天习得的需要。如人对劳动、交往、学习、审美、威信、道德等的需要。 社会性需要是人类所特有的一类需要。它是从社会要求转化而来的。人们在社会生活中，社会不断向个体提出各种要求，当个体认识到接受这些要求的必要性时，社会的要求就会转化为个体的需要。 2 物质需要与精神需要 （1）物质需要是指那些指向社会的各种物质产品，并以占有这种产品而获得满足的需要。 例如，在对服装的需要中，既有满足人们防寒、防晒等自然性需要的内容，也有满足人们自尊、追求美的需要的内容。 （2）精神需要是指那些指向社会的各种精神产品，并以占有这些产品而获得满足的需要。 如对劳动、交往、审美、道德、创造等的需要。 1、生理需要 生理需要是最基层的需要，是指维持个体生存与种族繁衍的需要。 包括对食物、空气、睡眠、性、母性等的需要。 马斯洛指出，如果所有的需要都得不到满足，那么，有机体就会被生理需要所支配。 需要层次理论在我国古代已具雏形 忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。 恰的衣食两分足，家中缺少美貌妻。 家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。 骡马成群任驱使，身无官职被人欺。 七品、六品官太小，四品、三品官亦低。 朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。 自我实现者的个性特征 拥有少数能力、性格相当的密友 乐于与人相处 善于自我控制 具有民主型的性格结构 相信永恒和神圣的事物 具有富有哲理性的、友善的幽默感 具有惊人的不可思议的顶峰经验 自我实现者的个性特征 具有出色的认识能力 总是致力于他们认为重要的工作、任务、责任或职业 具有创造性 具有统一、和谐的个性 具有健康的自尊 有独处的欲望 能够独立自主 不能自我实现的主要原因： （1）自我实现是很微弱的似本能需要，容易被压抑、控制、更改和消失； （2）许多人不敢正视关于他们自己自我实现所需要的那种知识，对那种知识缺乏自知，使自己处于不确定状态； （3）文化环