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“荷兰乳牛”上市 营养顾问培训资料 荷兰乳牛产品组 2008.11 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 导读 上市背景 上市目的 目标市场定义 荷兰乳牛产品 产品陈列及助销工具 培训进度表 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、上市背景： 1、三聚氰胺事件，为进口乳品提供了巨大市场空间。 消费者期待着一杯营养，100%安全的好奶。 2、有很大的机会进入以下两个市场： 高端奶粉的消费者 *因奶粉事件缺奶粉喝 *因雀巢为国产奶源转牌进口 高端液态奶消费者 *因奶品事件怀疑液态奶安全性 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、上市目的： “荷兰乳牛”源自荷兰品牌，乳品原料100%进口，商机无限。 填补成人乳品市场进口奶品空缺； 迎合高端消费者品质需求； 利用春节契机上市，潜力无限； 高调入市，乘势抢占巨大市场。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、目标市场 市场定义： 高端乳制品市场（非婴幼儿） 目标消费者筛选： 家庭收入在3000元以上的家庭 有饮奶习惯：月乳品消费频次在12次以上。（每周喝3次以上牛奶） 消费者特征： 购买者以25-45岁家庭主妇为主 信任外资品牌的消费品 认为国产奶源有安全隐患 冲动型消费，容易受广告，促销的影响 主要竞品： 高端奶粉： 400克（袋或盒）零售价20-40元之间。 900克听装价格在60-100元之间。 雀巢奶粉，伊利高端奶粉 高端奶： 单包/盒（220-250ml)零售价格2-4元之间。 箱价格在50-70元之间 特仑苏，金典 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、荷兰乳牛产品 品 类 中老年配方奶粉 多维营养奶粉 高钙营养奶粉 学生配方奶粉 适用人群 中老年人 全人群 全人群 6岁以上学生 利益点 多不饱和肪酸，关爱身心 多种维生素，营养更均衡 强化钙质，关爱骨质健康 聪明智慧，精力充沛 卖 点 乳品原料100%进口、α-亚麻酸、亚油酸、膳食纤维、硒 乳品原料100%进口、维生素A、维生素C、维生素D、维生素E 乳品原料100%进口、钙、镁、维生素D 乳品原料100%进口、DHA、胆碱、维生素A 产品规格： 360g纸盒装，盒装内有12小袋。零售价格： 36.8元/盒（每小包价格3.07元，相当于一杯奶） 900g听装零售价格： 98.0元/听 营养顾问提成： 盒装：每盒提成1.8元 听装：每听提成4元 荷兰乳牛系列奶粉特点：安全（100%进口奶源）、不同人群需求的营养配方、 口味醇香、性价比高。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品条码 系列 多维营养奶粉 高钙营养奶粉 中老年营养配方奶粉 学生营养配方奶粉 单品 盒装 盒装外纸箱 听装 听装外纸箱 盒装 盒装外纸箱 听装 听装外纸箱 盒装 盒装外纸箱 听装 听装外纸箱 盒装 盒装外纸箱 听装 听装外纸箱 规格 360g（12小袋） 15盒 900g 6听 360g（12小袋） 15盒 900g 6听 360g（12小袋） 15盒 900g 6听 360g（12小袋） 15盒 900g 6听 条形码 6938522000113 16938522000110 693852200012