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豆香世家创业计划书 目录 执行概要 产品和服务 市场分析 公司战略 市场营销 人力资源管理 财务分析 风险分析 公司概要 豆香世家是注册于鞍山市铁东区高新技术开发区，由辽宁科技大学6名本科生共同设立的，公司以多元化的彩色豆腐为主打特色。以“登峰造极的设计、丰富善变的品种”为宗旨，奉行“规范管理、标准服务、诚信经营”的经营理念，实施“以人为本、理性发展、实施共赢”的发展方针，以“实施中国区域的战略布局”为战略目标。 目标市场 随着我国人均生活水平的不断提高，人们的钱包也不断鼓了起来，花在饮食上面的金钱也不断增加，不仅是当初的吃得干净而转变到现在吃的新鲜吃的卫生，而是追求绿色食品，追求健康。因此我们仅仅抓住人们这个特点在辽宁省鞍山市高新技术开发区建立了我们豆腐坊，满足住在高新区附近的居民。 管理团队 企业文化 产品和服务 市场分析 目标人群 市场竞争者分析 现有竞争者 现有竞争者中品种只是单一的传统白色豆腐，不能满足大家对物质营养的需求，而本公司在豆腐种类的选择上做了充分的考虑，可根据大家的对其各种营养成分需求进行改进，有利于吸引广大的客户。 潜在竞争者 在高新区由于率先抢占市场，因而可以获得固定的客源，基本无潜在竞争者入驻。我们在各小区的最大商店内设立我公司的柜台，并保证其产品的新鲜。但是考虑到非封闭式小区，流动式的商贩可随时进入，但规模相对较小，竞争程度小。 货源和顾客 发展战略 营销目标 在鞍山市铁东区高新技术开发区，成立豆香世家果蔬彩色豆腐坊 在创店初期，利用广告、传单、媒体、网络等先进的宣传方式，推销本店的产品、特色以及本店的地址，树立企业的形象，提高知名度。 采取无差异的营销目标策略，面向整个鞍山市场，面向各个阶段的人群。推广本店的产品，这种无差异的营销策略特点成本低、经济效益好。 针对特殊人群采取有差异的营销策略，制定不同的套餐计划，我们会根据不同年龄段的人制定含有不同营养元素的豆制品。 针对上班族和业务忙的消费者采用送货上门的销售方式，增加企业销售额，提高企业的利润。 在企业发展稳定成熟阶段，利用企业现有资金首先在附近的小区商店内设立小型柜台，然后在鞍山其他地区建立分店，来扩大企业的市场占有份额。实现生产产品标准化、企业连锁化。 营销策略 团队管理 团队领导层由六位责任心强且有爱心的本科生组成，具有彼此互补的爱好与特长，聪明好学踏实肯干，结合特定的能力和奋斗精神，足以执行本企业的创业计划；团队具有卓越的创新能力和市场营销能力，六位核心领导长期保持合作，关系紧密，感情深厚，人力资源与管理合作团队素质结构合理。 员工招聘与招聘方式 招聘方式 社会招聘和专业对口学校招聘，报纸，广告，宣传和熟人介绍等。 员工招聘方案 （1）聘用人员对应聘人员的基本服务作出考核。 （2）聘用人员对应聘人员的语言表达能力进行考核，说话是否流 利，表达是否清晰明确。 （3）直接采用在现场展示自己的服务水平。 员工发展计划 绩效考评政策调整计划 1、对公司员工进行了绩效考评，每位员工都有考评记录。 2、针对各个职业作出不同的考核标准。 职业发展激励 1、在物质上进行激励，如近几个月工作表现良好，迟到早退请假次数较少，工作能力突出的给予物质上的奖励。 2、在工作中表现好的员工，会在出外培训的机会多余在工作中表现一般的员工。 股本结构 1~5年收入与成本效益表 1~5年收入与成本效益表 成本费用表 前五年收益表 风险分析-外部风险 1、我们豆香世家果蔬菜色豆腐坊每年都将面临很大的开销，包括门店的租金以及各种税务和人员的开销等。在这种利润不是很高的豆制品行业中能否盈利是个挑战。 2、如果我们的豆腐坊能发展起来，一定会有其他的豆腐坊在周边开起来，来瓜分我们的利益。我们应该制定怎样的策略使得我们能公司立于市场的不败之地。 3、现在全球的金融危机，是不是会影响到我们公司，影响到了应该怎样应对。 4、市场的竞争激烈，随时有被取代的可能。 5、银行贷款及风险投资的风险。 风险分析-内部风险 1、在价格的制定上，需要考虑到消费主体，如何制定相应的价格策略。 2、在超市的运营过程中一定会有许多不确定的因素，我们该怎么面对。 3、怎样保证卖出去的彩色豆腐都是新鲜的，以保证质量，保证广大消费群体的健康。 THANK YOU THE END * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose